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無論是在實體(ti) 店還是在網上銷售產(chan) 品，定價(jia) 都是最重要的考慮因素之一。

作為(wei) 亞(ya) 馬遜賣家，重要的是要熟悉亞(ya) 馬遜的定價(jia) 策略，並了解要用於(yu) 你特定產(chan) 品的不同種類的價(jia) 位。

在本文中，船長將和大家分享大賣的定價(jia) 策略，為(wei) 你設置有利可圖的產(chan) 品定價(jia) 提供一些思路。

一、首先，我們(men) 先了解下什麽(me) 是亞(ya) 馬遜定價(jia) 策略

亞(ya) 馬遜製定了嚴(yan) 格的產(chan) 品定價(jia) 政策，其中包括：

公平定價(jia) ：亞(ya) 馬遜的政策規定，賣家必須以與(yu) 競爭(zheng) 對手相同或更低的價(jia) 格公平定價(jia) 單一或多個(ge) 產(chan) 品。

限製：除了可收藏書(shu) 籍的銷售，亞(ya) 馬遜對網站上出售的任何特定物品都設定了1萬(wan) 美元的價(jia) 格上限。

以上價(jia) 格不包括運費、手續費及包裝費用。亞(ya) 馬遜保留權利，不允許銷售或促銷價(jia) 格被認為(wei) 是不公平的。

隻要賣家遵守上述政策，就可以根據自己的產(chan) 品來設定合適的價(jia) 格。

二、其次，我們(men) 來看看如何為(wei) 你的產(chan) 品定價(jia)

對於(yu) 那些剛開始在亞(ya) 馬遜上銷售的人來說，定價(jia) 可能會(hui) 很棘手。雖然你想要盈利，但也需要確保你的產(chan) 品價(jia) 格具有競爭(zheng) 力。

在為(wei) 產(chan) 品設置價(jia) 格時，請注意以下幾點：

購買(mai) 價(jia) 格：這是你從(cong) 供應商處購買(mai) 產(chan) 品的價(jia) 格。將產(chan) 品價(jia) 格添加到運輸和處理價(jia) 格中，計算出單價(jia) 。

運輸：如果你要為(wei) 產(chan) 品提供免費運輸，那麽(me) 你需要在價(jia) 格中加上此項，以防止虧(kui) 本出售。

儲(chu) 存空間：如果你花錢存儲(chu) 產(chan) 品，必須把這部分成本考慮到產(chan) 品的價(jia) 格中。

市場營銷：任何營銷成本（包括亞(ya) 馬遜站內(nei) 廣告等），在設置產(chan) 品定價(jia) 時，你都應該考慮進去。

退貨：如果你剛接觸銷售，這可能很難計算，但你需要考慮退貨客戶的比例。

競爭(zheng) 對手比較：看看你的競爭(zheng) 對手對相同或相似的產(chan) 品所收取的價(jia) 格。

曆史銷售：在你計算你的銷售價(jia) 格時，不要忘了看看你的競爭(zheng) 對手的曆史銷售，以找到一個(ge) 平均價(jia) 格。

一旦你考慮了上述因素，你就可以使用公式或工具來找到你的產(chan) 品的最佳價(jia) 格。

三、接下來，一起來學習(xi) 以下9種亞(ya) 馬遜定價(jia) 策略

1、滲透定價(jia) 策略

這種策略基於(yu) “緩慢而穩定”的原則。為(wei) 了銷售量，賣家一開始就給產(chan) 品定了一個(ge) 低價(jia) 格。

當人們(men) 購買(mai) 該產(chan) 品並將其傳(chuan) 播給朋友和家人的時候，賣家的銷售額就會(hui) 增加，從(cong) 而抵消了該產(chan) 品的低價(jia) 。

一些賣家發現，強調最初的低價(jia) 是“入門價(jia) ”，以避免買(mai) 家懷疑產(chan) 品的質量，這一點很有幫助。

2、競爭(zheng) 定價(jia)

顧名思義(yi) ，此策略依賴於(yu) 一些研究，它涉及使用競爭(zheng) 對手的定價(jia) 作為(wei) 指導。

知道了競爭(zheng) 對手的收費標準之後，你就可以匹配這個(ge) 價(jia) 格，或者以更低的價(jia) 格銷售，以確保你的產(chan) 品具有很強的競爭(zheng) 力。

3、低成本策略

這種策略依賴於(yu) 保持盡可能低的價(jia) 格，以鼓勵銷售。

使用這個(ge) 策略需要特別注意，因為(wei) 你仍然需要關(guan) 注你的利潤率。此外，許多買(mai) 家會(hui) 把極低的價(jia) 格等同於(yu) 低質量的產(chan) 品，你需要避免這種情況發生，在listing描述中突出你的產(chan) 品賣點。

4、略讀價(jia) 格策略

與(yu) 滲透定價(jia) 相反，這個(ge) 策略是從(cong) 高售價(jia) 開始，然後隨著時間的推移逐漸降低，形成一種以較低的價(jia) 格“買(mai) 到便宜貨”的感覺。

這可能是一個(ge) 非常複雜的過程，但如果處理得當。它會(hui) 很有效。注意不要每次都大幅降低價(jia) 格，以保持較高的產(chan) 品感知價(jia) 值。

5、心理定價(jia) 策略

這是很多買(mai) 家常用定價(jia) 套路，設置一個(ge) 價(jia) 格點，剛好低於(yu) 整數價(jia) 格。例如，將產(chan) 品定價(jia) 為(wei) 19.99美元，而不是20美元。

該策略遵循的原則是：買(mai) 家關(guan) 注的是價(jia) 格第一個(ge) 數字，向上麵舉(ju) 的例子，給買(mai) 家一種省錢的錯覺。

6、捆綁定價(jia) 策略

這一策略包括將兩(liang) 種或兩(liang) 種以上的產(chan) 品捆綁在一起，並收取比單獨銷售時略低的價(jia) 格。

通常情況下，即使買(mai) 家無意購買(mai) 捆綁的所有產(chan) 品，購買(mai) 其中包含的所有產(chan) 品。

例如，如果你在銷售一係列護膚產(chan) 品（每款產(chan) 品的售價(jia) 為(wei) 10美元），你可以考慮以25美元的價(jia) 格提供一組三款產(chan) 品，以向買(mai) 家展示你的感知價(jia) 值。

7、折扣定價(jia) 策略

這是我們(men) 大多數人都會(hui) 熟悉的，並且是降低產(chan) 品價(jia) 格以進行快速銷售的非常簡單的過程。

當賣家希望清理舊的或緩慢銷售庫存，通常使用策略。

在某些情況下，你將需要證明在一定時間內(nei) 以較高的價(jia) 格提供了該產(chan) 品，以表明這實際上是在節省成本。

保持折扣切合實際，否則，你可能會(hui) 讓買(mai) 家懷疑產(chan) 品的質量。

8、動態定價(jia) 策略

這種策略允許賣家根據市場波動不斷調整產(chan) 品的價(jia) 格，是保持競爭(zheng) 力的非常有效的方法。

一些賣家可能會(hui) 使用自動定價(jia) 工具來幫助產(chan) 品合理定價(jia) ，不過船長建議賣家們(men) 最好謹慎使用或者選擇靠譜工具。

9、季節性定價(jia) 策略

此策略隻針對重新定價(jia) 過時的產(chan) 品，例如，如果你在銷售海灘裝，你可以在冬季打折，以鼓勵買(mai) 家在明年夏天購買(mai) 。

在其餘(yu) 的時間裏，你可能還能銷售這些產(chan) 品，但前提是你要在保證利潤的的同時，還要降價(jia) 銷售。

最後，請牢記以下幾點：

• 要有競爭力，但不要把價格降得太低，以免疏遠客戶和競爭對手；
• 一定要反複檢查你的所有開支，以確保你一開始的購買價格是正確的；
• 不要太過執著於競爭，以至於最終會賠錢；
• 始終牢記亞馬遜的定價政策，以避免懲罰；
• 使用電子表格和公式保持你的價格一致。

如果你在銷售一個(ge) 普通的產(chan) 品，產(chan) 品被跟賣了，你可以使用船長BI「跟賣」模塊下的「智能調價(jia) 」功能，確保你的競爭(zheng) 對手不會(hui) 搶走你的客戶。

（點擊查看大圖）

一旦掌握了以上策略，並處理得當，將可能會(hui) 是你銷售成功的一個(ge) 主要部分。

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