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來源：亞(ya) 馬遜廣告

一年一度的獻小心心❤的日子要來了，是時候把握住“母親(qin) 節”這一時機！把你的商品拋向市場，趁機吸納大批顧客。

麵對70%(1)的亞(ya) 馬遜消費者隻會(hui) 點擊搜索結果第一頁的內(nei) 容這個(ge) 殘酷的事實，如何才能讓沒流量，沒review，沒口碑的“三無”新品帶著C位光環擠進搜索排名？

商品捉睛有秘技！新品推廣準備有妙招！如何讓更多的消費者在特殊的營銷節日發現你，了解你並選擇你？來，看招！

第1招、做好新商品的零售準備

多維度優(you) 化商品詳情頁麵

想要你的新產(chan) 品在海量商品中脫穎而出，擊中消費者的小心髒。你隻需要以下3步：

1、研究競品ASIN的頁麵

讓消費者在搜索相關(guan) 產(chan) 品也能找到新品的身影

2、從(cong) 消費者角度出發，從(cong) 客戶評論中“淘金”

好評：用詞適當並添加在商品頁麵當中，增加好感度；

差評：了解消費者的需求和產(chan) 品痛點，有針對性解讀。

3、亞(ya) 馬遜排行榜裏的關(guan) 鍵詞不容錯過

選取相關(guan) 關(guan) 鍵詞加入標題，搜索幾率upupup，別忘了親(qin) 自前台搜索驗證哦！

第2招、開啟新品戰略部署

啟動廣告戰略

新產(chan) 品上場，“檔案”一片空白怎麽(me) 辦？選擇合適的廣告模式，提升認知度，迅速起步so easy！

1、利用站內(nei) 廣告拉升商品排名，提高新產(chan) 品認知度，帶動自然流量。逐漸累計優(you) 質評論，提高星級評價(jia) 。

2、根據站點消費習(xi) 慣，確定新品獨特賣點；把相近商品聯係起來提升關(guan) 聯流量，讓產(chan) 品迅速起步。

3、通過測試站內(nei) 關(guan) 鍵詞的有效度、產(chan) 品的成熟度、listing的完善程度等，檢驗新品的銷售潛力，不適合的商品建議考慮暫停。

成功案例分享

1、 選取適合作為(wei) 母親(qin) 節禮品的商品品類

2、使用展示廣告與(yu) 搜索廣告相結合，在母親(qin) 節來臨(lin) 前幫助產(chan) 品曝光。

3、  利用品牌推廣捕獲頁首搜索查詢，吸引接近購買(mai) 周期的消費者。

Seiko的自然展示次數增加了112%，關(guan) 鍵係搜索量增加了110%（以上數據僅(jin) 為(wei) 賣家個(ge) 人案例，僅(jin) 供參考）。

確定預算

您可以通過兩(liang) 種方式確定推廣期的廣告預算，以獲取更多數據和流量。

學習(xi) 測試

1、同一時間為(wei) 相似產(chan) 品（傳(chuan) 統款+價(jia) 格優(you) 勢、功能差異、設計差異）開廣告。一份價(jia) 錢引入同等流量，選擇點擊率高的打造爆款，結合預算提前備貨。

2、測試廣告設置，設定關(guan) 鍵詞和競價(jia) 標準。

小貼士：你還可以通過多種方式，如老帶新捆綁銷售，早期評論人計劃，Coupons（優(you) 惠券），Giveaways（贈品），LOTD等，各方位刺激消費者購買(mai) 的欲望！

第3招、提高搜索曝光度

自動投放

對新品適合跑自動廣告並同時開啟四種匹配方式，一迅速帶來流量曝光，二驗證新品定位並獲取關(guan) 鍵詞。建議運行一個(ge) 月以上，累積一定曝光後，查看關(guan) 鍵詞並進行調整：

手動商品投放

使用手動商品投放讓消費者通過搜索或瀏覽與(yu) 您的商品相關(guan) 的品類、商品、品牌，來找到您的商品。

第4招、提升新品認知度

手動投放

加上來自自動投放獲取的關(guan) 鍵詞，新品的廣告活動至少應添加50個(ge) 關(guan) 鍵詞。

品牌推廣和品牌旗艦店

品牌推廣廣告可以自定義(yi) 文字內(nei) 容來強調購買(mai) 新產(chan) 品，以及導向定製落地頁麵或者品牌旗艦店，加大品牌效應對新商品的影響力。

不斷優(you) 化商品和品牌推廣的關(guan) 鍵詞

第5招、再營銷擴大顧客群

通過重新吸引亞(ya) 馬遜網站內(nei) 外的高意向買(mai) 家，提高購買(mai) 量。

根據實際優(you) 化推廣方式

針對不同的展示型推廣問題，我們(men) 為(wei) 您提供以下建議：

第6招、各階段發布新商品成功指標

我們(men) 可以通過曝光度、消費者互動和銷售額三個(ge) 方麵來檢驗新品發布推廣的各階段是否獲得成功，根據實際情況調整策略，以達到更佳的宣傳(chuan) 效果。

劃重點

各階段發布新商品成功指標

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