戰“疫”新資訊：亞(ya) 馬遜美國站FBA入倉(cang) 政策更新了!（點此查看詳情）

現在更多商品可以創建貨件入倉(cang) 啦！想了解自己有沒有合適的商品？登錄亞(ya) 馬遜賣家平台，點擊補充庫存和補貨報告就可以查看了。

如果你的商品帶有“限量補貨”的標記，說明它符合創建條件但有數量限製。

在盤算如何把ASIN送到“想買(mai) ”的消費者眼前的你，今天我們(men) 來介紹一下做好廣告優(you) 化的三大獨家策略。

優(you) 化策略一：在“正確時刻”與(yu) 顧客產(chan) 生互動

商品推廣

通過競價(jia) 控製來贏得在重要時候的展示

想高效地將資金花在最有可能產(chan) 生轉化率的競拍上，隻需三步：

❶ 從(cong) 采用建議競價(jia) 開始，可減少不必要的預算支出

❷ 動態競價(jia) 給你更多有效曝光的機會(hui)

❸ 按位置競價(jia) ，優(you) 化你的廣告花費

預算控製小貼士

❶【動態僅(jin) 降價(jia) 】競價(jia) 策略

適用範圍：每周收到的訂單少於(yu) 10個(ge) 或剛剛開始的廣告活動。

使用效果：此競價(jia) 策略下，亞(ya) 馬遜係統會(hui) 針對其認為(wei) 不太可能產(chan) 生轉化率的競拍下調基礎競價(jia) 。

舉(ju) 個(ge) 例子，賣家Jone為(wei) 他新上的某款運動鞋設置了$1.25基礎競價(jia) ，同時選擇【動態僅(jin) 降價(jia) 】競價(jia) 策略，由於(yu) 近期這款ASIN每周收到的訂單少於(yu) 10 個(ge) ，亞(ya) 馬遜係統自動將Jone的競價(jia) 下調至更容易產(chan) 生轉化率的$0.95，以幫助他節省預算。

❷ 【動態加價(jia) 和降價(jia) 】競價(jia) 策略

適用範圍：每周收到的訂單大於(yu) 50個(ge) 以及投放時間超過兩(liang) 周的廣告活動。

使用效果：此競價(jia) 策略下，亞(ya) 馬遜係統會(hui) 針對有可能產(chan) 生轉化率的競拍調整競價(jia) ，但最多隻會(hui) 提高100%。

賣家Jone為(wei) 他另一款已開通較長時間廣告的運動鞋設置了$1.25基礎競價(jia) ，同時選擇【動態加價(jia) 和降價(jia) 】競價(jia) 策略，在係統檢測到這款運動鞋廣告表現較好時，自動將競價(jia) 提高到$2.00，幫助他成功獲得了心儀(yi) 的展示位，在廣告表現一般時，自動將競價(jia) 降低到了$0.95，避免不必要的預算浪費。

品牌推廣

創造更多聯結機會(hui)

你可通過以下三步，開啟能助你實現業(ye) 務增長的品牌推廣：

❶ 通過定製化標題、品牌logo、主推產(chan) 品集合，賦予商品獨特的品牌魅力。

❷ 你將通過品牌推廣，獲得展現在搜索結果頁首位和底部等主要位置的機會(hui) 。

❸ 品牌推廣在手機端豐(feng) 富的創意形式，可助你在開始和結束搜索時與(yu) 使用手機端的1.03億(yi) (4)亞(ya) 馬遜消費者進行互動。

我已在使用商品推廣了,還需要品牌推廣?

使用商品推廣後開啟品牌推廣，廣告投資回報率（ROAS）平均增長12.2%(2)。

開啟品牌推廣3個(ge) 月後，這一增長平均會(hui) 達到16.5%(2)，你的產(chan) 品和品牌可見度和知名度將顯著提升。

優(you) 化策略二：通過擴大撒網、加深對話吸引更多消費者

商品推廣

通過商品投放吸引高意向消費者,提高轉化

利用商品投放功能找到和吸引站內(nei) 沒有使用搜索欄的高意向消費者，你隻需三步：

❶ 從(cong) 自動投放廣告中找出高績效ASIN，創建手動廣告

❷ 高達87%(1)的商品投放展示量出現在商品詳情頁！充分利用“商品詳情頁”的廣告位，最大化提升你在商品詳情頁麵的展示量。

❸ 結合使用商品投放和關(guan) 鍵詞投放，比起單獨使用關(guan) 鍵詞投放，展示量可高出47%(1)。

品牌推廣

通過品牌旗艦店，加深與(yu) 消費者間的對話

數據表明，將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店，你的ROAS與(yu) 鏈接至產(chan) 品集合頁麵相比，能提高22%(1)！

優(you) 化策略三：利用廣告報告最大化廣告效果

商品推廣

利用自動投放和廣告報告，提高轉化率

使用最新自動投放工具可助你的轉化率提高24%，ROAS提高57%(1）！

通過分析廣告表現中的以下指標，找到影響廣告效果的因素，優(you) 化廣告策略

品牌推廣

用好新客指標衡量品牌打造效果

研究表明，同時使用商品推廣和品牌推廣的廣告主的商品曝光量能提高30%(1)！80%(3）的消費者喜歡在亞(ya) 馬遜上嚐試新商品和新品牌，進行品牌打造可為(wei) 你擴大新流量的來源、獲得更多忠實的“追隨者”。

數據來源：

1. Amazon research

2. 2019年亞(ya) 馬遜全球廣告主

3. CPC Strategy and Survata, "The 2018 Amazon Shopper Behavior Study" - US, Feb. 2018

4. Amazon has 90M monthly mobiles-only users (Comscore, August 2019)（來源亞(ya) 馬遜廣告）