全球疫情之下，跨境線上購物者的消費正在發生“翻天覆地”的變化。從(cong) 3月份亞(ya) 馬遜平台產(chan) 品的搜索關(guan) 鍵詞、美國熱銷和下跌品類的數據中，我們(men) 可以得到一些答案。

一、3月份亞(ya) 馬遜搜索關(guan) 鍵詞Top100

受疫情影響，今年3月，亞(ya) 馬遜上的大多數購物者都在尋找衛生紙、口罩、洗手液和其他必需品，以及在家辦公用品、運動器材和線下娛樂(le) 的產(chan) 品。然而，大多數熱門搜索的產(chan) 品都缺少庫存。

船長獲悉，據Marketplace Pulse近期統計的數據顯示，2020年3月份每周亞(ya) 馬遜搜索關(guan) 鍵詞的變化情況如下圖所示：

（圖源Marketplace Pulse）

在搜索的前20名中，船長注意到，關(guan) 於(yu) 紙巾類的產(chan) 品關(guan) 鍵詞就占據了4個(ge) 席位：

Top1: toilet paper（衛生紙/廁紙）

Top3: paper towels（紙巾）

Top15: toilet paper bulk （散裝衛生紙/廁紙）

Top20: charmin toilet paper（Charmin衛生紙/浴室用紙）

這幾個(ge) 產(chan) 品關(guan) 鍵詞基本上都是從(cong) 3月份的第二周開始搜索量飛速暴增，其中，散裝衛生紙更是從(cong) 第一周的603名飆到第4名，隻用了一周的時間。

（圖源Marketplace Pulse）

從(cong) 上述亞(ya) 馬遜搜索關(guan) 鍵詞的數據變化來看，自2月底以來，在線購物者對生活必需品和的防疫用品的需求並未減少。除了這些產(chan) 品之外，線上辦公和線下娛樂(le) 產(chan) 品的搜索關(guan) 鍵詞也大幅度攀升。

針對這些關(guan) 鍵詞，你可以通過船長BI「搜索選品調研」功能來對它們(men) 進行研究和分析。

（點擊查看大圖）

小提示：

預計分析量/當前獲取數量（產(chan) 品）需要等待一定的時間才能加載完成。

此外，你也可以通過獲取的這些數據，在「搜索排名篩選分析」中更有針對性地去查看和分析這些產(chan) 品的價(jia) 格、銷量、毛利、毛利率、搜索排名、類目排名、review數量等各項指標，給你在選品上提供建議。

（點擊查看大圖）

目前，供應缺口的一個(ge) 指標是亞(ya) 馬遜新冠病毒指數。盡管口罩和洗手液等生活必需品的需求保持穩定，但該指數在過去兩(liang) 周下降了近一半，缺貨是造成價(jia) 格下跌的原因。

（圖源Marketplace Pulse, 亞(ya) 馬遜新冠病毒指數）

看完3月份亞(ya) 馬遜搜索關(guan) 鍵詞排名及分布情況，接下來，再來了解下3月份美國線上熱銷和下跌品類的產(chan) 品數據，給你在選品上提供一些指導建議。

二、3月份美國線下爆賣和下跌產(chan) 品Top100

據悉，知名調研機構Stackline近日發布了一份數據報告，該報告統計了2020年3月美國同比去年線上交易中，增長最快和下降最大的100個(ge) 品類的產(chan) 品。同時，這份數據報告也直觀的體(ti) 現出疫情下，美國電商平台的品類需求變化。其中，室內(nei) 生活必需品爆賣，戶外產(chan) 品銷量普遍下跌。

銷量增長最快的品類Top100：

（圖源Stackline）

增長最快的Top 10：

• 一次性手套 +670%
• 麵包機 +652%
• 止咳藥 +535%
• 湯類 +397%
• 幹穀物 +386%
• 袋裝食品 +377%
• 什錦蔬果 +326%
• 啞鈴 +307%
• 奶製品 +279%
• 洗碗機 +275%

從(cong) 上圖數據，可以看到需求激增的品類主要以食品、防疫用品、廚房用具和室內(nei) 健身器材這些居家生活必需品以及其他高需求產(chan) 品為(wei) 主。其中，銷量激增最快的不是口罩、洗手液、衛生紙等產(chan) 品，而是一次性手套，銷量增長率達670%，排在第一位，讓人有些倍感意外。

銷量下降最大的品類Top100：

（圖源Stackline）

銷量下降最大的Top 10：

• 行李箱 -77%
• 公文包 -77%
• 相機 -64%
• 男士泳衣 -64%
• 新娘服裝 -63%
• 男士正裝 -62%
• 女士泳衣 - 59%
• 防曬衣 -59%
• 運動鞋（男）-59%
• 運動包 -57%

銷量下降的這些品類的產(chan) 品隨著疫情蔓延，購物者開始減少外出，需求銳減。主要以戶外運動裝備、服飾、箱包、鞋以及一些電子產(chan) 品為(wei) 主。

此外，船長也注意到，除了防疫用品之外，隻要是應用於(yu) 室內(nei) 場景的品類，銷量幾乎都呈現上升趨勢，而應用於(yu) 戶外場景的品類，大多數的產(chan) 品銷量都在下降。

現階段，全球疫情還在蔓延，什麽(me) 時候能夠得到有效控製未知。對於(yu) 中國賣家而言，防疫用品出口門檻越來越高，船長不建議賣家盲目跟風冒險去嚐試。可以調研下其他高需求且競爭(zheng) 力還不是很大的居家用品，上文所列出的銷量前增長前100的品類可作為(wei) 參考方向，銷量下跌較少的品類也值得研究。

如果你有更好的選品建議，也歡迎留言分享。

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（文/船長BI）

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