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海外疫情蔓延還在持續，美國受影響最為(wei) 嚴(yan) 重，大多數民眾(zhong) 不得不選擇居家隔離以保護自己不被“新冠病毒”感染。然而，長時間的宅生活也開始改變他們(men) 的消費習(xi) 慣。

船長曾分享了一篇有關(guan) 3月份美亞(ya) 站搜索關(guan) 鍵詞，以及美國當地電商平台熱賣和遇冷的品類排名的文章，有興(xing) 趣賣家可以回顧了解一下。

詳情請戳☞：亞(ya) 馬遜搜索關(guan) 鍵詞，美國爆賣和下跌品類Top100" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2" _href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU4NDc5MzQzNg==&mid=2247485631&idx=3&sn=63f331f6205b7a25514c4b4019d07627&chksm=fd95248ccae2ad9a47602dadd320b80ee812fb2936c4a2006022f7eb49d35768ef71d5fa2607&scene=21#wechat_redirect" style="color: rgb(16, 81, 147);" href="https://mp.weixin.qq.com/s/lt5UQsIx9OkT1ku6DRLEpQ">3月亞(ya) 馬遜搜索關(guan) 鍵詞，美國爆賣和下跌品類Top100

與(yu) 此同時，消費者購物行為(wei) 的改變也讓很多賣家不得不開始調整銷售策略。除了之前文章提到的一些數據之外，今天，船長再和大家分享幾組數據，一起來看看疫情下，美國人宅生活帶來的數據變化。

一、長時間的宅生活，讓部分品類搜索量翻倍式增長

船長獲悉，據知名機構MerchantWords團隊近期得出並公布的一組搜索數據，我們(men) 可以看到數據的趨勢顯示了亞(ya) 馬遜美國的一些消費者的購物需求在新冠疫情期間的變化。

（數據來源MerchantWords）

其中，衛生紙的搜索量一直在持續增長。不過，本月衛生紙的搜索量增長率開始有所下降，僅(jin) 增長了10％。另一方麵，品牌衛生紙的搜索量從(cong) 1000％到19500％不等，取決(jue) 於(yu) 品牌。此外，數據還展示了消費者對高質量浴巾的偏愛。

本月亞(ya) 馬遜Scott、Cottonelle、Quilted Northern和charmin等

衛生紙品牌的搜索量增長了1000 -19500 %

（數據來源MerchantWords）

隨著美國必需品的短缺，亞(ya) 馬遜發現“新冠病毒”殺菌劑（如洗手液）的原料需求也開始迅速增長。一些人正在自己動手製作防疫的用品。“rubbing alcohol（外用酒精）”和“aloe vera gel（蘆薈凝膠）”的搜索量暴漲，這兩(liang) 個(ge) 關(guan) 鍵詞的搜索量都是前一個(ge) 月的近10倍。

亞(ya) 馬遜消費者搜索趨勢表明，

消費者正在使用蘆薈凝膠和外用酒精製造自己的洗手液

（數據來源MerchantWords）

不僅(jin) 如此，還有一些特殊的品類的產(chan) 品，在疫情期間也成為(wei) 很多消費者的熱搜對象，例如部分性保健品。

二、部分性保健品需求增加，明年或迎來嬰兒(er) 潮

由於(yu) 大多數人被迫居家隔離，長時間的宅生活讓他們(men) 對生理的需求增加。部分性保健品的搜索量持續上升。例如“viagra pills for men（男性偉(wei) 哥藥片）”和“lingerie for women for sex play（女性情趣內(nei) 衣）”等關(guan) 鍵詞的搜索量增長了5倍。

在過去的幾周中，性保健產(chan) 品的需求有所增加

（數據來源MerchantWords）

不過，意外的是，“condoms（避孕套）”的搜索量卻下降了85%，這似乎表明，單身人士選擇新伴侶(lv) 的數量正在減少，或者被單獨隔離。有業(ye) 內(nei) 人士稱，或許我們(men) 可以期待下明年的嬰兒(er) 潮，母嬰用品也要開始熱賣了。

線下購物消費者搜索行為(wei) 的這種急劇變化，無論是平台還是賣家都無法把控其帶來的影響，但我們(men) 需要關(guan) 注並知道這些變化正在發生，以便及時作出選品策略調整。

除了消費者的購物行為(wei) 變化之外，亞(ya) 馬遜對於(yu) 其平台上的產(chan) 品運送政策也一直在做變更，非必需品受影響最大，必需品的配送影響也不小。

四、亞(ya) 馬遜優(you) 先配送的必需品，各品類都延長了交貨時間

在MerchantWords調查的一份包含2000種產(chan) 品的樣本中，這些產(chan) 品似乎都是必需品，如食品雜貨與(yu) 美食、健康與(yu) 家居、嬰兒(er) 用品等。你會(hui) 發現，這些產(chan) 品的FBA平均配送時間從(cong) 一周延長到了9天，有些甚至推遲了5周。

（數據來源MerchantWords）

現階段，受疫情影響，很多賣家都在危機中尋找新的機遇。選品策略就是其中之一，亞(ya) 馬遜的關(guan) 鍵詞搜索變化為(wei) 賣家提供一個(ge) 選品的新方向，但具體(ti) 產(chan) 品研發細節還需要賣家自行挖掘和不斷打磨，也可以借助船長BI「選品」模塊的「搜索選品調研」功能對這些關(guan) 鍵詞進行分析，希望各位賣家能夠從(cong) 這些數據有所收獲。

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（文/船長BI）

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