日本的獨居人口比例也非常高，到2019年這部分人口高達40%¹¹，遠超出中國的16%。單在東(dong) 京，就有47.3%¹²的家庭住著形形色色的獨居人士——學生、上班族等等。但他們(men) 有一個(ge) 共同的需求，那就是 “一人份”的商品：小容量的水壺、電飯煲、獨立包裝的防花粉口罩、單人用的床品、小包裝食品等等。

顯然，比起歐美消費者動輒就來一箱“家庭裝”，日本大比例的獨居消費者更需要的是適合自己一人用的商品。賣家在設計商品規格和選品時，如果能貼心考慮到這些獨居者的需求，想必會(hui) 更容易俘獲日本消費者的心。

日本線下零售行業(ye) 之所以如此發達，還與(yu) 獨特的積分兌(dui) 換文化密不可分。不同於(yu) 其他國家，日本的線下積分更為(wei) 通用，消費者通過消費可以獲得通用積分，並在之後的消費中抵現金，數據顯示76.4%¹³的消費者會(hui) 使用積分購買(mai) 物品或兌(dui) 換成電子貨幣。

為(wei) 了更好地迎合本土市場，亞(ya) 馬遜日本站特別啟動了忠誠度計劃——亞(ya) 馬遜賣家積分計劃。賣家參與(yu) 積分計劃可以為(wei) 商品引流，吸引日本消費者，刺激購買(mai) 意願。

日本女性通常喜歡為(wei) 自己添置連衣裙來做出行穿搭，男性則偏愛簡潔風——一年四季可單穿或作為(wei) 內(nei) 搭的T恤也較受歡迎。由於(yu) 體(ti) 格偏瘦，日本男性也喜歡在購買(mai) 褲子時強調塑身、收褲腿。日本每年的4月份是大學生求職的高頻階段，一些擁有蕾絲(si) 元素、較為(wei) 簡潔的襯衫、職業(ye) 套裝等都是該時期女性大量購置的產(chan) 品。

01、收納方便、可折疊、易拆卸

由於(yu) 日本國土麵積小，人口密度大，商品房的麵積大多是70㎡，超過100㎡就算是“豪宅”了，因此日本消費者在購買(mai) 家具用品時考慮到收納整理和空間利用，偏愛小尺寸家具、可折疊家居小物和各類收納用品：

▼ 可折疊的家居小物：伸縮衣架，可折疊盆，收納盒，折疊籃，置物架等

▼方便收納的小尺寸家具：儲(chu) 物架，電視支架，衣架，書(shu) 架，戶外椅等。

02、淡色、簡約、自然

顏色和材質上，日本消費者最喜歡的就是簡約風——大片的原木色或淡色，造型簡潔，多用木質材料。日式家具需求穩定，尤其近期越來越多人在家辦公，家用電腦桌、辦公椅的需求也在逐漸增大。而新生活應援季是日本新員工和大學生搬家喬(qiao) 遷的高峰期，也是銷售家居用品的好時機。網購替消費者省去搬運大件家具的麻煩，因此在產(chan) 品設計上，除了注意色彩、材質方麵要簡單自然，也要注意產(chan) 品的易組裝性。

日本是世界上最講究包裝的國家之一，小到一包零食，大到一件電器，日式包裝處處透露著人性化服務和貼心的設計。不同的品類也有不同的包裝“竅門”：

▼ 服飾類賣家在包裝西裝套裝時都會(hui) 用精美的紙盒，而不是普通塑料包裝袋

▼ 零食類多會(hui) 采用獨立包裝，外包裝使用包裝紙、細繩、立體(ti) 裝飾物等

▼ 毛巾等小件家居用品不會(hui) 像國內(nei) 一樣散開賣，而是用包裝袋/盒裝專(zhuan) 門包好

▼ 遇到下雨，還會(hui) 為(wei) 顧客多包一層避免商品被淋濕。    

總的來說，最能打動日本消費者的包裝，既擁有日本傳(chuan) 統文化元素，又帶有現代創意元素。即使是像毛巾這樣本身差異化小的商品，隻要能在產(chan) 品包裝上結合特點進行設計，也能脫穎而出。

日本人多喜愛淡雅、素淨的場景圖片。隻有符合他們審美的圖片展示，才會讓他們有意願點開商品詳情頁查看。針對不同類別的產品，他們也有具體的偏好。

近年來，亞馬遜在東京設置投資的新時尚品類運營中心和攝影工作室，為賣家提供了產品圖片設置和運營管理等多方麵的扶持，進一步促進了時尚品類在日本東京的落地生根，進一步擴大了時尚品類在日本當地的影響力。

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