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來源：亞(ya) 馬遜全球開店

目錄：

▼時尚老司機專(zhuan) 輯：從(cong) 日本消費者的本土視角出發看消費趨勢

▼日本時尚品品類熱賣子品類及相關(guan) 運營貼士：男裝、女裝、男鞋、女鞋 

OL簡約愛化妝，紳士休閑又時尚，甚至是一件釣魚小馬甲都能引發日本潮流時尚！

作為(wei) 亞(ya) 洲時尚潮流中心之一，日本的時尚產(chan) 業(ye) 相當發達，穿搭文化也成為(wei) 了日本人生活中不可或缺的部分，同時年輕人越來越接納西方文化，所以時尚品位也漸漸與(yu) 歐美群體(ti) 趨同。但出於(yu) 身材、氣候、生活習(xi) 慣的差異，日本的時尚潮流還是有著自己的獨到之處。

如不仔細做功課，可就要觸礁啦！

這麽(me) 多時尚單品爭(zheng) 搶潮流C位，亞(ya) 馬遜日本站賣家到底怎麽(me) 選？趕緊提問時尚老司機！

大家好，時尚老司機在此。緊跟全球時尚文化，將最新潮流洞察傳(chuan) 遞給中國賣家，是我的使命！快坐上我的車，聽我時尚幹貨。

你也許早就知道日本各種風靡世界的本土文化——賞櫻、茶道、動漫等，也可能對日本全年的銷售旺季節奏都摸得一清二楚，但消費市場日新月異，無論從(cong) 當地的曆史文化還是新孕育的潮流或小眾(zhong) 文化，對於(yu) 大多賣家而言依然存在信息差。

時尚老司機提醒諸位賣家，從(cong) 本土視角出發更能掌握當地消費趨勢：

地理環境催生出的時尚單品需求

一個(ge) 國家的地理和氣候，會(hui) 創造出當地人獨特的生活方式和產(chan) 品需求。日本位於(yu) 太平洋的西北部，由數千個(ge) 島嶼組成，國土完全被海包圍，是名副其實的“島國”。豐(feng) 富的海洋資源，催生出了日本人愛釣魚的特點，這其中也蘊含了選品商機。

日本釣魚人數有三千萬(wan) 之眾(zhong) ，約占總人口的三分之一。在日本，釣魚愛好者被稱為(wei) “釣愛好家”、“釣師”等。不少日本明星也熱愛釣魚，比如日本ARASHI團隊長大野智就是一位深度愛好者。因此，日本有著種類繁多、做工精良的漁具以及釣魚服飾產(chan) 品 。

近年，日本全國上下都穿起了這件戶外性能強的釣魚馬甲，更是在年輕人中形成時尚潮流。在「機能性」服裝風格大當其道的今天，經過改良的釣魚馬甲保留了多功能口袋的設計，材質更為(wei) 輕薄，既具有功能性，又充滿複古時尚感，讓衣服的顏值大大提升。

這股風潮也刮到了一些老牌戶外品牌。某戶外運動品牌在去年就推出日本限定的黑標支線，與(yu) 日本設計師小林節正合作設計了一款售價(jia) 為(wei) 2萬(wan) 日幣的釣魚馬甲，即使價(jia) 格高昂，這款外套也在上架後即刻售空，全網難尋。

圖片來源：《GO OUT》雜誌

老司機貼士

從(cong) 國民運動到國民單品，日本作為(wei) 一個(ge) 生活具有高度儀(yi) 式感的國家，其生活中的方方麵麵都可能存有巨大商機，建議賣家可以深挖日本民眾(zhong) 的特色生活和特定場景下的服飾需求，作為(wei) 一個(ge) 切入點。

國民性文化的影響—從(cong) 部分人群到全民覆蓋

提到日本，大家會(hui) 自然而然聯想到整潔、整齊這樣的關(guan) 鍵詞。以收納哲學聞名的近藤麻理惠入選《時代周刊》“2015全球百位最具影響力人物”，把收納文化進一步帶入更廣泛的公眾(zhong) 視野。

在日本，化妝已成為(wei) “國民文化”。日本女孩大多從(cong) 小就開始學習(xi) 化妝，從(cong) 8歲到80歲，哪怕倒垃圾也要帶妝，不化妝示人還會(hui) 被認為(wei) 沒有禮貌。麵對不同場合化妝品的使用以及隨時隨地補妝的需求，大小與(yu) 功能各異的化妝包就成了剛需。

圖片來源：日本女性雜誌《Sweet》

並且，不同風格及年齡段的女性也會(hui) 追求不同風格的化妝包，化妝包不僅(jin) 是必需品，也是日本女性宣揚風格和個(ge) 性的物品。女孩會(hui) 在各個(ge) 場合分享自己新買(mai) 的化妝包，來展示自己的時尚品味。在日本時尚雜誌對於(yu) 不同年齡階段的女性全方位的調研中，“女性包包中必不可少的物件top10”裏，化妝包就占第二位。

不過，可別以為(wei) 化妝是女性的專(zhuan) 利，在日本，很多男性同樣備有一個(ge) 化妝包。女性化妝包內(nei) 滿是彩妝用品，男性化妝包則多以讓自己“整潔”的物品。這是因為(wei) 日本人很看重在外工作時，給人整潔清爽的第一印象。而要時刻保持一絲(si) 不苟的外表，沒有隨身攜帶的必備工具，是很難做到的。

此外，在日本很多公司，職員出差都是臨(lin) 時決(jue) 定的，所以日常要用的洗漱用具都要隨身攜帶，這時，一個(ge) 大小適中的化妝包就必不可少了。日本男明星吉田さん在一次采訪中公開了其隨身化妝包中都有些什麽(me) ，豐(feng) 富的內(nei) 容讓人不免驚歎：原來日本男生也這麽(me) “精致”！

如今，日本的每個(ge) 百貨公司都售賣專(zhuan) 屬男士的化妝包。甚至時尚大牌，今年也紛紛出品充滿質感、適合男性使用的“toiletry bag”（可譯為(wei) 洗漱包）。不過比起女性使用的化妝包，男士的化妝包顏色素淡，多為(wei) 深色。不過在線上購物搜索出的化妝包，仍是偏向女性需求的產(chan) 品占多數。突破固有思維，在男士尚未被發現和滿足的需求上深挖——如男士化妝包、洗漱包——可能會(hui) 帶來驚喜。

老司機貼士

從(cong) 女性為(wei) 主到全民覆蓋，化妝包作為(wei) 日本收納文化的映射，個(ge) 人風格的展示，淋漓盡致地體(ti) 現了日本本土文化對人民消費習(xi) 慣的影響。建議賣家可以多深入了解日本人生活中的細節，增加設計的多樣性去符合本地消費者喜好，挖掘尚未被滿足的新人群的需求，豐(feng) 富自己的選品。

社交媒體(ti) 將小眾(zhong) 潮品帶入大眾(zhong) 視野成為(wei) 爆品

2018年, 日本社交媒體(ti) 上開始有日本KOL發布自己對空調服的測評與(yu) 介紹。有的視頻甚至擁有超20萬(wan) 人觀看，迅速將它帶入了人們(men) 的視野，使之成為(wei) 人人想要擁有的熱品！盡管售價(jia) 不菲，空調服依然保持了非常高的熱度。

空調服，簡而言之就是內(nei) 置空調扇的外套，可讓人時時保持清爽。這樣科技與(yu) 生活結合的發明，通過社交媒體(ti) 的曝光而成為(wei) 熱潮，引起大家的關(guan) 注，催生了巨大的消費需求。並且通過社交媒體(ti) 的分享，層層引發矩陣熱潮 。

老司機貼士

社交媒體(ti) 早已不僅(jin) 僅(jin) 是分享生活的平台，更是時下潮流的風向指南針。應該要留意當地網絡上的搜索熱詞，年輕人追捧的新潮單品。

跟著老司機從(cong) 本地消費者角度讀懂日本消費趨勢及流行喜好，接著就是挑選合適的時尚產(chan) 品搶先上“霓虹人的購物車”了！

另外，受到疫情影響，賣家們(men) 不妨提前準備起秋冬選品，應對需求變化。還不趕緊保存這份含金量極高的時尚筆記，仔細閱讀才能占盡先機！

男裝

1.1、男士休閑上衣

客戶畫像

• 市場目標人群：目標客戶涵蓋18-50歲，以28-35歲的中青年客戶為主。在休閑上衣這個品類上，日本年輕一代的客戶越來越國際化，亞洲特性不再明顯，趨近於歐美客戶群體
• 消費行為特點：日本年輕一代注重性價比，同時追求個性時尚，由於休閑類社交活動通常出現都市人口密集區，因此街頭時尚感是購衣時的重要驅動力；另一方麵，他們傾向於選擇舒適親膚的材質，穿著舒適便利；此外，一些基礎款如能快速切換成商務內搭，也會受年輕人青睞

選品建議

• 款式：

►T恤：圓領、V領，長袖、短袖、七分
►衛衣：拉鏈套頭、有帽或無帽、寬鬆款式

►休閑襯衫：通常做外搭使用，款式修飾身形，胸前設計口袋

• 材質：棉質、聚酯
• 價格區間：

►T恤：1000-3000日元

►衛衣：2000-5000日元

►襯衫：1000-3000日元

熱銷季：3月-10月

經營建議

• 頁麵及賣點：

►T恤：追求親(qin) 膚柔軟質感、抗菌防臭、領口和袖口不易變形。T恤做商務內(nei) 搭多為(wei) 黑白灰基本色，應注意袖長及衣長合適，不會(hui) 超出襯衣。休閑款T恤如果是純色係，則提供豐(feng) 富顏色選擇；如果是印花團案，要注意打造街頭時尚感。領口標簽可考慮熱轉印代替實物標簽，增加舒適性

►衛衣：主要為(wei) 素色、黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色，如果是彩色印花，重視印花設計質量，整體(ti) 頁麵風格時尚感要強，注意色牢度和織物厚度，以及口袋處的印刷細節；領口抽繩處可使用金屬孔，同時強調袖口、肩部、下擺的細節，增加整體(ti) 品質感；衛衣的襯裏麵料觸感要好

►襯衫：藏青色、軍(jun) 綠色、灰色為(wei) 主；麵料通氣性好、不易起皺；胸前口袋以及領子、袖口可做細節區分

• 促銷活動：基本上全年的促銷節點均可利用。上年年包括2月情人節、3月-5月的運動季等，而大型活動集中在下半年，包括Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、聖誕等
• 供應鏈及物流：傳統產業帶集中在浙江、廣東、福建等地。但近年來國內很多地區已逐步在形成具有一定規模的生產基地，賣家不難找到貨源。因此，賣家如果想脫穎而出，應該多注意培養自己對日本街頭時尚的掌握與理解，形成自己的審美能力與設計能力

1.2、男士秋冬外套

客戶畫像

• 市場目標人群：市場目標人群：目標客戶涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶為主。而隨著信息化以及經濟保守化的進程，日本年輕一代的客戶也越來越趨近於歐美客戶群體
• 消費行為特點：在秋冬外套的選擇上，追求簡潔、便利、功能性，由追求高端品牌轉變為追求性價比與功能性；款式設計上也向歐美風格傾斜，不再堅持一板一眼的正式感，而是強調保暖、休閑、合體

選品建議

• 款式：細分品類包括羽絨服、大衣、夾克、背心

►羽絨服：款式以合身為(wei) 主，保暖為(wei) 基本訴求

►大衣：簡潔款式，以搭配西裝的商務場合需求為(wei) 主，追求質感，修身款式

►夾克：素色為(wei) 主，構成與(yu) 風衣和針織衫相配的休閑風格，整體(ti) 簡單、修身的設計

►背心：V領毛衣背心配合襯衫西裝、電熱背心

• 材質：

►羽絨：聚酯

►大衣：羊毛、滌綸、尼龍、棉

►夾克：聚酯、棉、尼龍、滌綸、搖粒絨

►背心：聚酯、羊毛、棉質

• 價格區間：

►羽絨服：5000-40000日元

►大衣：3000-20000日元

►夾克：3000-7000日元

►背心：1500-3000日元

►電熱背心：1500-6000日元

熱銷季：9月-次年2月

經營建議

• 頁麵及賣點：

►羽絨服：顏色以純色、深色係為(wei) 主，黑色、藏青色、軍(jun) 綠色；重視保暖、防水、抗風等特性，連帽立領設計增加保暖性；強調袖口、下擺的細節，以及內(nei) 層口袋設計的便利性

►大衣類：顏色以黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色為(wei) 主；通常配合西裝穿搭，頁麵重視有質感的視覺體(ti) 驗，強調時尚感及工藝細節

►夾克類：顏色以灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深綠色為(wei) 主；以春秋款夾克為(wei) 主，追求輕量保暖，突出領子、袖口、下擺的設計，保暖性和靈活性並存；基本的收納口袋要足夠，可增添袖筆位等小細節；常規背心以商務穿搭為(wei) 主，近幾年逐漸流行起電熱背心，背心內(nei) 置碳纖維加熱器，可以調節控溫級別，並采用透濕性強的麵料；電熱背心采取拉鏈設計，穿脫方便，顧客追求輕薄、柔軟、保溫好、不易變形等特性；電池需要PSE認證；附圖要清晰展示衣物結構與(yu) 功能，體(ti) 現安全性和專(zhuan) 業(ye) 性

• 促銷活動：主要集中在下半年，特別是黑五、網一、聖誕、新年等冬季促銷
• 供應鏈及物流：中國是羽絨服和大衣外套的主要生產大國，產業帶主要集中在浙江和廣東

1.3、男士褲裝

客戶畫像

• 市場目標人群：目標客戶涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶為主。而隨著信息化以及經濟保守化的進程，日本年輕一代的客戶也越來越趨近於歐美客戶群體
• 消費行為特點：日本男性客戶在褲子的選擇上，越來越傾向於休閑、舒適、合身，即使在通勤場合，也有很大部分消費者會選擇商務休閑款，而非通勤場合，則還要突出便利性，如腰部的設計、口袋、拉鏈等

選品建議

• 款式：休閑褲、闊腿褲、工裝褲
• 材質：

►休閑褲：棉、聚氨酯

►闊腿褲：輕薄款使用棉、麻, 厚實型使用呢絨、棉混紡

►工裝褲：棉

• 價格區間：1500-4000日元

熱銷季：全年

經營建議

• 頁麵及賣點：

►闊腿褲：黑色、灰色、棕色等素色或簡單的條紋設計，腰部做鬆緊口設計，帶有口袋，不做多餘(yu) 裝飾，腳踝部分可以選擇使用鬆緊收口或放出；頁麵打造休閑輕鬆、個(ge) 性派的風格

►休閑褲：通勤休閑場合均可，顏色以素色為(wei) 主；麵料帶彈力，塑造腿部纖細輪廓同時滿足舒適需求，重點展示褲腳、口袋、拉鏈處的細節，口袋有深度易於(yu) 收納，通氣性好、彈性好、品質感強不易起皺；麵展示多角度穿著效果

►工裝褲：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、軍(jun) 綠色；口袋數量6或8，工裝褲拉鏈、口袋數量多；頁麵注意展現細節品質

• 促銷活動：基本上全年的促銷節點均可利用
• 供應鏈及物流：產業帶主要集中在浙江和廣東，近年來國內其他很多地區也已逐步在形成具有一定規模的生產基地

1.4、男士通勤服裝

客戶畫像

• 市場目標人群：目標客戶涵蓋18-50歲。但以28-35歲的中青年職場人員為主
• 消費行為特點：職場是日本男性最重要的生活場景，同時也是他們心理上最重視的場景。因此，對於職場形象，白領階層要突出質感與精英感，用來打造專業、幹練的形象。藍領（或專業人士）階層則青睞於去選擇符合自己工作環境與特性的職業服與工作服，凸顯專業性與功能性

選品建議

• 款式：

►西裝：多為(wei) 三件套，西裝、背心、褲子

►襯衫：多為(wei) 五件套裝或三件套裝，可提供普通款和苗條款供選擇

►空調服：長袖、短袖、無袖款，由空調服、風扇、充電線、電池、充電器組成，通過3D立體(ti) 循環吹送風，沿著身體(ti) 表麵流動大量空氣，加速汗液蒸發，迅速實現排氣和散熱

►毛織開衫：V領型開衫，中長款以優(you) 化身形

• 材質：

►西裝聚酯、羊毛混紡

►空調服、毛織開衫、襯衫

►聚酯纖維、棉質

• 價格區間：

►西裝：三件套價(jia) 格5000-10000日元

►襯衫：單件1500-3000日元，套裝3000-7000日元

►毛織開衫：1500-6000日元

►空調服：3000-18000日元

熱銷季：全年

經營建議

• 頁麵及賣點：

►西裝：素色為(wei) 主，黑色、藏青、灰色、藏青色、純色、方格花紋；安裝墊肩的肩部設計改善日本人特有的窄肩、溜肩體(ti) 型缺陷；長度可設計稍短，增加腿長的視覺效果；重點突出內(nei) 襯細節花紋以及領口、袖口的細節；麵料不會(hui) 變形，不會(hui) 產(chan) 生毛球，塑造纖細的身型

►空調服：顏色以白色、灰色等淡色係為(wei) 主；選用高密度速幹麵料、耐火、具有UV防曬防紫外線功能；風扇和電池重量各200g左右輕量設計，電池需要PSE認證；重視細節如拉鏈品質，袖口、下擺鬆緊度，預留筆和煙的收納位等；附圖要清晰展示衣物結構與(yu) 功能、體(ti) 現安全性和專(zhuan) 業(ye) 性

►商務襯衫：純白色、淺藍色、淺灰色、條紋款；附圖應突出領口、肩、袖口、口袋、紐扣及下擺處的細節設計，衣領、袖口通過各式設計和顏色的組合，使襯衫整體(ti) 看起來優(you) 雅

►毛織開衫：灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色為(wei) 主；通過織紋細節塑造高級感，尤其針對袖子和下擺細節的編法，下擺注意留餘(yu) 量不要太緊以方便疊穿，搭配同色係紐扣配飾，柔軟親(qin) 膚，防毛球工藝

• 促銷活動：基本上全年的促銷節點均可利用。特別是每年新年、4月和10月的入社日等，此外，傳統的年度大促，如Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、聖誕等
• 供應鏈及物流：傳統產業鏈集中在浙江、廣東等地。在貨源選擇上，應注意選擇具有一定出口日本市場經驗的廠家，在產品細節、包裝等方麵，確保能滿足日本消費者的嚴格要求

女裝

2.1、女士內(nei) 衣睡衣

客戶畫像

• 市場目標人群：客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表
• 消費行為特點：日本的消費者對於親膚類紡織品服裝品質要求高，對於內衣和睡衣的舒適度為首要購買動機，其次才為塑形功能

選品建議

• 款式：

►內(nei) 衣：不帶鋼圈 > 帶鋼圈。隱形內(nei) 衣、不帶鋼圈的bra、舒服的材質等設計更受日本消費者的喜愛；塑形性的內(nei) 衣中，蕾絲(si) 花邊、聚攏功能等設計都是比較受消費者歡迎的

►睡衣：分體(ti) > 連體(ti)

• 材質：

►內(nei) 衣：棉質、真絲(si)

►睡衣：莫代爾、真絲(si) 、珊瑚絨

• 價格區間：

►內(nei) 衣：1000-2500日元

►睡衣：1500-15000日元

熱銷季：全年

經營建議

• 頁麵及賣點：顏色主要以單色為主，暢銷的顏色有白色、肉色、粉色、紅色、藍色、灰色、黑色
• 促銷活動：4月新生活主題、5月母親節、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday
• 供應鏈及物流：

►中國是內(nei) 衣生產(chan) 大國，產(chan) 業(ye) 帶包括汕頭、南海、深圳、中山，晉江、義(yi) 烏(wu)

►設計能力：具有一定的設計能力會(hui) 更容易滿足日本市場的需求

2.2、女士上裝

客戶畫像

• 市場目標人群：涵蓋18-40歲，客戶身份可以是20-30歲上班族，或25-40歲的全職家庭主婦
• 消費行為特點：日本消費者喜歡輕盈優雅的造型，加之日本氣候溫和，因此輕薄服裝更受青睞，同時，日本民眾注重做工，對產品細節要求嚴格

選品建議

• 款式：女士上裝因為包含短袖、長袖、針織衫、毛衣等，所以季節跨度比較大，會涵蓋一年四季，其中，寬鬆款 > 緊身款
• 材質：純棉、蕾絲、雪紡、晴綸（針織衫）。其中其中苧麻針織衫、苧麻、滌棉襯衫、苧麻棉連衣裙等天然材質更受歡迎
• 價格區間:1680-7000日元

熱銷季：全年

經營建議

• 頁麵及賣點：顏色主要以單色為主，暢銷的顏色白色、卡其色、粉色、綠色、藍色、灰色、黑色等
• 促銷活動：4月新生活主題、5月母親節、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday
• 供應鏈及物流：杭州、廣州等一些女士上衣產地供貨全球，比較容易采購。此外，賣家可多關注Instagram上等KOL穿搭，在產業帶找到能夠接受定製生產的供應商

2.3、女士外套

客戶畫像

• 市場目標人群：女士外套按照不同的季節可以分為薄款風衣、呢子外套、羽絨服，客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表
• 消費行為特點：日本比較推崇溫婉可愛的風格，熱銷的款式有修身款和寬鬆版兩種

選品建議

• 款式：寬鬆版 > 修身款主要的設計元素：蝴蝶結、係帶、百褶
• 材質：棉質、羊毛、羊絨、尼龍
• 價格區間：3000-30000日元

熱銷季：10月-次年1月

經營建議

• 頁麵及賣點：主打顏色熱銷的顏色集中在卡其色軍、綠色、藏藍色、黑色；使用模特要優雅；賣點為適合通勤穿著
• 促銷活動：從Prime Day開始，一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及來年1月新年，都是外套的熱銷季
• 供應鏈及物流：

►中國是女士外套生產(chan) 大國，杭州、廣州等一些女士外套產(chan) 地供貨全球，比較容易采購或者定製款式

►設計能力：具有一定的設計能力會(hui) 更容易滿足日本市場的需求

2.4、女士裙子

客戶畫像

• 市場目標人群：女士連衣裙包括半裙和連衣裙，季節跨度比較大，會涵蓋一年四季，其中夏季是旺季，客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表
• 消費行為特點：日本偏向保守，外加身型較平，因此熱銷的裙子款式會以寬鬆版為主，同時由於非常在意自己的整體形象和氣質，裙子的設計會有一些亮點，比如細腰帶或者收腰的設計體現腰線，或者後背係帶的設計點亮衣服

選品建議

• 款式：寬鬆版 > 緊身款主要的設計元素有：百褶、波點、蕾絲+鏤空、後背係帶
• 材質：棉質、牛仔、真絲
• 價格區間：

►半裙：3000-20000日元

►衣裙：8000-20000日元

熱銷季：全年

經營建議

• 頁麵及賣點：主打顏色熱銷的顏色集中在卡其色軍、綠色、藏藍色、黑色；使用模特要優雅；賣點為適合通勤穿著，同時適合搭配通勤款的鞋子和包包
• 促銷活動：4月新生活主題、5月母親節、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday
• 供應鏈及物流：

►中國是女士裙子生產(chan) 大國，杭州、廣州等一些女士裙子產(chan) 地供貨全球，比較容易采購或者定製款式

►設計能力：具有一定的設計能力會(hui) 更容易滿足日本市場的需求

2.5、女士泳衣

客戶畫像

• 市場目標人群：日本夏季主要運動項目為遊泳和衝浪，泳裝各品類均有大量受眾，客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表
• 消費行為特點：日本偏向保守，外加身型較平，因此對比基尼類露出較多的泳裝類需求較小，同時由於非常在意自己的整體形象，套裝和一片式等露出較少並且可以遮身材的款式普遍受日本女性歡迎

選品建議

• 款式：套裝 > 連體型 > 分離式 > 比基尼套裝多為連體外套+比基尼三點式（3件套），或者分離式上下外裝+比基尼三點式（4件套）的組合
• 材質：彈性麵料，適當的抗UV等功能性材質更受歡迎
• 價格區間：

►套裝：4000-5000日元

►連體(ti) 型：1500-3000日元

►分體(ti) 式：1500-3000日元

熱銷季：5月-9月

經營建議

• 頁麵及賣點：主打顏色為藍色、綠色、黑色等冷色係，但是色調較為明亮；使用模特要優雅大方，比起純素色，需要有適當的碎花或者圖形；賣點為水陸兩用，成套的服裝搭配，適當的UV防護等功能性；有些產品會附贈收納袋，下水時可以將外套收入，這些小細節很受日本女生歡迎
• 促銷活動：4月新生活主題活動、6月夏季禮物季、Prime Day、8月暑期特集，均為泳裝熱銷季
• 供應鏈及物流：

►中國是傳(chuan) 統泳衣生產(chan) 大國，葫蘆島等一些泳衣產(chan) 地供貨全球，比較容易采購或者定製款式►設計能力：具有一定的設計能力會(hui) 更容易滿足日本市場的需求

男女鞋

3.1、男士皮鞋

客戶畫像

• 市場目標人群：目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場人士為主
• 消費行為特點：日本男性消費者非常注重自己的社會身份，希望在職場中以專業、整潔、幹練的形象出現，同時，又要順應職場的傳統習慣和規則，因此，對於皮鞋的選擇，通常會選擇經典款，細節上可有些創新，但不能搶眼，不能影響整體的正式感和專業度，並且希望做工精致，凸顯高檔；而在價格上，日本消費者從以往的高端高價慢慢轉變為性價比優先，不再一味追求高端

選品建議

• 款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式、樂福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多，樂福、孟克次之
• 材質：真皮、合成皮革
• 價格區間：

►合成皮革材質：3000 – 5000日元

►高端真皮材質：5000 – 10000日元

熱銷季：全年

經營建議

• 頁麵及賣點：

►主打顏色黑色和棕色，鞋麵以素麵（二接）和橫飾（三接）為(wei) 主，部分款式有四分之一布洛克雕花

►主打賣點：透氣性好；根據日本男士腿型、鞋型黃金比例設計；做工精致；防滑效果好；抗菌除臭顏色豐(feng) 富，既有經典的黑色，也有熒光色等明亮色係，既有實色，也有印花

• 促銷活動：除了常規的促銷節點，如Prime Day、Cyber Monday、聖誕等。每年的新年、4月、10月均是皮鞋的熱銷季，其中4月和10月都會有入社日的促銷活動
• 供應鏈及物流：中國是皮鞋生產大國，皮鞋的產業鏈集中在長三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產品設計、到加工製作與銷售，均有大量企業與從業人員

3.2、水鞋

客戶畫像

• 市場目標人群：目標客戶可涵蓋18-50歲，以男性客戶為主，集中在20-35歲
• 消費行為特點：日本夏季室外休閑與運動集中在水上項目，如海邊度假、遊泳、衝浪等；消費者對於水鞋的需求也日益增多，因此，透氣速幹、攜帶方便、一款多用成為了水鞋的首要需求

選品建議

• 款式：主要分為三大類：薄底基本款、厚底基本款、厚底配鞋帶款
• 材質：

►鞋麵：聚酯纖維

►鞋底：橡膠

• 價格區間：

►薄底基本款：1000 – 1400日元 

►厚底基本款：1200 – 2000 日元 

►厚底配鞋帶款：1800 – 3000 日元

熱銷季：7月-10月

經營建議：

• 頁麵及賣點：

►顏色豐(feng) 富，既有經典的黑色，也有熒光色等明亮色係，既有實色，也有印花

►賣點：輕便、柔韌性好易於(yu) 攜帶；透氣、速幹、貼合腳形帶來舒適的穿著體(ti) 驗；能適應多場景穿著需求，如慢跑、瑜伽、衝(chong) 浪、騎行等。薄底基本款更多試用於(yu) 沙灘休閑度假場景，厚底款式能則在水上運動之餘(yu) ，還能滿足一些日常基礎運動和出行需求

• 促銷活動：集中在秋季之前，大型的促銷節點包括6月的Summer促銷、Prime Day、8月至9月的暑假等
• 供應鏈及物流：水鞋屬於運動款，產業帶主要集中在以運動鞋為主的福建、廣東等地，產業帶內上下遊企業配套齊全，賣家可以多關注一些運動類產品的展會或新品發布會，培養自己的設計能力，並在產業帶尋找具有加工能力的穩定貨源

3.3、女士涼鞋拖鞋

客戶畫像

• 市場目標人群：客戶涵蓋18-50歲，其中以20-35歲的年輕群體為主
• 消費行為特點：日本女性在涼鞋的選擇上是針對場景去選擇不同的款式，大致可分為通勤款與休閑款。通勤款的選擇上，強調優雅、柔美。要求色調高級、經典，適合搭配不同的服裝；而休閑款的選擇上，強調舒適、個性、前衛，突出腿部與足部的魅力。近年來，在設計上更追求簡潔，不再追求過多的裝飾或繁複的可愛感

選品建議

• 款式：工作涼鞋、運動涼鞋、沙灘涼拖、休閑涼拖、厚底涼鞋
• 材質：合成皮、牛皮、滌綸等
• 價格區間：

►工作涼鞋：2500-3500日元

►運動涼鞋：12000-17000 日元

►沙灘涼拖：2500-10000日元

►厚底涼鞋：3000-12000日元

熱銷季：5月-10月

經營建議

• 頁麵及賣點：主打顏色為黑色、棕色係，顏色單一，色調相對灰暗；設計簡單大方，少有花紋和明顯點綴，多用交叉款式和編織設計；賣點普遍強調舒適、有彈性、美腿效果、突出女性魅力等；注重使用場景，例如工作涼鞋除普遍特點外，強調靜音和防滑，耐穿；沙灘涼拖擇注重度假感和輕鬆方便行走，厚底涼鞋和運動涼鞋則更突出混搭風格，流行時尚元素以及高級感，針對各使用場景特色鮮明，迎合日本女生的不同需求
• 促銷活動：集中在秋季之前，大型的促銷節點包括4月的新生活、Prime Day、8月暑期、9月的返校日。建議賣家在3月-5月做測款，6月-9月做熱銷款
• 供應鏈及物流：中國是女士涼鞋的生產大國，產業鏈集中溫州、深圳、東莞、成都等地，最近幾年河南、山東青島等地也逐漸形成了一定的體量

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