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來源：亞(ya) 馬遜全球開店

2018年年初，脫胎於(yu) 傳(chuan) 統外貿製造工廠的杭州思域，正在為(wei) 如何做好亞(ya) 馬遜糾結。工廠已經在行業(ye) 中深耕十多年，產(chan) 品遠銷發達國家，年出口額高達數億(yi) 美元金，但是他們(men) 有上萬(wan) 種產(chan) 品，哪些才是適合在亞(ya) 馬遜上銷售的，上線的新品如何能獲得流量成長快一點，如何能讓團隊快速學會(hui) 跨境電商運營這些問題，讓他們(men) 一籌莫展。不久，他們(men) 在“亞(ya) 馬遜授權品牌”項目中找到了解決(jue) 方案。加入項目後，他們(men) 得到亞(ya) 馬遜自有品牌Eono授權，為(wei) 其提供產(chan) 品，在項目的扶持之下，出單量增長了6-8倍，排名衝(chong) 到了品類前3，更重要的是，參加這個(ge) 項目的經驗幫助團隊完成了從(cong) 傳(chuan) 統貿易到跨境電商的轉型。

受今年的疫情影響，海外市場部分線下需求轉向線上，導致電商渠道銷售呈上漲之勢。然而對比線上的銷售增長，傳(chuan) 統線下外貿就沒有那麽(me) 樂(le) 觀了。根據海關(guan) 統計，2020年一季度貨物出口比去年下降11.4%[1]，海外訂單遭遇取消和延期，是許多外貿商和工廠的現狀。危中見機，布局線上“兩(liang) 條路走路”幾乎已成必選項。而“亞(ya) 馬遜授權品牌”項目所提供的亞(ya) 馬遜自有品牌模式扶持——包括特有的營銷資源和賣家上線支持，能幫助優(you) 質製造商和品牌商快速克服轉型升級中的痛點，抓住新模式窗口機遇，盡早實現線上業(ye) 務布局。

今天小編就將為(wei) 各位賣家獻上

史上首份“亞(ya) 馬遜授權品牌”項目全方位梳理——

《亞(ya) 馬遜自有品牌之——亞(ya) 馬遜授權品牌項目》

01 亞(ya) 馬遜自有品牌項目概況和優(you) 勢

首先，了解一下亞(ya) 馬遜授權品牌項目的“家庭關(guan) 係”。

亞(ya) 馬遜自有品牌項目

亞(ya) 馬遜自有品牌項目是一個(ge) 能有效結合賣家產(chan) 品優(you) 勢和亞(ya) 馬遜自身優(you) 勢的項目，通過提供亞(ya) 馬遜自有品牌所特有的營銷資源和賣家上線支持，幫助賣家拓展品類和實現銷售增長。

亞(ya) 馬遜自有品牌項目現在向中國第三方賣家開放2個(ge) 模式：1）亞(ya) 馬遜授權品牌項目；2）亞(ya) 馬遜加速器項目

誠邀高品質的製造商和品牌商加入項目

亞(ya) 馬遜授權品牌

亞(ya) 馬遜授權品牌(Amazon Licensed Brands)，顧名思義(yi) 是通過將亞(ya) 馬遜自有品牌授權給第三方賣家，提供流量和品牌打造支持，幫助賣家實現業(ye) 務增長。目前開放了Umi, Eono和Hikaro三個(ge) 品牌的授權，涵蓋消費電子、運動、家居、家具、辦公、園藝、服飾、箱包、珠寶等品類。關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜自有品牌項目中的另外一個(ge) 模式——亞(ya) 馬遜加速器項目，我們(men) 也將在近期專(zhuan) 門開文細細給大家捋一遍。

因為(wei) 屬於(yu) 亞(ya) 馬遜自有品牌項目，亞(ya) 馬遜授權品牌可以說自帶以下光環基因 ：

01

利用亞(ya) 馬遜自有品牌模式工具獲取曝光，加速增長

品牌將會(hui) 得到一套營銷支持，包括品牌保護、Vine測評和翻譯服務、EBC/A+、站內(nei) 品牌展示、參與(yu) Deal活動資源、產(chan) 品推廣等。顧客評分高的產(chan) 品將可能得到額外的亞(ya) 馬遜站內(nei) 展示位置。

02

全球業(ye) 務拓展機會(hui)

除了現有的歐洲5國和日本外，項目組正在拓展更多的全球站點。

03

專(zhuan) 屬上線指導，快速啟動業(ye) 務

賣家將會(hui) 得到項目上線指導和一係列產(chan) 品支持，幫助您快速啟動並追蹤銷售表現。

相應的，亞(ya) 馬遜授權品牌對賣家資質也有一定要求。賣家須提供第三方驗廠報告和社會(hui) 責任報告，方能取得參加項目的資格。詳情可參見下方“亞(ya) 馬遜自有品牌項目兩(liang) 大模式對比表”，建議賣家右鍵保存。

02 Umi, Eono和Hikaro品牌：

市場潛力巨大

作為(wei) 項目裏的三個(ge) 支柱品牌，Umi、Eono和Hikaro致力於(yu) 通過與(yu) 全球各地的賣家合作，為(wei) 消費者帶去價(jia) 格實惠的優(you) 質產(chan) 品，擁有巨大的市場潛力。亞(ya) 馬遜授權品牌項目擁有當地的市場營銷團隊，專(zhuan) 注於(yu) 這三個(ge) 品牌的站內(nei) 外品牌推廣和營銷引流等。

Eono, Umi, Hikaro 品牌旗艦店

品牌展示廣告，帶來曝光和引流

站內(nei) 活動

除了亞(ya) 馬遜站內(nei) 的活動，自有品牌項目團隊還充分利用當地市場的營銷資源，進行站外媒體(ti) 推廣和線下活動。賣家的產(chan) 品有可能會(hui) 被當地時尚雜誌、印刷媒體(ti) 刊出，甚至有可能會(hui) 登上當地電視台的廣告。

線下公關(guan) 活動和媒體(ti) 推廣

電視台廣告投放

03 站點概況：歐洲對“自有品牌”接受度高，日本站點潛力巨大

歐洲站

自有品牌的概念在歐洲深入人心

全球領先的市場調研機構尼爾森在2018年發布的報告《自有品牌的崛起》中稱，“自有品牌的最大市場主要在更加成熟的歐洲零售市場。”從(cong) 尼爾森的調研數據來看，歐洲人民對自有品牌認同度和接受度在各大洲消費者中名列前茅，他們(men) 認為(wei) 自有品牌並不輸知名品牌，同時又具有很高的性價(jia) 比。

自有品牌通常是性價(jia) 比之王

自有品牌是知名品牌的一個(ge) 很好的代替品

歐洲5國人口基數大，消費水平高

從(cong) 市場規模來說，歐洲五國（英德法意西）人口加起來有五億(yi) 多，比一個(ge) 半美國的人口還多，擁有強大的消費市場和消費群體(ti) 。歐洲5國的亞(ya) 馬遜月訪問用戶數量加起來共有1億(yi) 多。

亞(ya) 馬遜在歐洲深受消費者喜愛和信賴

亞(ya) 馬遜在歐洲是消費者購物電商站點的主要選擇，並在客戶滿意度和客戶服務上深受好評。消費者認為(wei) 亞(ya) 馬遜網站親(qin) 民、客戶體(ti) 驗好，在德國站點，亞(ya) 馬遜被評為(wei) 消費者最喜歡的品牌[2]。

亞(ya) 馬遜在歐洲5國站點已擁有完善的賣家服務體(ti) 係

從(cong) 賬戶管理、日常運營工具到FBA，都能幫助賣家快速開展業(ye) 務。

日本站

基於(yu) 歐洲授權品牌的迅速發展，日本站也在2020年年初開放了授權品牌項目。目前雖然處於(yu) 項目的初期階段，但是已有諸多賣家抓住新機會(hui) 點，積極加入項目。日本站市場潛力巨大。

日本擁有成熟的電商土壤。日本是全球第三大經濟體(ti) ，國民生產(chan) 總值位居第三[3]。同時，日本互聯網普及率高，互聯網用戶人數位居世界第六，互聯網人口比例高達94%[4]。作為(wei) 亞(ya) 洲第二大電子商務市場，日本消費者在線購物需求量大，且2017年日本人均網購年消費1164美元，超過了美國的1156美元[5]。亞(ya) 馬遜日本站從(cong) 2013年開啟每年保持穩步增長，在當地的電站網站排名中獨占鼇頭[6]。

對於(yu) 中國賣家來說，小家電、消費電子和家居家具這幾個(ge) 品類都是目前市場潛力大且可選擇入手的地方。和歐洲5國一樣，日本站點也擁有成熟的賣家服務體(ti) 係。

04 敲黑板！重點品類和賣家資質要求

（名單會(hui) 隨季節性變化而更新）

由於(yu) 篇幅有限，這裏僅(jin) 羅列了部分重點品類。如果您的主營品類不在上麵這張表中，我們(men) 也歡迎您報名加入項目，我們(men) 的客戶經理會(hui) 為(wei) 您提供選品方麵的建議。此外，重點品類會(hui) 隨著季節性變化和市場環境進行調整。因此，任一品類都有可能成為(wei) 下一次的重點品類，需盡早上車。

賣家資質要求：

賣家在申請加入項目後，會(hui) 根據亞(ya) 馬遜的要求提供：

1）第三方工廠質量體(ti) 係驗廠報告

2）第三方社會(hui) 責任報告

具體(ti) 詳細流程可參加下方“常見問題回答”。

05 賣家項目體(ti) 驗

亞(ya) 馬遜授權品牌項目團隊為(wei) 賣家提供了賣家上線支持、產(chan) 品上線、和後期成長階段的各種工具支持。下圖展示了賣家在項目中會(hui) 大致經曆的四個(ge) 階段，在每個(ge) 不同的周期階段都會(hui) 得到亞(ya) 馬遜授權品牌項目的資源支持。

當然，正如杭州思域在加入項目一年多時間裏所得出的經驗，“賣家並非加入這個(ge) 項目就可以高枕無憂，精益求精地不斷打磨產(chan) 品是實現產(chan) 品快速成長的基本條件”。隻有優(you) 質的、深受消費者喜愛的產(chan) 品才能在這個(ge) 項目中獲得更快的成長。

06 常見問題回答

Q

1.亞(ya) 馬遜授權品牌項目適合什麽(me) 類型的賣家參加？

原則上，授權品牌項目和同屬亞(ya) 馬遜自有品牌項目的亞(ya) 馬遜加速器項目向所有中國第三方賣家開放。但賣家須提供權威第三方機構出具的1）第三方工廠質量體(ti) 係驗廠報告；2）第三方社會(hui) 責任報告，經審核後方能獲得參加項目資格。

Q

2.賣家可以帶著自己的品牌加入亞(ya) 馬遜授權品牌項目嗎？

亞(ya) 馬遜授權品牌不接受賣家自帶品牌加入。亞(ya) 馬遜自有品牌的另一模式“亞(ya) 馬遜加速器項目”接受賣家自帶品牌加入，詳情可查詢https://gs.amazon.cn/pb.html

Q

3.我可以使用現有亞(ya) 馬遜賣家賬號參加項目嗎？

參加“亞(ya) 馬遜授權項目”必須用全新未注冊(ce) 郵箱開設全新賬號，您可以聯絡您現有的客戶經理報名參加。

Q

4.填寫(xie) 登記表後，大約多少時間內(nei) 會(hui) 有亞(ya) 馬遜人員聯係我？以何種方式？

一般您會(hui) 在填寫(xie) 登記表2周內(nei) 收到來自項目經理的聯係郵件或電話，敬請留意您當時填寫(xie) 登記表所使用的郵箱及聯係電話。若您填寫(xie) 登記表並成功遞交2周內(nei) 沒有收到亞(ya) 馬遜的溝通，請您在此篇微信下留言小編，我們(men) 會(hui) 盡快聯絡您。

Q

5.我已經有一個(ge) 賬戶經理，我的現有賬戶經理是否可以給我發送亞(ya) 馬遜授權品牌項目的注冊(ce) 鏈接？我的現有賬戶經理是否會(hui) 支持這個(ge) 亞(ya) 馬遜授權品牌項目的賬戶?

加入此項目，您將有一個(ge) 亞(ya) 馬遜站點授權品牌項目的賬戶經理。他將發送注冊(ce) 鏈接給你，以便針對該計劃開一個(ge) 專(zhuan) 屬賬戶。現有客戶經理將繼續管理您的現有賬戶。

Q

6.我是否需要為(wei) 亞(ya) 馬遜授權品牌項目支付費用？

是的，您需要基於(yu) 項目賬號實際產(chan) 生銷售額支付10%的項目傭(yong) 金，但是目前項目仍然處於(yu) 免費期，具體(ti) 收費啟動時間會(hui) 提前通知項目賣家。

Q

7.如果我加入亞(ya) 馬遜授權品牌項目，是否還需要向亞(ya) 馬遜支付標準傭(yong) 金（例如：我的產(chan) 品所對應的網站標準傭(yong) 金為(wei) 15%）？

是的，除了支付項目費用之外，你還要繳納標準網站傭(yong) 金。

Q

8.如果我加入亞(ya) 馬遜授權品牌項目，是否還需要自己投放產(chan) 品點擊付費搜索廣告（Sponsored Products）？

不，您不需要自己投放廣告。

Q

9.這個(ge) 賬戶所需的最少的產(chan) 品數量是多少?

我們(men) 建議賣家第一年最少提供10個(ge) 產(chan) 品，同一產(chan) 品若有多個(ge) 變體(ti) 被視為(wei) 一個(ge) 產(chan) 品。

Q

10.通過工廠審核有哪些要求？

在確認參加項目後，您會(hui) 收到賣家手冊(ce) ，裏麵有介紹驗廠和 SR (社會(hui) 責任驗廠)的標準，您也可以跟負責您的項目經理谘詢。

Q

11.如果我沒有BSCI / SEDEX認證，還有機會(hui) 和你們(men) 合作嗎？

是的，有機會(hui) 。為(wei) 了保證社會(hui) 責任驗廠的質量，目前我們(men) 接受來自Arche Advisors, Bureau Veritas, Elevate, Intertek, QIMA Limited, SGS, BSI Group, TUV Rheinland, UL,ABS Quality Evaluations, ALGI, APCER, CU Certifications, DNV Global, DQS CFS, TUV Sud, TUV Nord的RBA 報告、Better Work 報告、SEDEX報告、BSCI報告或者SA8000報告。您可以開始自行申請以取得報告。

Q

12.如果我已經有第三方的工廠質量證書(shu) ，是否可以跳過亞(ya) 馬遜的工廠質量審核?

不能跳過。工廠質量審核是強製性的，無論你以前是否獲得過質量證書(shu) 。

Q

13.社會(hui) 責任驗廠和質量驗廠需要多長時間?

質量驗廠需要1天，社會(hui) 驗廠需要幾天時間。提交申請和安排驗廠需要2周，驗廠完成2周後收到是否通過的驗廠結果。

Q

14.誰負責安排第三方驗廠及支付費用？

亞(ya) 馬遜將為(wei) 您安排質量驗廠且首次驗廠費用由亞(ya) 馬遜支付（首次驗廠以工廠為(wei) 單位計算，即兩(liang) 家新工廠申請驗廠，兩(liang) 筆首次驗廠費用由亞(ya) 馬遜承擔）；社會(hui) 責任驗廠由賣家自行安排，須按照亞(ya) 馬遜要求在指定範圍內(nei) 的審核公司進行（見上方11題），並自行承擔驗廠費用。

Q

15.亞(ya) 馬遜授權品牌項目下是否會(hui) 有很多相似的商品？亞(ya) 馬遜如何管理其品牌的產(chan) 品線矩陣？

隻有上線某個(ge) 具體(ti) 商品的賣家才擁有這個(ge) 商品的購物車按鈕。相同的品牌/類目可以有多個(ge) 賣家，但是相同的商品不會(hui) 。項目客戶經理負責監測選品重疊情況，我們(men) 也鼓勵賣家自己提前搜索相關(guan) 品牌下的銷售產(chan) 品信息。

Q

16.我可以同時參加亞(ya) 馬遜加速器和亞(ya) 馬遜授權品牌項目嗎？如果可以的話，是否可以使用同一個(ge) 賬號？

可以。但是兩(liang) 個(ge) 項目不能共用一個(ge) 賬號。

Q

17.亞(ya) 馬遜加速器項目和亞(ya) 馬遜授權品牌項目區別是什麽(me) ？

亞(ya) 馬遜加速器項目和亞(ya) 馬遜授權品牌項目是亞(ya) 馬遜自有品牌項目下的兩(liang) 大模式，目前都向中國第三方賣家開放。兩(liang) 個(ge) 模式在品牌所屬、開放站點/品類、賣家資質要求方麵略有不同，具體(ti) 可參見本文中的“亞(ya) 馬遜自有品牌項目兩(liang) 大模式對比表”。