近來受疫情影響，不少單一站點賣家逐漸意識到布局全球，提高業(ye) 務減震能力的重要性，開始積極尋找拓展業(ye) 務的新方向。

在亞(ya) 馬遜全球14大海外站點中，除了成熟的歐美日站點，還有加拿大站，墨西哥站，澳洲站，阿聯酋站，新加坡站，印度站這些站點是亞(ya) 馬遜賣家布局全球的規劃中，不可忽視的一部分。加入這些相對年輕的站點，賣家可以在拓展全球業(ye) 務的同時，享受藍海紅利期的大好機會(hui) 。今天，小編就帶你周遊澳洲、東(dong) 南亞(ya) 、中東(dong) 、北美，尋找尚待開發的藍海市場。

掘金站點洞察：澳洲站

既然要布局全球，那麽(me) 除了熟悉的北半球，不妨先來看看另一邊的南半球。在澳洲，線下是曠野風情、生態美景、美酒佳肴、珍奇動物，應有盡有，線上則是具有超強購買(mai) 力的“網癮”消費群體(ti) 。澳洲消費群基礎好，購買(mai) 力強，為(wei) 賣家布局澳洲提供了優(you) 質的線上環境。怪不得亞(ya) 馬遜澳洲站上線第一天，就有52%¹的賣家銷售來自中國的產(chan) 品。這片土地到底有什麽(me) 魔力，吸引眾(zhong) 多中國賣家爭(zheng) 相掘金？快來了解一下在澳洲銷售的特別之處吧！

你不了解的澳洲消費者——挽救經濟，放開消費

▼餐廚用品：銷量增速超15%²，是高速發展的品類之一，受歡迎的產(chan) 品包括煮食用具，廚房儲(chu) 物等;

▼家居園藝品：澳洲家家戶戶住別墅。閑來種種花，修修庭院，對DIY建築材料，庭院及戶外工具等家具園藝品類的需求旺盛，但是大中華區超過60%的銷售額依然集中在英、美兩(liang) 國³。因此它在澳洲站是個(ge) 充滿商機的潛力品類；

澳洲站潛力解讀——玩轉南半球反季節銷售

澳洲處在南半球，春夏秋冬與(yu) 北半球恰好相反，導致南半球的銷售具有反季節性。對於(yu) 銷售季節性較強的產(chan) 品的賣家，淡季可以在澳洲站銷售北半球的“過季產(chan) 品”，做到一年四季都供不應求！

1、服飾用品

要說季節性強的品類有哪些，服飾類當然榜上有名。南北半球春秋顛倒，在夏天羽絨服爆單，在冬天拖鞋銷量登頂，不用問，一定是澳洲消費者做的貢獻。

2、家居用品

季節性強，又格外受澳洲人歡迎的床上用品也是反季節銷售的熱門品類。另外，澳洲的房子坐南朝北，和國內(nei) 正好相反，家具類選品要根據這個(ge) 特點調整。

掘金站點洞察：阿聯酋站

回到北半球，先來中東(dong) 看一看。都說以迪拜為(wei) 代表的阿聯酋是一個(ge) 購物狂歡地，腦海中可別浮現出阿拉伯商人在沙漠中牽著駱駝的場景，阿聯酋網購滲透率竟高達90.2%⁵！想知道單次網絡消費金額位居全球之首的沙漠“土豪”們(men) 都喜歡上網買(mai) 什麽(me) 嗎？快往下看吧！

你不了解的阿聯酋消費者——就愛“跨境購買(mai) ”

超過一半的阿聯酋消費者表示，自己不介意賣家是否是在阿聯酋。根據相關(guan) 數據顯示，阿聯酋61%⁶的網購者表示曾跨境網購，比去年增長33%⁷，這其中，中國是阿聯酋消費者的三大跨境購物目的國之一。購物便利、物美價(jia) 廉、選擇空間大是50%⁸的消費者計劃繼續增加在線支出背後的原因。

▼鞋類和服裝是阿聯酋最常見的跨境購買(mai) 品類，64%⁹的消費者都曾購買(mai) ；

▼化妝品和美容產(chan) 品整增長度最快，從(cong) 2016年開起購買(mai) 率增長了158%¹⁰；

▼玩具和保健產(chan) 品也是跨境電商增長的核心品類；

阿聯酋站潛力解讀——“健康”和“科技”的結合

近年來阿聯酋增長較快的品類就屬電子產(chan) 品和電器類。近日，阿聯酋王儲(chu) 也公開呼籲民眾(zhong) “待在家裏”、“保持健康”。在王室成員的號召下，與(yu) “健康”相關(guan) 的商品近期會(hui) 受到更多關(guan) 注。

阿聯酋消費電子產(chan) 品市場預計為(wei) 38.15億(yi) ¹²美元，同比增長7.7%¹³。對不同類型、不同檔次的電子產(chan) 品需求旺盛。隔離期間為(wei) 滿足娛樂(le) 需求，以遊戲機為(wei) 例的電子娛樂(le) 產(chan) 品格外受歡迎。

▼對健康的熱點關(guan) 注，能改善居家環境，維護健康的電器會(hui) 更受歡迎。

阿聯酋消費者對於(yu) 新產(chan) 品、新技術的接受度普遍較高，喜歡有創意、有特色的前沿產(chan) 品。麥肯錫的調查數據顯示，34%¹⁴的阿聯酋消費者選購自己心儀(yi) 品牌時不會(hui) 考慮價(jia) 格，忠誠度非常高。有故事、有個(ge) 性、高質量的的電子產(chan) 品和電器想必會(hui) 更歡迎！

掘金站點洞察：新加坡站

下一站是東(dong) 南亞(ya) 。作為(wei) 東(dong) 南亞(ya) 最重要的金融中心和國際貿易中轉站，新加坡有著極高的互聯網和智能機普及率，是東(dong) 南亞(ya) 最為(wei) 成熟的電商行業(ye) ，而整體(ti) 依舊呈增長趨勢，預計2023年將達到86億(yi) 美元¹⁵。新加坡是Amazon.com的全球第三大出口目的地，Singapore Prime 也是全球亞(ya) 馬遜家庭普及率最高的計劃之一。

你不了解的新加坡消費者——網購就要“跨、準、狠”

新加坡人剁起手來毫不含糊，20%¹⁶的新加坡消費者僅(jin) 需幾分鍾就能完成選購，且對品牌忠誠度高。與(yu) 此同時他們(men) 又被稱為(wei) “最挑剔消費者”， 如何才能取悅購買(mai) 力強，注重高品質，對價(jia) 格又相對不敏感的新加坡消費者呢？

▼新加坡人對任何事物都保持著嚴(yan) 格要求，追求高質量的生活，對於(yu) 常買(mai) 的電子產(chan) 品甚至單價(jia) 較低的日用品，即便價(jia) 格高一些，也要求保證質量；

▼大多數新加坡在線購物者年齡在25-34歲之間，占比38%¹⁷，將成為(wei) 新加坡最大的消費群體(ti) 。他們(men) 樂(le) 於(yu) 分享自己的購買(mai) 體(ti) 驗，發布評論，也喜歡在線尋求使用幫助。賣家可以通過優(you) 化客服和售後贏得新加坡消費者的好感。

新加坡站潛力解讀——為(wei) 居家“隱士”提供高品質生活

通過對疫情期間新加坡消費者線上購買(mai) 情況的調查，可以發現，新加坡人對醫療、電子、遊戲、家居生活、家電和飲料等品類的需求出現飆升。

1、用電子產(chan) 品“雲(yun) 社交”

消費者對網絡攝像頭的搜索增加了85%¹⁸，對Wi-Fi路由器的搜索增加了99%¹⁹，3月一周內(nei) ，鍵盤和打印機的搜索興(xing) 趣也分別增長了137%和67%²⁰。

受限於(yu) 社交隔離，通過網絡與(yu) 親(qin) 密的家人、朋友和同事保持聯係的新加坡人卻達到了曆史最高水平，對電子產(chan) 品需求旺盛。

2、人人都是“小廚神”

和國內(nei) 一樣，居家的新加坡人都變身“小廚神”，對餐廚用品和相關(guan) 家電需求自然激增。新加坡人對炊具、碗碟、咖啡機和米飯機等烹飪設備的搜索興(xing) 趣增長了57％²¹。

3、加大家居雜貨的采買(mai) 力度

雜貨家居是新加坡的熱門品類之一，需求強烈。調查顯示新加坡消費者對雜貨家居的平均預算將增加77%²²。

對於(yu) 74%²³的新加坡人口是華裔，中國賣家們(men) 能更好理解他們(men) 的需求。而每逢中國傳(chuan) 統節日，新加坡消費者的商品需求與(yu) 國內(nei) 消費者的相似，比如春節期間的迎新年商品在新加坡也有著巨大的購買(mai) 需求。

掘金站點洞察：印度站

你不了解的印度消費者——要精打細算，也要品牌意識

印度消費者有多元性的需求，既要兼顧家庭需要，精打細算，又想彰顯個(ge) 性，尋找適合自己的品牌。

1、精打細算的居家能手

印度消費者以精明見稱，對價(jia) 格十分敏感，熟悉各行業(ye) 及目標產(chan) 品的價(jia) 格，要求物有所值。在消費模式上，他們(men) 重視家庭，多以滿足家庭需要為(wei) 主。物美價(jia) 廉的家庭裝和強調家庭元素的銷售策略更能吸引印度消費者。

2、逐漸興(xing) 起的品牌意識

而在傳(chuan) 統的家庭消費觀念之外，印度消費者對個(ge) 性和品牌的追求越來越強烈。占印度人口數65%²⁸的年輕人將成為(wei) 未來印度消費者的中堅力量。他們(men) 在選購服飾類等可以突顯個(ge) 性的產(chan) 品時，注重款式和風格，喜歡有新意、有特色的產(chan) 品。

印度站潛力解讀——熱賣品類大揭秘

在印度電商整體(ti) 蓬勃發展的趨勢之下，有一些品類格外受消費者歡迎。

▼電子產(chan) 品：占比最大，市場份額高達48%²⁹。疫情所激起的“宅經濟”導致懶人電子家居產(chan) 品，電子娛樂(le) 產(chan) 品，健康相關(guan) 的家電、廚電等電子產(chan) 品需求旺盛；

▼家居用品：大量“宅家”消費者導致家居用品需求激增：置物架/簡易衣櫃，床上用品四件套，收納用品等都是當前的熱賣選品；

▼時尚品類：順應年輕一代彰顯個(ge) 性的需求，各式男表，情侶(lv) 表，休閑背包/雙肩包，行李箱，戶外背包，電腦背包都深受印度消費者的喜愛。

由於(yu) 國土麵積較大，且地區發展不平衡，當地二三線城市缺乏實體(ti) 購物場所，這為(wei) 電商滲透提供了先天優(you) 勢。再加上印度目前民眾(zhong) 線上需求增加，促使電商進一步增長。增勢之下，亞(ya) 馬遜印度站是當地電腦端和移動端訪問量最大的購物網站³⁰更是充滿潛力的下一個(ge) 大藍海。

掘金站點洞察：加拿大

最後，不妨把目光轉向北美。這裏除了美國站，還有一個(ge) 無論是土地麵積，還是市場潛力都巨巨巨大的寶藏站點——加拿站！

在“楓葉國”廣袤的國土上，除了豔紅的秋天，還有大批網購達人！加拿大的網購滲透率如今已達76.7%，這個(ge) 數字到2024年還將上升至81.1%³¹。而這其中，超過58%的消費者表示喜歡在亞(ya) 馬遜上購物³²！那麽(me) 在疫情當下，甚至長遠來看，中國賣家在亞(ya) 馬遜加拿大站有哪些新機會(hui) 呢？

你不了解的加拿大消費者——"訂閱製“的忠實粉絲(si)

首先，加拿大消費者用戶習(xi) 慣和需求和美國非常近似，並且75%的人口都說英文³³。特別的是，大約四分之一的加拿大消費者³⁴都使用過訂閱購物和重複收貨服務。

▼訂閱購物：關(guan) 注賣家持續發送的產(chan) 品新消息並按喜好訂購

▼重複收貨服務：顧名思義(yi) ，就是同一件產(chan) 品定期收貨

1、嬰兒(er) 用品

類似奶粉、紙尿片的嬰兒(er) 用品需要反複購買(mai) ，在“重複收貨產(chan) 品”的排行榜上穩居前列；

2、美容用品

40歲以上的消費者往往已經找到習(xi) 慣的美容用品，不容易改變且需要反複購買(mai) ；

3、寵物用品

57%加拿大家庭都擁有寵物³⁵，其寵物用品的訂閱率甚至比嬰兒(er) 用品還要高！

加拿大站潛力解讀——“宅家”帶來新需求能鍛煉

因為(wei) 疫情，居家隔離、在家辦公的加拿大人越來越多，不論是出於(yu) 工作所需，還是對運動的熱愛，辦公用品和運動用品出現了喜人的增長。

1、另辟蹊徑，在家也能鍛煉

在體(ti) 育館和健身房受疫情影響關(guan) 閉後，有30%³⁶的加拿大人轉向更規律的在家鍛煉。對運動用品的需求自然也是增長顯著，甚至有賣家的業(ye) 績翻了兩(liang) 三倍³⁷。這其中，不占地方、價(jia) 格實惠、不受空間限製、居家可用的運動器材尤其受到加拿大人的歡迎。

2、日益壯大的“居家上班族”

目前，超過52%³⁸的加拿大人在家辦公，其中四分之一的受訪者表示他們(men) 麵臨(lin) 最大的問題就是缺少在家辦公的設備。受出行限製，在線上購買(mai) 辦公用品和電子產(chan) 品的消費者會(hui) 越來越多。

疫情為(wei) 居家的加拿大帶來了新需求。運動用品、辦公用品和電子產(chan) 品的需求增長迅速，這些都是加拿大消費者目前十分關(guan) 注的品類。

掘金站點洞察：墨西哥站

在北美，同樣選品缺口大的還有墨西哥站。買(mai) 家隻需注冊(ce) 一個(ge) 北美賬號，就能同時在美國、加拿大、墨西哥三個(ge) 站點掘金！2017年亞(ya) 馬遜墨西哥站收入年比增長甚至達到了106%⁴⁰，快來看看這個(ge) 拉丁美洲電子商務第三大市場有哪些值得關(guan) 注的品類吧！

▼服裝配飾、手機及其配件最受墨西哥消費者喜愛；

▼增速較快的品類包括服裝、鞋靴，主要是因為(wei) 網購用戶多為(wei) 女性；

▼受歡迎的還有3C電子產(chan) 品，電子遊戲及配件類

對於(yu) 在墨西哥收獲大賣還有一些小竅門，比如使用西班牙語客服，配合當地節日做促銷，等等。新興(xing) 市場的消費者對中國日用消費品品牌的認知度高於(yu) 成熟市場發達國家，墨西哥更是高達100%⁴¹。墨西哥消費者格外喜歡來自中國的品牌賣家，因此，要要想打造國際品牌，比起發達國家，在墨西哥站這樣的新站點也許就能事半功倍！而每逢中國傳(chuan) 統節日，新加坡消費者的商品需求與(yu) 國內(nei) 消費者的相似，比如春節期間的迎新年商品在新加坡也有著巨大的購買(mai) 需求。

介紹了這麽(me) 多亞(ya) 馬遜6大站點的消費者特性及選品洞察，或許你已經準備好入駐了！這些站點有著不容小覷的消費潛力，十分值得期待。（來源亞(ya) 馬遜全球開店）

船長BI支持14大站點，基礎功能永久免費，幫助你快速大賣。

掃碼關(guan) 注“船長BI”公眾(zhong) 號