伴隨著“居家隔離令”的發布，歐美上億(yi) 民眾(zhong) “被迫”宅在家中，這其中就包括花式帶娃的家長、被網課逼瘋的學生以及被自己體(ti) 重逼瘋的芸芸眾(zhong) 生…

居家辦公和學習(xi) 變成一種防疫期間的新常態，越來越多的人把時間花在家庭辦公室裏，這無疑增加了消費者對居家辦公學習(xi) 用品的需求[1]，同時，伴隨著宅家陪伴孩子與(yu) 寵物的時間越來越多，也讓人們(men) 對購買(mai) 兒(er) 童玩具[2]、寵物用品及居家穿著[3]等品類的需求日益增加。

趕緊收好這篇集宅家辦公學習(xi) 、帶娃養(yang) 寵、休閑穿著於(yu) 一體(ti) 的品類推薦合輯～直擊海外消費者的最新消費需求吧！

居家辦公學習(xi)

1.1辦公學習(xi) 電子產(chan) 品

• 產品舉例：路由器、顯示器支架、集線器
• 消費者關注點：疫情之前大多數人平時沒有居家辦公的習慣，缺少居家辦公條件，所以疫情期間能夠輔助居家辦公的硬件尤為暢銷，比如通過購置高興能路由器來提高網速、減少延遲，通過購置顯示器支架提高辦公體驗，通過購置集線器來解決多設備多線纜的困擾等等
• 給賣家的建議：這幾個品類門檻不高，且最近需求旺盛，所以從支架、Hub集線器或線材入手不失為一個好的選擇
• 合規要求：CE認證
• 熱銷站點：美國、歐洲

除了個(ge) 人消費者會(hui) 購買(mai) 這些產(chan) 品，商業(ye) 企業(ye) 及教育機構為(wei) 了幫助自己的員工及師生更高效地居家工作學習(xi) ，也會(hui) 通過Amazon Business批量采購這些選品。

1.2電腦桌/書(shu) 桌

• 消費者關注點：材質是否牢固安全、是否有升降功能和收納空間、是否方便安裝及移動
• 給賣家的建議：在家辦公已經變成普遍趨勢，除了對書桌基本的材質結構要求外，消費者對功能性的需求也越來越大，如人體工學桌或電腦升降工作台，另外雙顯示器的使用率開始普及，對桌麵的使用麵積也是一個關注點。方便收納及移動辦公的書桌也是否受小戶型及租房族的青睞
• 熱銷站點：美國、歐洲

1.3辦公椅

• 消費者關注點：麵料結構材質、座椅舒適度、性價比、功能性
• 給賣家的建議：椅子在家庭辦公中是幾乎不可或缺的家具，座椅的健康舒適度是最為關注的點，椅背高度、椅座厚度、座椅的角度是否可進行調節、是否符合人體工學，這些都是消費者在挑選時會考量的，在製作詳情頁麵以及視頻時可以將這些細節著重突出
• 熱銷站點：美國、歐洲

兒(er) 童關(guan) 愛

2.1益智教育類玩具

• 場景：受疫情影響，青少年和兒童居家時間大幅增加，所以玩具類產品需求上漲，行為類遊戲玩具產品能夠幫助兒童消磨時間，並在一定程度上增進兒童動手動腦能力。此外，由於無法去學校上課，因此如何在家裏也持續學習，或者探索野外和大自然成為了家長普遍關注的話題，所以這類商品也會收到關注
• 消費者關注點：趣味性、益智性、產品安全性、教育性
• 給賣家的建議：

1) 遊戲類玩具當前主要集中在棋牌類玩具。這個(ge) 類目具有極高的品牌和知識產(chan) 權集中度，中國賣家在進入這個(ge) 領域的時候需要特別注意知識產(chan) 權問題，包括但不局限於(yu) 卡牌形象設計、遊戲規則設計等。在上架之前一定要仔細審核該產(chan) 品在目標國家相關(guan) 領域的知識產(chan) 權情況。請確保原創或者拿到目標市場相關(guan) 授權的情況下進行銷售；

2) 中國賣家在棋牌類玩具領域的機會(hui) 可能並不太多，但是在行為(wei) 遊戲類玩具領域是可以積極探索的。在廣東(dong) 、浙江等地區也有早教、益智類玩具產(chan) 業(ye) 帶，產(chan) 品設計和製造具有一定的優(you) 勢。在選品的時候要充分了解當地文化和偏好，優(you) 先選擇在當地熱銷的產(chan) 品（例如從(cong) 工廠實際出口Betway足球体育登录入口）；

3) 這類產(chan) 品通常會(hui) 采用紙盒的方式進行包裝，從(cong) 而使得體(ti) 積偏大，浪費空間，大副增加物流成本從(cong) 而削減利潤水平。有條件的賣家可以設計更為(wei) 緊湊的優(you) 化包裝方案，從(cong) 物流環節中釋放更多的利潤空間。

2.2庭院兒(er) 童玩具

• 場景：歐美家庭麵積普遍比較大，不少都有自己的庭院，所以即便疫情影響無法出門，歐美家庭也會在自家庭院搭建娛樂設施
• 消費者關注點：趣味性、運動性、安全穩定性、可搭建、空間感
• 給賣家的建議：

1) 這一類產(chan) 品往往具有比較大的尺寸和重量，使得物流在成本裏的比重會(hui) 相對較高。物流費用分為(wei) 兩(liang) 個(ge) 部分，一是頭程，二是美國國內(nei) 段。對於(yu) 頭程部分，因為(wei) 產(chan) 品體(ti) 積大、質量重，可能需要以傳(chuan) 統海運的方式進行運輸。因為(wei) 海運有最小體(ti) 積運輸要求，因此對產(chan) 品的起訂量和資金都會(hui) 有一定要求；對於(yu) 美國國內(nei) 段，需要比對具體(ti) 產(chan) 品FBA費用和海外倉(cang) 使用費用之間的差異，結合流量和物流績效等指標，選擇最適合自己的物流方案；

2) 這一類產(chan) 品往往都涉及安裝問題，在安裝便利性和結構穩定性上要盡量做到最好。由於(yu) 這一類產(chan) 品客單價(jia) 往往較高，因此在細節方麵要特別注意，例如在螺絲(si) 等零配件的完整和匹配上不能疏忽，避免因為(wei) 極小的問題導致退貨。說明書(shu) 要準確、易讀，避免純中文說明書(shu) ，英文翻譯要流利通順；

3) 戶外類產(chan) 品往往具有一定季節性，例如遊泳池、秋千等產(chan) 品適合夏天購買(mai) 使用，把握產(chan) 品的季節性，結合產(chan) 品的生產(chan) 和運輸周期，控製供應鏈節奏也很重要。

• 關於玩具類合規要求：

歐美市場對玩具類產(chan) 品銷售有非常嚴(yan) 的審核標準。在亞(ya) 馬遜北美站銷售需要基於(yu) 美國兒(er) 童產(chan) 品強製法規CPSIA要求準備CPC（Children's Product Certificate）兒(er) 童產(chan) 品證書(shu) ，該證書(shu) 中應包含兒(er) 童產(chan) 品製造商或美國當地進口商信息，並包含由CPSC認可的第三方實驗室出具的相關(guan) 測試結果，在書(shu) 麵的兒(er) 童產(chan) 品證書(shu) （CPC）中證明其兒(er) 童產(chan) 品符合適用的兒(er) 童產(chan) 品安全規定。除CPC外，產(chan) 品包裝圖片，如果是貿易商re-seller還需提供產(chan) 品購買(mai) 發票，方能通過類目審核從(cong) 而拿到銷售權限。

在亞(ya) 馬遜歐洲站銷售需要玩具，需要提供CE及EC 符合性聲明，聲明產(chan) 品符合玩具安全指令相關(guan) 測試要求，除此之外，產(chan) 品包裝圖片，如果是re-seller還需提供產(chan) 品購買(mai) 發票，方能通過類目審核從(cong) 而拿到銷售權限。

同時，海關(guan) 也對玩具類的查驗力度明顯強於(yu) 其他類目產(chan) 品，因此一是要準備好相應的資質認證以備查驗，二是要盡量選擇合規的物流商。以下信息供玩具類目賣家申請銷售權限參考。（具體(ti) 以亞(ya) 馬遜賣家平台最新標準和實際執行標準為(wei) 準）：

1) 距申請日期180天以內(nei) ，購買(mai) 雙方名稱地址清晰且與(yu) 亞(ya) 馬遜賣家平台信息嚴(yan) 格一致，采購量合理的采購發票；

2) 包含產(chan) 品名稱和信息，明確產(chan) 品檢測內(nei) 容，時間和測試或認證實驗室地址：· 美國站點，關(guan) 於(yu) 兒(er) 童玩具測試要求，請參照：https://www.cpsc.gov/Business--Manufacturing/Testing-Certification/Childrens-Product-Certificate/· 歐洲站點，您可以通過合規工具查詢測試要求，也可以通過合規工具CCSP聯係認可的實驗室：https://www.compliance-provider.cn.selling-partners.a2z.com/

3) 對於(yu) 13歲以上兒(er) 童產(chan) 品，需要提供包含製造商信息、產(chan) 品編碼、商標名稱等信息的6麵包裝照片及實物圖。

寵物關(guan) 愛

3.1寵物梳毛修剪工具

• 產品舉例：寵物梳毛器、寵物修毛剪刀、寵物剃毛器、寵物粘毛刷、寵物指甲剪
• 消費者關注點：梳子的功能性（針梳/排梳/脫毛梳/開解梳/按摩梳/綜合梳子等）、大小（適合寵物大小）；剪刀和剃毛工具的材質、設計流線技術、剪刀使用寵物部位、配套工具、操作簡便、安全易用，不會讓寵物產生不適感
• 近期流行趨勢：電動產品收到越來越多年輕消費者的喜愛，他們願意花費更多以獲得更便捷的產品使用體驗
• 熱銷站點：美國、歐洲
• 門檻相關信息：· 如涉及寵物醫療用品，需滿足亞馬遜醫療器材相關要求： https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=zh_CN&ref=ag_200164650_cont_200164330· 如為電子產品，需滿足亞馬遜電池產品相關要求：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420

4.1居家休閑穿著

1) 女士家居服/睡衣

• 產品舉例：睡衣/家居服套裝 > 睡袍/浴袍 > 睡裙 > 睡褲/家居褲 > 保暖內衣套 > 睡衣上裝/家居上衣
• 消費者關注點：消費者追求舒適，放鬆，輕便的家居服與睡衣，同時對季節性有特殊要求（如夏季透汗、冬季保暖）等
• 給賣家的建議：賣家可關注的熱賣元素包括舒適、放鬆、柔軟、輕便、親膚、吸濕排汗、透氣、結實耐穿（不起球）、保暖（冬季）、無標簽設計（避免皮膚刺激）、口袋設計、可愛的卡通造型或圖案、Q4聖誕主題
• 材質：棉、聚酯纖維、氨綸、粘膠、彈力纖維、緞麵、珊瑚絨（冬季）
• 熱賣顏色及圖案：黑色、白色、灰色、粉色、紅色、米色、藍色、海軍藍、綠色、紫色、格紋、印花。同時，還可關注家庭親子睡衣套裝
• 熱銷站點：美國

2) 男士家居服/睡衣

• 熱銷產品舉例：男裝T恤
• 當下消費者關注點：材質、透氣性、舒適性
• 給賣家的建議：【北美】相較於歐洲的買家，北美的顧客則更願意張揚自己的個性，小的點綴和大的印花都是他們喜歡印在T恤上的；【歐洲】傾向於購買簡約的款式，顏色偏向於素雅，沒有印花的；【日本】有獨特的日係風格，符合亞洲人的身材和審美
• 熱銷站點：北美、歐洲、日本

4.2男女士內(nei) 衣

• 產品舉例：女士塑形內衣、女士隱形內衣、女士運動內衣、女士內褲；男士打底T恤、內褲（平角褲為主）
• 消費者關注點：無論是歐美還是日本的消費者，對內衣的要求既要舒適親膚、又要體現形體美。無論是與家庭成員共處，還是通過網絡與朋友遠程視頻，消費者希望體現出清爽、積極的居家狀態
• 給賣家的建議：疫情期間，女性成為宅家經濟的主力消費群體，采購防疫物品守護家人健康的同時，不忘取悅自我。由於不出門、簡單、舒適的基本款內衣受到跟多性的青睞；同時，成套售賣的運動型的女士內衣即可做日常居家穿著，也可在運動時不用特意替換，頗受消費者喜愛
• 熱賣元素包括：女士內衣包括：穩固支撐性能、聚攏效果、塑形瘦身功能（束腹、束腰、提臀、有效控製鬆弛脂肪、護脊椎、脂肪燃燒）、可調節肩帶、多排扣（尺寸延展性）、Bra支撐性（高/中/低--適合不同運動場景）、可拆卸胸墊、工字背設計、超薄錐形邊緣（乳貼）、蕾絲、性感、無縫技術、無鋼圈。男士內衣包括：不卷邊、不縮水、不掉色、透氣性、親膚感好
• 材質：聚酯纖維、尼龍、氨綸、萊卡、棉，以及性感內衣的真絲、乳貼等產品采用的乳膠、矽膠等
• 熱賣顏色及圖案：內衣基礎色為主，包括黑色、白色、灰等，女士內衣還包括米色及裸色；同時，歐美女性消費者對於內衣外穿比日本客戶更前衛，近期熱賣的顏色還包括藍色、海軍藍、綠色、紫色、格紋、印花，而日本客戶則更青睞於一些柔和可愛的顏色，如淡藍色、粉色等
• 熱銷站點：美國、歐洲、日本

4.3嬰幼兒(er) 服裝及配飾

1) 嬰兒(er) 服飾

• 當下消費者關注點：麵料、舒適度、尺寸
• 給賣家的建議：對於嬰兒服飾，買家們最注重的無疑是麵料，材質以及舒適度。歐美的買家在購買中大童的服飾時，偏愛於購買上裝、下裝、頭飾、帽子（若有）成套購買
• 熱銷站點：北美、歐洲

2) 孩童配飾

• 當下消費者關注點：材質、價格
• 給賣家的建議：小女孩的配飾以發飾、發夾的套裝最受顧客喜愛，基本款大多為一套12或20個不同顏色的發夾，設計簡介大方的發夾套裝都是媽媽們打扮小女孩喜愛的款式。小男孩的配飾則以幼童配飾為主，帽子手套的套裝以及小墨鏡都是媽媽們喜歡給男孩賣的飾品
• 熱銷站點：北美、歐洲

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