一、在亞(ya) 馬遜上賣口罩是機會(hui) 但門檻較高

海外疫情還在持續，這段時間，有賣家抓住了新商機，賺得盆滿缽滿；也有賣家雖然看到了市場紅利，但是卻正在經曆生死浮沉。例如，口罩，從(cong) 2月份開始就成為(wei) 亞(ya) 馬遜等跨境平台上的爆款。

船長獲悉，據GrowByData近期對超過100萬(wan) 個(ge) 亞(ya) 馬遜關(guan) 鍵詞的分析的一份數據顯示，受新冠肺炎疫情影響亞(ya) 馬遜上有關(guan) “N95 mask”搜索量從(cong) 1月份就開始急劇攀升，2月搜索排名更是登頂，其他熱門產(chan) 品也慢慢開始被防疫用品占據。

（數據來源GrowByData）

然而，隨著大量賣家湧入亞(ya) 馬遜，以及部分賣家改變選品方向，平台上銷售口罩的賣家也越來越多，很多賣家對於(yu) 這類產(chan) 品銷售把控不到位，導致口罩的質量參差不齊，加上競爭(zheng) 對手彼此攻擊、一些賣家哄抬價(jia) 格，以致於(yu) 差評不斷。

麵對這種情況，亞(ya) 馬遜不得不開始加強對平台上銷售口罩等防疫用品的賣家的審查和監管力度。近日，船長在賣家群看到一些不太好的消息，想必不少賣家都應該略有耳聞。

二、在亞(ya) 馬遜上賣口罩需注意的問題

現在，銷售口罩等防疫用品，需要通過層層關(guan) 卡，包括類目審核、FDA/CE等相關(guan) 認證、質量標準（是否符合國外口罩質量標準）、物流發貨（海關(guan) 法檢）、平台政策等等，如果其中一項卡住了，就難了。

因此，船長提醒賣家們(men) 在沒有達到相關(guan) 條件的情況下，切勿盲目跟風銷售這類產(chan) 品，與(yu) 此同時，有必要排查下現階段正在銷售的產(chan) 品，是否存在違規行為(wei) ，及時止損。如果有賣家因銷售其他產(chan) 品因為(wei) 帶有“mask”關(guan) 鍵詞或未違反亞(ya) 馬遜相關(guan) 政策被“誤殺”的，建議你可以進行申訴或聯係你的客戶經理獲取幫助。

目前，亞(ya) 馬遜美國和歐洲部分FBA已恢複更多非必需品入庫，對於(yu) 創建貨件的數量也逐步開始放寬限製，其他品類的消費需求也慢慢開始回暖，賣家duck不必一直盯著口罩等防疫用品。

那麽(me) ，如果不賣口罩，還有哪些品類值得賣家研究呢？

三、除口罩之外，這些品類也很“香”

當地時間4月30日，亞(ya) 馬遜發布2020年Q1財報。根據Marketplace Pulse分析，亞(ya) 馬遜的在線銷售額飆升了24%（不是包括市場在內(nei) 的總GMV），與(yu) 2019年第一季度相比增長了兩(liang) 倍以上，這是四年來的最快增速，這與(yu) 疫情的影響是分不開的。

（圖源Marketplace Pulse）

疫情期間，亞(ya) 馬遜平台上的一些熱銷品類正在發生前所未有的變化，對於(yu) 受影響的賣家也或將遭受新一輪的洗牌。今天，船長就盤點下疫情期間，除了醫療防疫用品之外的其他熱賣產(chan) 品。

1、DIY相關(guan)

疫情期間，在國外同樣很多人被要求居家隔離，而像玩遊戲、拚圖、DIY手工製作成為(wei) 居家必不可少的娛樂(le) 休閑活動。

過去12個(ge) 月“DIY”關(guan) 鍵詞搜索趨勢變化：

（數據來源Google Trends）

我們(men) 可以看到，複活節的前一周，“DIY”關(guan) 鍵詞的搜索量開始攀升。例如，在相關(guan) 搜索詞中，複活節DIY顏料等關(guan) 鍵詞的搜索量增長非常快。

（圖源網絡）

當然，DIY相關(guan) 的產(chan) 品並不局限於(yu) 一些節日用品，還有其他生活中比較常見的產(chan) 品，同樣非常受消費者歡迎。

產(chan) 品舉(ju) 例：

• 繪畫作圖（如顏料、畫板、畫筆）
• 手工設計（如衣物DIY材料）
• 縫紉用品（如針線/織線包、便攜式縫紉機）
• 手工裁剪（如裁剪器）
• 家具裝修（如書櫃）
• 節日飾品（如對應節日的裝飾品）
• 庭院休閑（如吊床）

建議：

DIY品類可選擇的產(chan) 品很多，門檻相對不高，以上幾類僅(jin) 供參考。賣家需要抓住的是消費者的心理，全麵展示出自己產(chan) 品的賣點。

提示：

可以把控好在使用場景上的優(you) 勢，高質量的圖片和有說服力的產(chan) 品賣點是吸引消費者點擊瀏覽並購買(mai) 的關(guan) 鍵一步。

熱賣站點：

北美站、歐洲站、日本站

2、居家辦公學習(xi)

除了娛樂(le) 休閑活動之外，疫情期間很多人選擇在家辦公和學習(xi) ，這類產(chan) 品從(cong) 穀歌趨勢來看，一直都比較平穩，在國外疫情爆發後的3月中旬搜索量持續上升。

過去12個(ge) 月“home office”關(guan) 鍵詞搜索趨勢變化：

（數據來源Google Trends）

這段時間，越來越多的人把時間放在自己家裏，這無疑增加了他們(men) 對居家辦公學習(xi) 用品的需求。

（圖源網絡）

產(chan) 品舉(ju) 例：

• 電子產品（如路由器、鍵盤、鼠標、攝像頭）
• 家具用品（如電腦桌、書桌、櫃子、辦公椅）
• 辦公周邊（如顯示器支架）
• 家用電器（如便攜/可折疊台燈）

建議：

消費者對於(yu) 辦公用品一般要求會(hui) 比較高，比較追求功能性和硬件質量，例如，方便收納的辦公桌，可移動和調節高度的辦公椅等。

提示：

對於(yu) 一些電子或電器產(chan) 品或需要相關(guan) 認證，一般CE認證是必不可少的。

熱賣站點：

北美站、歐洲站

3、居家服飾

這類產(chan) 品就不用多說了，消費者常年都會(hui) 有購買(mai) 需求，對於(yu) 賣家而言，需要研究其主力消費群體(ti) ，以及不同站點之間的購物者的消費需求區別。

（圖源網絡）

產(chan) 品舉(ju) 例：

• 男士家居服（如家居休閑套裝、睡衣套裝、保暖內衣套、睡褲、男士T恤、男士背心、男士平角內褲）
• 女士家居服（如家居休閑套裝、睡衣上裝/家居上衣、睡裙、女士隱形/塑型/內衣、女士內褲）
• 嬰兒及兒童服裝和配飾（以套裝為主、女孩使用的一些頭飾、發卡等）
• 居家運動服（如男女士健身衣、運動褲、運動上衣、運動T恤、瑜伽褲、針織褲）

建議：

一定要注重麵料、舒適度、尺寸以及可選擇的顏色，這些都是消費者選購前必看的信息，對於(yu) 不同的季節，賣家還需要關(guan) 注對應季節熱賣的元素。例如，夏天透氣排汗，冬季保暖等等。

提示：

對於(yu) 居家運動服可考慮的使用場景也很多，例如，瑜伽Yoga、健身Workout 、跑步Running、舞蹈等，這些都可以應用到listing當中。

熱賣站點：

北美站、歐洲站

4、企業(ye) 辦公

在Amazon Business站點，辦公品類是增速非常快的一個(ge) 品類，重點服務商業(ye) 用戶、政府機構、醫療行業(ye) 和教育機構四大企業(ye) 機構買(mai) 家，市場機遇可觀。此外，該類產(chan) 品的企業(ye) 及機構客戶數量穩居亞(ya) 馬遜36大品類首位，如果你有入駐Amazon Business站點，辦公品類可以考慮重點研究。

（圖源網絡）

產(chan) 品舉(ju) 例：

• 辦公電子（如打印機、碎紙機、掃描儀、投影儀、會議用耳機和視頻設備）
• 書寫工具（如馬克筆/熒光筆/素描工具套裝、白板筆、簽字水筆）
• 教具文具（如黑板擦、塑封機、軟板、教室收納袋）
• 辦公家具（如可調節辦公桌、辦公椅、文件櫃、儲物櫃、視聽設備）

建議：

以上產(chan) 品都是企業(ye) 買(mai) 家在辦公中常考慮采購產(chan) 品，再過幾個(ge) 月美國站返校季就要來了，目前還不清楚是否會(hui) 受疫情影響而推遲，正常時間是7月中旬到9月底，賣家可以趁這段時間做個(ge) 調研。

提示：

部分品類的辦公用品需要滿足一定的條件，即符合當地法律法規要求，才能進行銷售。

（圖源亞(ya) 馬遜全球開店）

熱賣站點：

北美站、歐洲站、日本站

5、寵物周邊

在歐美，很多人喜歡養(yang) 中小型寵物狗；在日本，大多數人比較喜歡養(yang) 貓。雖然不同國家的寵物市場情況略有不同，但寵物品類在亞(ya) 馬遜全球各個(ge) 市場都非常暢銷。

（圖源網絡）

產(chan) 品舉(ju) 例：

• 寵物毛發打理工具（如寵物梳毛/修毛/剃毛/按摩器、寵物粘毛刷、寵物指甲剪）
• 寵物居家用品（如鳥籠、寵物窩/床、寵物墊/毯）
• 寵物服裝和配飾（如寵物外套/T恤、寵物頸圈、寵物鈴鐺、寵物名牌）
• 寵物喂食用品（如寵物智能投食器/自動投食、普通寵物盆、寵物飲水用具，窗口喂鳥器）
• 寵物玩具（如牙齒咀嚼器、假骨頭、逗貓棒）

建議：

寵物有非常多種類，賣家最好調研不同市場，並對這些市場消費者所養(yang) 寵物種類進行劃分，然後再根據自己入駐的站點和實際情況選擇要做的寵物產(chan) 品。

提示：

部分寵物品類的門檻要求比較高，想要合規運營，需遵守當地市場的法律法規和平台的相關(guan) 政策。

如果是寵物醫療用品，必須滿足亞(ya) 馬遜醫療器材相關(guan) 要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=zh_CN&ref=ag_200164650_cont_200164330

（請複製鏈接到瀏覽器打開）

如果是電子產(chan) 品，必須滿足亞(ya) 馬遜電池產(chan) 品相關(guan) 要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420

（請複製鏈接到瀏覽器打開）

熱賣站點：

北美站、歐洲站、日本站

以上選品思路僅(jin) 供參考，俗話說“三分靠運營，七分靠選品”，有了一款好的產(chan) 品，我們(men) 還必須製定一個(ge) 有效的運營策略，才能把產(chan) 品更好地推銷出去，讓消費者喜歡並購買(mai) 你的產(chan) 品。

這個(ge) 時候，產(chan) 品的數據表現情況就顯得格外重要，你可以使用船長BI「運營分析-商品洞悉」模塊下全新升級的「ASIN360」功能，獲取並了解關(guan) 於(yu) 產(chan) 品的全麵數據表現情況，它將為(wei) 你製定廣告策略、運營決(jue) 策、分析市場需求等多方麵做出判斷。

ASIN360共包含以下7大功能

1、核心指標

展示你所選時間範圍內(nei) 該產(chan) 品的銷量、銷售額、退款量等多維度指標統計，你可通過指標和時間對比分析產(chan) 品表現情況。

（點擊查看大圖）

2、分時銷售情況

詳細展示產(chan) 品一天中的銷售情況，幫助你了解買(mai) 家購買(mai) 該產(chan) 品的習(xi) 慣（時間點），為(wei) 製定CPC策略提供幫助。

（點擊查看大圖）

3、費用明細

展示你所選時間範圍內(nei) 該產(chan) 品詳細的收入與(yu) 支出情況，支持圖形及表格形式展示。

（點擊查看大圖）

4、Listing分布

展示你所選時間範圍內(nei) 該產(chan) 品的銷售額、銷量、退貨量、毛利潤情況，幫助你分析Listing的具體(ti) 表現。

（點擊查看大圖）

5、競品分析

幫助你了解同類競品排名、購物車價(jia) 格、Review等多維度數據情況。掌握自己的產(chan) 品在整體(ti) 行業(ye) 中所處的位置以及當前的競爭(zheng) 對手的情況等。

（點擊查看大圖）

6、買(mai) 家評價(jia)

展示你所選時間範圍內(nei) 該產(chan) 品的買(mai) 家評價(jia) ，幫助你通過買(mai) 家評價(jia) 了解產(chan) 品質量，並及時作出調整和改善。

（點擊查看大圖）

7、地區銷售分布

展示你所選時間範圍內(nei) 該產(chan) 品在當地的銷售分布情況，幫助你根據訂單分布、推廣分布及各地區銷量排名製定推廣策略。

（點擊查看大圖）

總而言之，亞(ya) 馬遜上不同站點可銷售的品類非常多，每個(ge) 品類都有熱賣的產(chan) 品，但並不是每個(ge) 賣家都能獲得成功。賣家做好選品的同時，listing優(you) 化、競品研究、站內(nei) 推廣、站外營銷等運營工作也要規劃並執行好，這樣你才有機會(hui) 從(cong) 中脫穎而出！

還有很重要的一點，如果你沒有自己的品牌，在產(chan) 品采購時，一定要從(cong) 正規渠道獲得授權，避免侵權問題。做精品運營的賣家，最好可以創建屬於(yu) 自己的品牌，你能夠獲得更多權限優(you) 勢，例如創建A+ 頁麵（目前日本站無需品牌備案即可創建），更好地在亞(ya) 馬遜上進行銷售。