遜廣告投放最佳策略，完成目標不再難

摘要：2020年亞(ya) 馬遜廣告投放全攻略

亞(ya) 馬遜全球市場容量很大，僅(jin) 在美國，就占據了當地一半以上的電商市場份額。大多數買(mai) 家都會(hui) 首選在亞(ya) 馬遜搜索、尋找心儀(yi) 的產(chan) 品，這其中還包括很大部分通過亞(ya) 馬遜平台上展示的廣告發現、瀏覽並購買(mai) 產(chan) 品的。

船長獲悉，亞(ya) 馬遜的廣告業(ye) 務占其“​​其他”業(ye) 務的大部分，該業(ye) 務在上個(ge) 季度產(chan) 生了5％的收入。根據eMarketer（全球知名市場研究機構）統計的數據顯示，亞(ya) 馬遜在2018年成為(wei) 美國第三大數字廣告平台，僅(jin) 次於(yu) 穀歌和Facebook。

同時，亞(ya) 馬遜預計廣告業(ye) 務在美國的市場份額將從(cong) 2019年的7.6%增長到2021年的9.7%。

數據來源：AMAZON QUARTERLY REPORTS.

因此，對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家而言，利用好亞(ya) 馬遜廣告是推廣自己的產(chan) 品是非常重要的且絕對不能忽視的一個(ge) 機會(hui) 。提升產(chan) 品的曝光率和流量的同時，能夠吸引更多潛在的買(mai) 家發現和購買(mai) 你的產(chan) 品。

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜廣告如何投放和優(you) 化，大多數的問題都要 “視情況而定”，尤其是涉及到亞(ya) 馬遜的廣告策略時。

例如：

“我的ACoS應該控製在多少？”

“沒有轉化的點擊次數意味著該關(guan) 鍵詞不起作用？”

“我應該在亞(ya) 馬遜廣告上花多少錢？”

那麽(me) ，賣家該如何針對這些問題製定相應的策略，以達到轉化銷售的目標？首先，我們(men) 需要了解亞(ya) 馬遜主要的幾個(ge) 廣告類型。

一

商品推廣（Sponsored Products Ads）

廣告會(hui) 出現在搜索結果頁麵和listing中，曝光率高，相對的轉化率也高。除此之外，還能夠幫你找到最有效的關(guan) 鍵詞。

推廣策略

建議你可以使用該廣告來推廣排名靠後的新品。同時，對於(yu) 排名靠前的的，要觀察競爭(zheng) 對手的產(chan) 品廣告排名變化，根據實際情況來調整你的廣告活動。‍

新手和有推廣經驗的賣家：

通過船長BI「CPC」模塊下的「分時調價(jia) 」功能，可以針對不同產(chan) 品，不同時段設置不同的出價(jia) 折扣，完美跳過廣告點擊轉化率很差的時間段，讓廣告投放更精準，有效提高廣告投資回報率。

（點擊查看大圖）

同時，你也可以對已設置的分時調價(jia) 任務進行修改。

有推廣經驗的賣家：

通過船長BI「CPC」模塊下全新上線的「智能優(you) 化」功能，針對現有或將產(chan) 生的數據，按一定頻率進行有規則的定期優(you) 化。

可以幫助存在大量廣告投入、對廣告係統調價(jia) 規則和廣告應用有一定了解的賣家，更好的利用係統自動化調整，以此來進行大量廣告的智能優(you) 化&調整。

（點擊查看大圖）

小提示：分時調價(jia) 和智能優(you) 化功能隻能開啟其中一項，否則可能會(hui) 影響效果。

二

品牌推廣（Sponsored Brands Ads）

廣告通常出現在搜索結果中，每個(ge) 品牌可展示3個(ge) 產(chan) 品，你可以自己設定品牌logo、產(chan) 品圖片和文案，提高品牌的印象及產(chan) 品的曝光度（點擊品牌logo進入品牌店鋪，點擊產(chan) 品圖片進入產(chan) 品的詳情頁）。

推廣策略

你可以把它想象成路邊的那些廣告牌，與(yu) 直接營銷推廣活動相比，它們(men) 吸引銷售的可能性較小，但至少知道你這個(ge) 品牌在那兒(er) 。

舉(ju) 個(ge) 例子：

一位買(mai) 家來亞(ya) 馬遜，搜索“coffee”或“slippers”之類的產(chan) 品，他們(men) 一般不會(hui) 直接搜索任何特定的品牌。你可以通過“New-to-Brand”（新的品牌指標），分析來自廣告活動的新客戶數據。

包括：

New-to-brand orders（新客戶訂單）

New-to-brand sales（新客戶產(chan) 品銷售額）

% of orders new-to-brand（新買(mai) 家訂單占比）

% of sales new-to-brand（新客戶產(chan) 品銷量占比）

New-to-brand units（新客戶產(chan) 品訂單銷量）

% of units new-to-brand（新客戶訂單銷量占總銷量的百分比）

New-to-brand order rate（新客戶的訂單率）

這一指標將告訴你通過廣告產(chan) 生的訂單是來自現有客戶，還是過去12個(ge) 月來首次購買(mai) 該你產(chan) 品的客戶。

獲得品牌知名度取決(jue) 於(yu) 展現次數，如果你看到展示次數增加，說明你的目標完成的不錯。你也可以使用“New-to-Brand” 提高品牌知名度或產(chan) 生新客戶，更好地實現擴大亞(ya) 馬遜客戶群的目標，並了解哪些關(guan) 鍵詞最適合新客戶獲取，哪些關(guan) 鍵詞會(hui) 吸引老客戶回購。

三

展示型推廣（Sponsored Display Ads）

廣告出現在listing中、搜索結果頁麵或其他與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 的頁麵上，和其他廣告不同的是，該廣告還會(hui) 出現在亞(ya) 馬遜之外的網站和應用程序上，定位更精準，幫助你觸達站外對你已有品牌認知的活躍受眾(zhong) ，完成品牌注冊(ce) 的美國站賣家可使用。

推廣策略

你可以針對產(chan) 品瀏覽和類似產(chan) 品瀏覽客戶可進行定向投放；也可以針對所有後台篩選推薦產(chan) 品，進行一鍵添加投放。

通過船長BI「CPC」模塊下的「SD廣告管理&分析」功能創建、管理和優(you) 化展示型推廣廣告活動，可批量操作。

（點擊查看大圖）

四

亞(ya) 馬遜DSP平台（Demand Side Platform）

任何想在亞(ya) 馬遜和其他網站上做廣告的人都可以使用亞(ya) 馬遜的DSP。盡管這是一個(ge) 亞(ya) 馬遜擁有的平台，但它並不專(zhuan) 屬於(yu) 亞(ya) 馬遜的賣家。所以，無論你在哪裏銷售，亞(ya) 馬遜DSP都可能適合你。

包括展示廣告和視頻廣告兩(liang) 種類型。展示廣告出現在亞(ya) 馬遜PC、移動端網站上，視頻廣告出現在Fire TV、Kindle等亞(ya) 馬遜設備上，有助於(yu) 提高品牌知名度和目標受眾(zhong) 對產(chan) 品的興(xing) 趣。

推廣策略

一種是企業(ye) 自助服務，由你或者或你雇傭(yong) 的廣告代理親(qin) 自動手完成的；另一種是托管服務，完全自動化的，由亞(ya) 馬遜的計算係統控製。

小提示：DSP廣告創意需求以及製作成本很高，不建議中小賣家使用。

五

品牌推廣視頻廣告（Sponsored Brands Video）

廣告主要出現在移動端的搜索結果中，通過視頻展示產(chan) 品，能夠有效提高產(chan) 品被購買(mai) 率。目前，隻針對完成品牌注冊(ce) 的美國站賣家open beta。

推廣策略

船長建議你可以從(cong) 主推ASIN、關(guan) 鍵詞以及視頻內(nei) 容和時長三方麵入手，並觀察推廣效果，而後根據數據表現再做出優(you) 化調整。

主推ASIN：選擇排名前五且具有3.5星級以上評級的ASIN

關(guan) 鍵詞：選擇其他非視頻品牌推廣活動的類似關(guan) 鍵詞進行競價(jia)

視頻內(nei) 容和時長：內(nei) 容可選擇品牌故事、產(chan) 品的主要賣點，時長15-30秒為(wei) 宜

最後，船長還有幾點建議：

亞(ya) 馬遜廣告類型多，不同廣告投放、管理及優(you) 化方式不同，有針對性的進行操作，才能更好地保證廣告的效果；

完成品牌注冊(ce) ，可以獲得更多類型廣告的投放權限；

有資金預算的大賣可以考慮使用亞(ya) 馬遜的DSP拓寬營銷渠道。

以上就是關(guan) 於(yu) 2020年亞(ya) 馬遜廣告投放是的策略，希望船長本文分享的內(nei) 容能夠幫助賣家們(men) 應用到實際的運營當中，實現利潤最大化。

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（文/船長BI）

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