在亞(ya) 馬遜上銷售產(chan) 品的賣家，可能都想知道如何提高銷售額。好消息是，調整產(chan) 品listing或許就能提高銷售額；壞消息是賣家需要非常努力。

賣家要盡可能對listing的所有內(nei) 容進行優(you) 化，包括圖片、標題、五點描述、產(chan) 品描述和圖文版品牌描述內(nei) 容（EBC）。亞(ya) 馬遜賣家Think Crucial優(you) 化產(chan) 品listing 3個(ge) 月後，產(chan) 品頁流量上升了44%，銷售額提高了30%，整體(ti) 轉化率提高了10%，它是怎麽(me) 做的？

1、修改標題

產(chan) 品標題是讓潛在消費者看到你的第一步，然而有許多賣家不會(hui) 優(you) 化標題，導致標題很乏味，對消費者沒有吸引力。

亞(ya) 馬遜推薦賣家要以這個(ge) 模板創建產(chan) 品標題：品牌+型號+產(chan) 品類型，但這可能會(hui) 導致標題乏味。相反，賣家要做的是將亞(ya) 馬遜所推薦的元素與(yu) 特定關(guan) 鍵詞結合起來，這會(hui) 產(chan) 生很好的效果。

以亞(ya) 馬遜賣家Think Crucial為(wei) 例，它從(cong) 品牌名進來的點擊率很高，因此在標題中包含品牌關(guan) 鍵詞非常重要。此外，因為(wei) Think Crucial銷售許多替換配件的通用版本，此類產(chan) 品至少要有零件號或OEM標識碼，以便消費者能看到它們(men) 。

對於(yu) 賣家而言，標題必須簡潔明了，但同時也要能讓消費者一眼看到相關(guan) 產(chan) 品信息，這樣他們(men) 才會(hui) 點擊進去查看。

2、正確地使用關鍵詞

賣家需要做得第二件事情是，在亞(ya) 馬遜後台優(you) 化產(chan) 品listing關(guan) 鍵詞。賣家可以在後台Search Term中給產(chan) 品listing添加隱藏關(guan) 鍵詞，提高轉化率。

要找到相關(guan) 關(guan) 鍵詞，賣家必須考慮消費者將如何尋找你的產(chan) 品。假設你銷售黃銅小鳥鑰匙扣，那麽(me) brass bird keychains”、“metal bird keychains”，甚至是“brass keychains”等關(guan) 鍵詞，都有可能被搜索你產(chan) 品的消費者使用。賣家也可以在亞(ya) 馬遜上，為(wei) 關(guan) 鍵詞投放PPC廣告。

但賣家要切記不要在標題中使用與(yu) 隱藏關(guan) 鍵詞相同的關(guan) 鍵詞。與(yu) 穀歌不同，亞(ya) 馬遜會(hui) 懲罰堆砌關(guan) 鍵詞。每個(ge) 關(guan) 鍵詞隻能用一次，並要將任何變體(ti) 、大寫(xie) 差異或是複數包含在內(nei) 。

3、重新撰寫五點描述

五點描述可以說服潛在消費者留在產(chan) 品頁上，並讓買(mai) 家知道為(wei) 什麽(me) 要購買(mai) 你的產(chan) 品。

以黃銅小鳥鑰匙扣為(wei) 例，你要怎麽(me) 說服消費者購買(mai) 你的產(chan) 品呢？賣家要思考下述問題：買(mai) 家是否關(guan) 心金屬的來源？他們(men) 是否在乎產(chan) 品是由哪裏的人手工製作？如果買(mai) 家就坐在你麵前，你將如何說服他們(men) 購買(mai) 你的黃銅小鳥鑰匙扣？總結一係列問題後，再來寫(xie) 五點描述。

同時不要忘記，寫(xie) 五點描述時，要很好地運用沒有在標題和隱藏關(guan) 鍵詞中使用的種子關(guan) 鍵詞。

4、撰寫產品描述的Do’s & Dont’s

優(you) 化產(chan) 品描述是優(you) 化listing的關(guan) 鍵。在這裏，賣家要讓還猶豫不決(jue) 消費者下購買(mai) 決(jue) 策。

撰寫(xie) 產(chan) 品描述時，賣家要時時謹記自己的目標受眾(zhong) 是誰，並帶著與(yu) 他們(men) 交流的態度來寫(xie) 。賣家可以使用短句，語氣保持輕鬆愉快。同時賣家也可以在描述中使用HTML標簽。使用加粗、項目符號等突出產(chan) 品細節，如大小等。賣家還應把一大段無聊的內(nei) 容分解成易於(yu) 用戶理解的小片段。

此外，賣家也要考慮消費者可能問到的問題，並在產(chan) 品描述這裏進行解答。不過賣家要記住，產(chan) 品描述字符空間有限，要充分利用。

最後，產(chan) 品描述結尾部分要始終以CTA結束。賣家可以使用一個(ge) 簡短的句子，告訴潛在買(mai) 家現在就能買(mai) 到產(chan) 品，如使用“Get this adorable brass finch for your keychain now!”，將能很好地提醒用戶點擊右邊的“Buy Now”按鈕。

5、在Search Term上下功夫

關(guan) 鍵詞優(you) 化不可能一蹴而就，賣家需要不斷研究並不斷調整，以找到最佳關(guan) 鍵詞。通過結合亞(ya) 馬遜PPC廣告和研究得出的關(guan) 鍵詞，賣家將能提高產(chan) 品listing排名。