全球疫情下，還在跳脫舊供應鏈，追趕熱潮囤積口罩、手套、消毒液？而目前防疫相關(guan) 的醫療用品有嚴(yan) 格的審核要求和準入門檻。請所有賣家遵守有關(guan) 產(chan) 品的銷售規定，上架產(chan) 品前向客戶經理谘詢。不想再為(wei) 高門檻發愁的你，除了它們(men) ，還有更多剛需選品正在靜靜等待垂青。

當前，無論是大量醫療廢品處理所需要的清潔用品、為(wei) 維護社會(hui) 穩定有序的公共場所安全防護產(chan) 品，還是為(wei) 了支持高效補給的物資研發生產(chan) 、改造或擴建設施的測試測量、膠粘產(chan) 品等都存在巨大的需求空當。因此，不少工業(ye) 消耗品也成為(wei) 了熱賣品。

亞(ya) 馬遜上的工業(ye) 消耗用品品類包含了勞動防護、清潔用品、測試測量、膠粘劑、手動&電動工具和商業(ye) 照明。在本篇文章中，我們(men) 將重點剖析清潔用品、膠粘產(chan) 品、勞動防護和測試測量的市場需求現狀，以幫助跨境電商人更好地助力全球維持正常運轉。

清潔用品

清潔用品類產(chan) 品是應用最廣泛的品類之一，無論是企業(ye) 買(mai) 家如政府、醫療機構、學校、製造行業(ye) 等，還是家庭和個(ge) 人，都是該品類的用戶。清潔用品的子品類包含：清潔工具、清潔設備、工業(ye) 用擦拭、垃圾處理及清潔保養(yang) 品。地毯清洗機、拖把、烘手機、垃圾箱等都是清潔用品的典型產(chan) 品。

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市場分析

對於(yu) 健康意識較為(wei) 普及的歐美國家，無論是公共場所還是辦公區域，都會(hui) 保持環境清潔和消毒的高標準。在過去的五年裏，以美國為(wei) 例，工業(ye) 的清潔設備供應批發業(ye) 增長了3.6%，2019年的收入達到290億(yi) 美元（數據來源：IBISWorld）。清潔用品是一個(ge) 與(yu) 商業(ye) 經濟繁榮度緊密相關(guan) 的品類，因此美國市場也從(cong) 2008年的下跌後持續增長，預計將在2019年達到清潔用品行業(ye) 的銷售最高峰。

中國清潔用品產(chan) 業(ye) 規模龐大，產(chan) 業(ye) 帶分布與(yu) 勞動防護類產(chan) 品相比較為(wei) 分散，浙江金華（永康）和河北霸州都有以塑料製品為(wei) 基礎的清潔工具和清潔設備產(chan) 業(ye) 帶，另外家用清潔類小家電也在寧波慈溪有相應的產(chan) 業(ye) 帶。

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亞(ya) 馬遜熱銷產(chan) 品

以亞(ya) 馬遜美國站為(wei) 例，清潔用品品類是工業(ye) ，商業(ye) 和科研類目下最大的一個(ge) 子類，幾乎所有Amazon Business的機構企業(ye) 顧客，無論是政府、醫院、學校還是企業(ye) 和工廠，都有清潔用品的采購需求。但每個(ge) 行業(ye) 對清潔用品的需求量也各不相同，比如建築承包商主要需要地板、地毯、洗手間、窗玻璃和家具方麵的清潔劑。就總體(ti) 而言，垃圾桶和立式真空吸塵器在亞(ya) 馬遜是典型的熱銷產(chan) 品。企業(ye) 買(mai) 家單次采購量較大的產(chan) 品還包括垃圾袋、實驗室專(zhuan) 用清潔用品和商用廁所嬰幼兒(er) 換洗台等。作為(wei) 絕對的剛需品類，清潔用品的企業(ye) 如果能擁有自主設計和研發的能力，將會(hui) 迎來更好的發展前景。

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適合中國賣家的產(chan) 品推薦

從(cong) 產(chan) 品合規性來看，清潔用品沒有強製要求和設計標準，但這類產(chan) 品在美國有大量的專(zhuan) 利限製（例如:Rubbermaid在美國清潔用品市場擁有上百專(zhuan) 利），建議賣家上線前做好專(zhuan) 利調查。在亞(ya) 馬遜上，此類產(chan) 品的銷售目前由自營的知名品牌所主導，但是也不乏一些適合中國賣家參與(yu) 的產(chan) 品例如：商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊、廁紙架、橡膠清潔刷、垃圾夾和液體(ti) 皂液器。

以上六款產(chan) 品的銷售利潤同樣相當可觀。其中，以一次性黏塵腳踏墊為(wei) 例，在相同材質和規格的前提下，中國賣家在國內(nei) 進行單塊黏塵腳踏墊的參考采購價(jia) 為(wei) 1.5-2美元；另一方麵，若是企業(ye) 買(mai) 家通過傳(chuan) 統線下渠道和交易方式進行此產(chan) 品的采購時，參考某美國當地某傳(chuan) 統零售友商的價(jia) 格來看基本在40-50美元。此類產(chan) 品也正是由於(yu) 這樣的價(jia) 格因素，沒有明顯品牌忠誠度，因此適合轉型線上進行銷售。

另外，清潔用品也是典型的消耗用品，因此在加入Amazon Business後，可以通過嚐試參加批發商城，以多件組套的形式來進行銷售，而這也是企業(ye) 買(mai) 家典型的采購方式。

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產(chan) 品認證和行業(ye) 標準

隨著環保意識的提高，產(chan) 品是否環保也開始影響不少企業(ye) 買(mai) 家的購買(mai) 決(jue) 策，因此賣家在進行銷售的時候建議了解不同地區環保相關(guan) 法律。如美國市場，需要提前了解相關(guan) 產(chan) 品是否進行美國環境保護署（EPA）或其他環保相關(guan) 認證。

清潔用品

美國

1. Prop CA 65 加州65號提案，《飲用水安全與(yu) 毒性物質強製執行法》

2. NSF Certification (廚房衛浴類用具需要此認證，主要針對產(chan) 品中的重金屬含量進行測試)

膠粘用品

膠粘類產(chan) 品一般而言單價(jia) 較低，各行各業(ye) 中也越來越多地使用膠粘類用品，在普通膠帶類產(chan) 品之外，如在建醫院的門窗及預製件連接需要大量使用密封膠粘劑、建築結構用的補強膠粘劑等，此外膠粘用品分配器等與(yu) 膠粘劑製品配套使用用品，如熱膠槍、壓膠槍等也都屬於(yu) 膠粘品類中比較熱門的單品。

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01

市場分析

全球膠粘用品體(ti) 量在2018年達到了545億(yi) 美金，並預計在2027年達到941億(yi) 美金，年複合增長率達到6.26%。

各行各業(ye) 中越來越多地使用膠帶，例如物流包裝、醫療保健、電子、建築、家電製造、汽車行業(ye) ，尤其是電商行業(ye) 的爆發式繁榮所帶來的對於(yu) 包裝材料的需求，更是推動了膠帶市場的發展。在以上行業(ye) 中，預計醫療保健行業(ye) 將在預測期內(nei) 以最高複合年增長率增長，而目前特種膠帶作為(wei) 最頻繁使用的產(chan) 品主要應用於(yu) 手術容器，監測電極和其他醫療設備。

因此在Amazon Business，膠粘用品受到各類企業(ye) 及機構的熱捧，尤其是學校，建築行業(ye) 和電商公司，也是複購率較高的產(chan) 品品類之一。

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亞(ya) 馬遜熱銷產(chan) 品

透明膠，雙麵膠等產(chan) 品相信是辦公室場景中最常用的產(chan) 品之一，而膠帶分配器是提高辦公作業(ye) 效率的實用小工具。此類產(chan) 品跟膠帶比較相似，單個(ge) 產(chan) 品的單價(jia) 不高，建議在進行銷售時以組套的方式拉高單價(jia) 進而降低FBA配送費所占成本的比例。

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此外如多功能膠帶套裝、地毯膠帶、強力膠、打印標簽等產(chan) 品在歐、日等站點擁有較好的市場。

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適合中國賣家的產(chan) 品推薦

膠粘用品一般而言單價(jia) 較低，因此賣家們(men) 如果進入FBA倉(cang) 庫售賣的話，推薦客單價(jia) 比較高且具備典型應用場景的膠帶，比如反光膠帶，電工膠帶和油漆膠帶，並且以3卷以上組套來拉高單價(jia) 。當然，也非常推薦大家使用Amazon Business的批發商城項目，通過批量出售，直接從(cong) 中國發貨，獲取更高利潤。

勞動防護

勞動防護用品，是為(wei) 了保證安全生產(chan) 以及保護勞動者免於(yu) 不同工作環境中或進行具備危險性操作時可能出現的工傷(shang) 或疾病而配備的產(chan) 品或裝備，因此主要分為(wei) 個(ge) 人防護和工作場所安全防護兩(liang) 大類。

其中個(ge) 人防護又可以按保護對象，即人體(ti) 不同部位分類，包括：麵部防護、眼部防護、頭部防護、全身防護、足部防護、手部防護、聽力防護、呼吸防護等；

而工作場所安全防護則包括：環境監控、安全警示、工位防護、應急逃生和設備保護等。

01

市場分析

2018年，全球勞動防護市場價(jia) 值為(wei) 460億(yi) 美元；據估計，全球個(ge) 人防護設備市場將以7%的速度增長，到2023年將達到650億(yi) 美元。（數據來源：BEROE）工業(ye) 化發展、政府法規完善、勞動者健康與(yu) 法律意識的提升等因素都將推動個(ge) 人防護設備需求的加大。以美國為(wei) 例，OSHA（美國職業(ye) 安全與(yu) 健康管理局）會(hui) 發布常識性標準要求來避免雇主將工人置於(yu) 風險環境中工作。因此，雇主必須按照法律法規標準采購安全防護用品以保護雇員的安全，這也使得此品類的銷售增長率非常可觀。

勞動防護用品在中國的產(chan) 業(ye) 規模龐大，已形成一係列產(chan) 業(ye) 聚集區。北京擁有大量的安全帽生產(chan) 企業(ye) ，而上海和浙江匯集了大量安全鞋、防護手套、安全帽和生產(chan) 企業(ye) ，廣東(dong) 省的防護手套、安全帽產(chan) 業(ye) 基礎雄厚。中國勞動防護用品的產(chan) 品質量已受到國際市場認可，部分產(chan) 品的產(chan) 量與(yu) 出口量居世界前列。

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亞(ya) 馬遜熱銷產(chan) 品

由於(yu) 勞動防護類產(chan) 品的性能參數、材質、工藝的標準化普及程度高，所以此類產(chan) 品是亞(ya) 馬遜上一個(ge) 比較成熟的工業(ye) 品類。另一方麵，中國賣家在頭部產(chan) 品成功的可能性已經由Amazon Business招募的優(you) 質賣家所驗證，線上的優(you) 良成長性預示著還會(hui) 有更多賣家脫穎而出。

以亞(ya) 馬遜美國站為(wei) 例，安全耳罩、手電筒、防護眼鏡都是典型的熱銷產(chan) 品，各行業(ye) 的企業(ye) 買(mai) 家尤其如學校、製造業(ye) 、建築業(ye) 、政府機構對於(yu) 勞動防護類產(chan) 品。

03

適合中國賣家的產(chan) 品推薦

相較於(yu) 傳(chuan) 統的線下渠道，勞動防護類產(chan) 品在亞(ya) 馬遜的銷售一直保持著幾倍的年複合增長率。同時，穩定的需求也保證了它是中國賣家值得深度挖掘和持續投入的品類。我們(men) 結合了現有體(ti) 量、成長趨勢、競爭(zheng) 激烈度，重點羅列了以下產(chan) 品：焊工麵罩、安全警示路錐、防護鞋套、安全反光鏡、防護反光夾克和安全護膝。

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除了體(ti) 量、趨勢和競爭(zheng) 度，參考利潤率也是中國賣家所關(guan) 注的方麵。以安全警示路錐為(wei) 例，在相同材質和規格的前提下，中國賣家在國內(nei) 的參考采購價(jia) 僅(jin) 為(wei) 2-3美元/件；另一方麵，美國當地某傳(chuan) 統零售友商的終端銷售參考價(jia) 在40-50美元/件。這也是此類產(chan) 品在亞(ya) 馬遜上獲得企業(ye) 買(mai) 家高度青睞的重要原因之一。

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由於(yu) 大部分的勞動防護產(chan) 品均為(wei) “消耗品”屬性，使用壽命周期較短，建議賣家在銷售時采取多件組套的形式進行售賣，這樣也能相應降低FBA配送費所占成本的比例。

04

產(chan) 品認證和行業(ye) 標準

為(wei) 了確保在售勞動防護用品的質量和安全性，世界各國政府及監管機構紛紛出台了眾(zhong) 多的認證標準和準入製度。合規認證成為(wei) 勞動防護用品產(chan) 業(ye) 升級的大勢所趨，也是建立品牌的基礎。

勞動防護

美國

1. Prop CA 65 加州65號提案，《飲用水安全與(yu) 毒性物質強製執行法》

2. ASTM Z87.1 (安全眼鏡，焊接頭盔在產(chan) 品設計以及測試時適用的美標，符合要求的產(chan) 品可以在產(chan) 品上打ANSI Z87.1 Mark)

歐洲

PPE (Personal Protective Equipment) 指令 Regulation (EU) 2016/425 賣家需要知道自己的產(chan) 品屬於(yu) 哪一類目，並且需要符合PPE指令下的哪一個(ge) EN標準

測試測量

測試測量儀(yi) 器是用以檢出、測量、觀察、計算各種物理量、物質成分、物性參數等的器具或設備。它主要分為(wei) 量具、工程測繪、物理檢測、熱工儀(yi) 表、環境水質、電子電工、稱重等。這其中，水平尺、推拉力計、壓力表、電子台秤等都是測量測試用品的典型產(chan) 品。

01

市場分析

全球的測試測量設備市場非常巨大，應用領域包含汽車、航空航天和國防、電子和半導體(ti) 、工業(ye) 、教育、信息技術和電信以及醫療保健等。根據markets and markets的預測，2017-2023年，全球測量測試儀(yi) 器儀(yi) 表的市場規模將保持 3.55%的複合增長率，到2024年將達到323億(yi) 美元。

（數據來源：國際市場研究機構markets and markets）

02

分地區來看全球儀(yi) 器儀(yi) 表行業(ye) 發展：

美國：信息產(chan) 業(ye) 發達、工業(ye) 技術水平高、人口眾(zhong) 多，是測量測試儀(yi) 器儀(yi) 表的最主要市場，2016年占據全球47%的市場份額。

歐洲：產(chan) 業(ye) 底蘊深厚、注重環保和質量監測，是測量測試儀(yi) 器儀(yi) 表的第二大市場，2016年占據全球28%的市場份額。

亞(ya) 太：人口眾(zhong) 多、製造業(ye) 發展迅速、基礎設施建設需求旺盛，2016年占據全球19%的市場份額。

（數據來源：工信部）

從(cong) 供應端來看，中國已經成為(wei) 世界上第二大儀(yi) 器儀(yi) 表製造國，2017年1-12月中國儀(yi) 器儀(yi) 表行業(ye) 累計完成出口交貨值1347.74億(yi) 元，儀(yi) 器儀(yi) 表產(chan) 品出口歐美等多個(ge) 國家。而且儀(yi) 器儀(yi) 表企業(ye) 也不斷壯大，紛紛“出海”並購國外儀(yi) 器儀(yi) 表企業(ye) 。

（數據來源：中國儀(yi) 表網）

測試測量儀(yi) 器的產(chan) 業(ye) 帶尤其是帶電的測試儀(yi) 器，主要集中在廣東(dong) 、浙江。代表產(chan) 品如示波器，萬(wan) 用表，鉗形表等；量具和工程測繪類儀(yi) 器儀(yi) 表的產(chan) 業(ye) 帶主要集中在浙江金華（永康）和江蘇區域，代表產(chan) 品如卡尺、量規、千分尺等。

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亞(ya) 馬遜熱銷產(chan) 品

亞(ya) 馬遜上測試測量品類與(yu) 整個(ge) 大行業(ye) 的複蘇和增長高度契合，已經進入高速成長期，並且第三方賣家的占比過半，主要企業(ye) 買(mai) 家來自汽車、建築行業(ye) 、醫療科研機構和製造業(ye) 。越來越多的中國測量儀(yi) 器企業(ye) ，通過Amazon Business以更快的速度獲得海外市場，從(cong) 而獲得繼續完善產(chan) 品的資本，不斷提升品牌實力、贏得更多采購訂單。

測試測量設備被用於(yu) 產(chan) 品開發生命周期的不同階段，因此越來越多地使用於(yu) 工業(ye) 製造行業(ye) 。另外，建築行業(ye) 的工程測繪也是這個(ge) 品類的典型應用場景，在工地建樓過程中的許多環節都需要諸如激光水平儀(yi) ，水平尺，測厚儀(yi) 等測試儀(yi) 器來進行校準和測量。目前來看，以亞(ya) 馬遜美國站為(wei) 例，熱銷的測試測量相對而言客單價(jia) 不高，工業(ye) 應用專(zhuan) 業(ye) 屬性並不明顯，還包括了數字萬(wan) 用表、卷尺等。

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適合中國賣家的產(chan) 品推薦

測試測量儀(yi) 器在亞(ya) 馬遜具備非常突出的成長性，選品的不斷豐(feng) 富帶動了更多買(mai) 家在亞(ya) 馬遜完成線上采購。近年來，我們(men) 也看到一些中國品牌在這個(ge) 品類迅速崛起，他們(men) 通過跨境電商更貼近消費者從(cong) 而快速獲得產(chan) 品反饋，不斷優(you) 化產(chan) 品，逐步被海外買(mai) 家所認可，所以測試測量這一品類非常值得中國賣家關(guan) 注。除了以上羅列的頭部選品外，我們(men) 還挑選了諸如數字工業(ye) 管道鏡、數顯外徑千分尺、尋線儀(yi) 、可調直流電源、多功能牆體(ti) 探測儀(yi) 、紅外熱成像儀(yi) 和電磁場計供您參考。

相較於(yu) 其他MRO消耗品品類產(chan) 品來說，測試測量類產(chan) 品具備一定技術門檻，市場競爭(zheng) 還沒有達到非常激烈的程度，因此銷售利潤也比其他產(chan) 品更具吸引力。

以如圖所示的尋線儀(yi) 為(wei) 例，中國賣家在國內(nei) 的參考采購價(jia) 為(wei) 6-8美元；另外一方麵，美國當地某傳(chuan) 統零售商對於(yu) 此尋線儀(yi) 的終端參考銷售價(jia) 在50-60美元。若是作為(wei) 貼近供應源的中國賣家銷售此類產(chan) 品，相信能夠獲取企業(ye) 買(mai) 家的青睞並且獲得不錯的利潤空間。

05

產(chan) 品認證和行業(ye) 標準

測試測量類產(chan) 品在很多地區都需要取得相關(guan) 認證，所以賣家在上線測試測量類產(chan) 品前，需要先了解所在的市場需要哪些認證要求。

測試測量

美國

1. Prop CA 65 加州65號提案，《飲用水安全與(yu) 毒性物質強製執行法》

2. 安規認證 UL/CSA/ETL (帶直流或交流電源的設備在美國市場銷售需要取得相關(guan) 認證；低壓供電產(chan) 品無此需要。)

歐洲

1. REACH 化學物質管控 (Regulation (EC) No 1907/2006 ),主要針對投放歐盟(釋放/配置品中）超過1頓/年的化學物質需要進行注冊(ce) 和管控。

2. MID計量器具指令 Directive 2014/32/EU on Measuring instruments, 指令範圍內(nei) 計量器具，出廠前必須通過相應的合格評定程序。

日本

1. PSE Mark 《電氣設備和材料安全法》中規定的電氣設備需要取得

2.Giteki Mark，日本《無線電法》中規定的製定無線電設備需要取得

以上就是關(guan) 於(yu) 清潔用品、膠粘用品、勞動防護和測試測量這四大工業(ye) 消耗用品的品類概況，希望能夠幫助到更多相關(guan) 的中國賣家開拓這片藍海，把握更多商機。（來源亞(ya) 馬遜全球開店）