來源：亞(ya) 馬遜廣告

銷量“抗震”小貼士

1. 心態要穩。隨著亞(ya) 馬遜美國站點、歐洲站點FBA入倉(cang) 政策更新，你將有更多商品符合創建貨件的要求。

2. 亞(ya) 馬遜擁有14個(ge) 海外站點，除了成熟的歐美日站點，還有加拿大站，墨西哥站，澳洲站，阿聯酋站，新加坡站，印度站，對於(yu) 受疫情影響小的海外站點，緊密監控銷售表現並控製庫存風險，為(wei) 海外複工做好準備。

3. 居家“度假”讓服飾、健身器材、電子產(chan) 品等多變體(ti) ASIN的搜索指數增長迅猛，為(wei) 他們(men) 搭配合適的廣告策略，能助你把握時機。

我為(wei) 什麽(me) 要重視多變體(ti) ASIN的廣告策略

劃重點

那是因為(wei) 亞(ya) 馬遜上的大多數商品（特別是服飾類、電子、居家等各種品類）都是多變體(ti) 商品。為(wei) 符合條件的多變體(ti) ASIN開通廣告，你可以輕鬆實現：

√新品推廣、新品測款、滯銷品促銷清貨

√增加消費者在你的頁麵停留的時間

√讓消費者用最短的時間在你的商品中找到TA想要的商品

以辦公家居類（Home office）的辦公桌為(wei) 例，因為(wei) 顏色、大小、型號、功能的區別，變體(ti) 數量將多達十幾個(ge) ，對他們(men) 進行廣告策略優(you) 化後，你的ASIN將能更容易被消費者發現。如果你的商品可售，且希望通過廣告來提升商品的可見度，推廣新品或清庫存，可以參考以下多變體(ti) ASIN的高階廣告策略內(nei) 容。

想要通過優(you) 化多變體(ti) ASIN的廣告策略，實現“廣告花少錢，銷量穩增長”？以下3個(ge) 困惑你都有嗎？

困 惑 1

隻給主打變體(ti) 打廣告，一定能帶動其他變體(ti) 的銷量？

策略：主打變體(ti) 是相對的，但亞(ya) 馬遜廣告分組能幫你火眼金睛篩出主打變體(ti) 。

第一步：把多變體(ti) ASIN放在同一廣告組，開啟商品推廣

舉(ju) 個(ge) 例子，將你的多變體(ti) ASIN（如居家辦公桌）放入同一個(ge) 廣告組，並開啟自動投放。

在一段時間後，你可通過搜索詞報告篩選出符合不同變體(ti) 的獨特搜索詞；如發現【顏色-黑色】、【型號-升降桌】等特征變體(ti) 更受消費者歡迎，針對這些變體(ti) ，你可以考慮開通手動廣告。

第二步：根據變體(ti) 表現，拆分廣告組

設置【表現優(you) 異】及【表現平平】兩(liang) 個(ge) 廣告組，加大前者的廣告預算投入，為(wei) 後者設置適當預算。

第三步：為(wei) 表現較好的變體(ti) 單獨開啟手動廣告

1. 為(wei) 表現優(you) 異變體(ti) 的廣告組開通手動廣告，提高他們(men) 的展示機會(hui) ，讓他們(men) 能獲得更好的廣告位置。

2. 根據自動廣告報告持續篩選表現優(you) 異的關(guan) 鍵詞，添加到手動廣告中。

困 惑 2

所有變體(ti) 都開啟廣告活動，部分流量少，是否該關(guan) 閉？

策略：建議根據實際業(ye) 務情況做出調整，不要貿然全關(guan) ！優(you) 化廣告策略，為(wei) 暫時表現不佳的變體(ti) 創造銷售轉化的機會(hui) 。

（建議長按保存優(you) 化策略！）

困 惑 3

變體(ti) 的廣告活動中，部分流量特別高，怎麽(me) 辦？

策略：請充分利用，並通過提升轉化率，將流量轉化為(wei) 銷量！

第一步：為(wei) 表現優(you) 異的關(guan) 鍵詞及商品使用動態競價(jia)

根據搜索詞和投放報告（定位報告），為(wei) 表現優(you) 異的投放方式（關(guan) 鍵詞和商品投放）設置較高的競價(jia) 係數，以獲取更好的廣告位，提高銷售轉化率。

第二步：使用精準匹配和按位置競價(jia) ，獲得更多轉化機會(hui)

1. 通過位置報告監測Top of Search的曝光量，利用精準匹配，提升關(guan) 鍵詞的績效。

2. 開啟按位置競價(jia) 功能，瞄準商品詳情頁的展示位置，幫助商品詳情頁下的其他變體(ti) ASIN獲得更多轉化機會(hui) 。

第三步：組合使用品牌推廣與(yu) 品牌旗艦店，帶動店鋪內(nei) 銷售

為(wei) 高流量的ASIN開啟品牌推廣，獲取搜索結果頁的顯著位置，消費者將通過點擊廣告，進入你的品牌旗艦店，瀏覽更多商品，帶來更多銷售機會(hui) 。

敲黑板：以下多變體(ti) 廣告策略要點Mark好啦！

1）開啟自動廣告：建議將四種默認投放方式全部開啟，以提升變體(ti) 的曝光量，擴大測試樣本。

2）開啟手動廣告：請同時使用關(guan) 鍵詞及商品投放，以最大限度地提升曝光量，利用不同的廣告位置競價(jia) 展現你的商品，提高轉化率。

3）針對不同廣告組采取不同競價(jia) 策略：請使用動態競價(jia) 功能，根據不同變體(ti) 的情況調整競價(jia) 策略

最後，小編溫馨提醒，想要通過優(you) 化多變體(ti) ASIN廣告來提升商品的可見度，推廣新品的賣家，在此特殊時期，請務必提前檢查自己的零售準備情況，包括商品詳情頁的質量、庫存、購買(mai) 按鈕贏得率等，選擇優(you) 質的商品，結合自身情況謹慎決(jue) 策。