疫情影響下，海外消費是不是真的往線上轉移了? 傳(chuan) 統外貿求生, 首先能夠得著的新出路在哪裏？現在轉型真的還有好機會(hui) 嗎？這些問題, 先讓一組真實數據來回答你：

在此背景下，歐美消費者行為(wei) 也發生了變化：

疫情後，近半（43.2%）的受訪者表示會(hui) 更多的進行線上購物²！從(cong) 年齡層來看，48.4%的千禧一代表示會(hui) 持續地更多在線上購物，在更為(wei) “傳(chuan) 統”的55-74歲人群中，也有高達35.8%的人表示會(hui) 更多加入線上買(mai) 買(mai) 買(mai) 行列³:

在購買(mai) 傾(qing) 向上，他們(men) 則表示如果經常選購的品牌出現缺貨，40.55%⁵ 的消費者表示以後會(hui) 更多願意嚐試不太熟悉的品牌下同類的產(chan) 品。轉向線上購買(mai) 滿足日常需求時，各國消費者對新品牌的購買(mai) 意願也有所上升：

由此可見，在消費向線上轉移，蘊藏巨大需求的同時，消費者對新品牌的接納程度，也是中國賣家不容忽視的機會(hui) 點。疫情中，有線上訂單的外貿廠家成為(wei) 同行羨慕的幸運兒(er) ，有一定比例的線上客戶，訂單體(ti) 量就能保持穩定，直接轉型做跨境業(ye) 務的工廠，甚至銷量不跌反增。行業(ye) 內(nei) 都看得明白，跨境是條新出路，十年前靠鞋履外貿起家，2018年入駐亞(ya) 馬遜實現轉型的賣家Z說：

“我身邊有非常多的傳(chuan) 統外貿廠都想轉型，把線下生意轉去線上，從(cong) 做OEM改做自己的品牌。”

下麵，讓我們(men) 從(cong) 5位主營不同品類（涵蓋服飾鞋履、小家電、戶外家具等），這些傳(chuan) 統外貿企業(ye) 轉型跨境的賣家分享中，盤盤轉型的必要性和好處有哪些。

*注：為(wei) 保護賣家信息，下文的經驗分享中將隱去真實企業(ye) 信息及品牌名，分別用賣家A（主營運動服飾）、賣家G（主營戶外家具）、賣家H（小家電）、賣家Z（主營鞋履）、賣家S（主營戶外用品）。文中引言代表賣家個(ge) 人觀點，不代表亞(ya) 馬遜觀點。

外貿企業(ye) 對轉型的心動與(yu) 迫切，除了被現今水深火熱外貿環境所逼，更因看到近兩(liang) 年率先是因為(wei) 轉型跨境的“早鳥”們(men) 成功闖出新路，能獲得豐(feng) 厚回報。對於(yu) 傳(chuan) 統外貿行業(ye) 來說，轉型跨境至少能看到四大好處：

2016年上線亞(ya) 馬遜的運動服飾賣家A

跨境電商直接對2C端銷售，少了中間商，就減少了一層中間費用。以我們(men) 服裝行業(ye) 自身的經驗為(wei) 例，假如做外貿貼牌訂單可以獲得15%-20%毛利率，做跨境則可能上漲到40%毛利率。

剛轉到亞(ya) 馬遜做戶外家具的賣家G

出口到美國去，美國還有批發商、到消費者手裏麵最終是6-10倍的加價(jia) 。而亞(ya) 馬遜報價(jia) 隻是成本3倍，和線下相比優(you) 惠太多，競爭(zheng) 力很強。

做傳(chuan) 統外貿，回款一般需要兩(liang) 三個(ge) 月甚至是三四個(ge) 月的周期，而跨境電商可以兩(liang) 周回一次款，貨出去了能把錢快速收回來，這可以極大緩解現金流壓力，降低資金風險。

2016年上線亞(ya) 馬遜的運動服飾賣家A

今年傳(chuan) 統外貿因為(wei) 疫情就普遍遇到資金回款問題。原本是4月份、5月份出的一些貨，受疫情影響斷了，可能就不能收款，最後很可能一家小公司就因為(wei) 這筆錢破產(chan) 了。而在亞(ya) 馬遜上，賣出去的每件貨都能收到錢，回款頻率穩定。

當下外貿廠遇到困難，原因之一是傳(chuan) 統的銷售渠道過於(yu) 單一。海外產(chan) 品和品牌多采用核心技術在本土、末端生產(chan) 在中國的模式，但疫情期間本土無法生存的窘境促使促使美國、歐洲、日本等都出台政策吸引企業(ye) 生產(chan) 回流到本土，再伴隨著海外消費者行為(wei) 往線上轉移的趨勢，中國外貿企業(ye) 參與(yu) 跨境生意，可以幫助傳(chuan) 統外貿行業(ye) 拓展銷售渠道，加強競爭(zheng) 力，降低經營風險。

疫情加速了全世界的商品交易都在向線上轉移，而如果要轉型電商，但是不同地區的競爭(zheng) 強度卻大相徑庭。相比已經國內(nei) 電商的短兵相接的國內(nei) 電商環境“過度競爭(zheng) ”，麵向海外的跨境電商實屬“藍海”，市場更為(wei) 廣闊，競爭(zheng) 者數量和競爭(zheng) 激烈程度卻明顯低國內(nei) 。賣家S以自己多年的經驗分析估計，假設國內(nei) 電商停滯不發展的情況下，跨境電商至少還有五年才能達到目前國內(nei) 的白熱化競爭(zheng) 水平。

主營戶外用品的賣家S

國內(nei) 電商和跨境電商，其實是跨境電商的門檻要低一點，國內(nei) 電商太成熟了，玩法多，變化快，競爭(zheng) 花式層出不窮，開店成本也高，而跨境電商的大環境其實還比較原生態。隻要克服了語言關(guan) ，做跨境電商相對容易一點。

實際上，作為(wei) OEM領域的全球領先者，中國外貿製造業(ye) 轉型跨境具有天然優(you) 勢：

運營了幾個(ge) 月的小家電製造商賣家H

過去，中國外貿代工廠國際一流的成本管理將出廠價(jia) 控製到了極致，讓海外訂貨商獲得了大部分的利潤，而留給自己的隻有小部分。到今天，這成為(wei) 了外貿業(ye) 轉型跨境的優(you) 勢所在：海外線下20元的產(chan) 品，如果工廠直接跨境銷售，同樣賣20元，就能獲得比采購商更高的利潤率，同樣的利潤率，就可以以更低的定價(jia) 去參與(yu) 競爭(zheng) 。這種工貿一體(ti) 的成本模式自帶成本競爭(zheng) 力，特別適合新品牌殺入市場，搶奪市場份額。

在海外品牌訂單多年的嚴(yan) 苛訓練下，中國外貿製造業(ye) 已經具備很強的產(chan) 品製造能力，製造技術、品控能力、柔性生產(chan) 能力，都已達到較高水準，對行業(ye) 內(nei) 標杆產(chan) 品也有熟悉度和深入認知。作為(wei) 將前沿設計落實製造的實際執行方，通常一流的外貿工廠也具備一定的研發能力，特別是製造鏈末端最接近成品的應用型研發。“自己運營自己話事”以後，憑借技術能力和快速市場反應，產(chan) 品也能有機會(hui) 很快獲得海外消費者的認可。

眾(zhong) 多已經“在路上的”的外貿轉跨境賣家們(men) 眼中，亞(ya) 馬遜是入行跨境很好的一個(ge) 入口，可以為(wei) 外貿企業(ye) 提供相當好的轉型環境和實在幫助：亞(ya) 馬遜的全球站點為(wei) 外貿企業(ye) 提供成熟充沛的市場資源，亞(ya) 馬遜全球開店則為(wei) 有意轉型跨境電商的中國製造企業(ye) 量身定做轉型支持。

不一定非此即彼

傳(chuan) 統外貿與(yu) 跨境電商共生共存

亞(ya) 馬遜目前在全球有14大站點對中國賣家開放，擁有3億(yi) +活躍賬戶，1.5億(yi) 亞(ya) 馬遜Prime會(hui) 員。隻要你的產(chan) 品夠好，就有足夠的施展空間。但可能也有外貿人覺得，當生意還有錢賺的時候，放棄這麽(me) 多年的經營去試水一個(ge) 未曾踏足的領域，未免有些冒險和可惜。但做了十多年鞋履的貼牌生產(chan) ，如今以亞(ya) 馬遜業(ye) 務為(wei) 主要銷售來源的賣家Z卻不這樣認為(wei) ，他覺得外貿轉型也不是非此即彼，多腿走路是好事。

以亞(ya) 馬遜業(ye) 務為(wei) 主要銷售來源的賣家Z

亞(ya) 馬遜是電商標杆，在消費者中具有公信力和影響力，在亞(ya) 馬遜獲得的消費者好評能幫助你的產(chan) 品就獲得C端消費者的廣泛認同，在亞(ya) 馬遜的經營甚至可以反向帶動外貿廠的B端銷售，因為(wei) 海外B端客戶也會(hui) 查看產(chan) 品在亞(ya) 馬遜的C端數據。

他表示，之前也碰到過和非常欣海外小B客戶談訂單的時候，也會(hui) 打開亞(ya) 馬遜給他們(men) 看上麵的價(jia) 格，然後以亞(ya) 馬遜價(jia) 格再去比較和計算批發價(jia) ，客戶很多時候都會(hui) 信任亞(ya) 馬遜的信息，也能幫忙促成訂單交易。

亞(ya) 馬遜全球開店全力支持

傳(chuan) 統外貿工廠抓住電商浪潮

相信有不少傳(chuan) 統外貿企業(ye) 早已在關(guan) 注跨境電商和亞(ya) 馬遜，想要轉型拓展業(ye) 務，但可能都被“老大難”問題絆住了腳：零運營經驗怎麽(me) 起步？我的產(chan) 品真的適合亞(ya) 馬遜嗎？內(nei) 部團隊管理怎麽(me) 適應？物流運輸問題如何解決(jue) ？生產(chan) 鏈優(you) 化怎麽(me) 做？…………

這些問題，在亞(ya) 馬遜全球開店你都能找到解決(jue) 方案！三大業(ye) 務亮點助你快速轉型：

量身定製，製造商轉型101計劃。結合你的產(chan) 業(ye) 優(you) 勢，從(cong) 市場、選品、物流等方麵給足前期指導和業(ye) 務布局優(you) 化支持。

專(zhuan) 屬製造商服務，助你快速開店運營。一站式出口跨境物流及倉(cang) 儲(chu) 退換貨方案，還有專(zhuan) 屬本地化團隊手把手教你上手開店。

品牌指導，助你打造自有國際品牌。亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) 、品牌保護等，助你打造自主品牌，建立競爭(zheng) 壁壘，快速成長。

跨境電商必然是中國對外貿易的下一個(ge) 風口，而疫情催動了電商蓬勃生長，現在正是起風時刻。對於(yu) 深諳海外銷售機會(hui) 的傳(chuan) 統“外貿咖”而言, 嚐試開啟跨境電商業(ye) 務, 也許是快速實現轉型、獲得長遠發展的機會(hui) 。（來源亞(ya) 馬遜全球開店）

數據來源：

[1]https://www.forbes.com/sites/louiscolumbus/2020/04/28/how-covid-19-is-transforming-e-commerce/#5e83bb443544

[2/5]https://www.yotpo.com/blog/survey-how-is-covid-19-changing-consumer-ecommerce-trends/

[3/4/6]https://www.yotpo.com/wp-content/uploads/2020/03/Covid-19-gen-and-geo.pdf