毛利、客單價(jia) 較低？可參與(yu) 活動較少？自然流量和曝光度不足？如果同為(wei) 自配送賣家的你，也在為(wei) 此發愁，不妨先來做個(ge) 小測試，看看自己對廣告了解多少：

Q1、聽說隻有FBA賣家才能開通廣告？

當然不是~對於(yu) 自配送賣家來說，更需要做好listing和保持價(jia) 格優(you) 勢，使用搜索廣告產(chan) 品以獲取競爭(zheng) 優(you) 勢。

Q2、開通搜索廣告對自配送賣家有什麽(me) 益處？

❶ 引流，打破“能參與(yu) 的促銷活動不多、自然流量較少”的困局。

❷ 利用產(chan) 品的價(jia) 格優(you) 勢提高轉化、複購率。

❸ 在眾(zhong) 多SKU選擇中找到重點運營的商品。

Q3、開通搜索廣告的自配送賣家需注意什麽(me) ？

優(you) 化重點推廣ASIN的商品詳情頁麵，避免侵權行為(wei) ，保證商品庫存。後期可結合使用品牌推廣和品牌旗艦店，實現以老帶新，建立屬於(yu) 自己的品牌專(zhuan) 屬地。

Q4、在新冠疫情下，自配送賣家如何管理廣告活動？

❶ 隨時監控廣告活動的表現，可根據配送方式來創建廣告組。

❷ 為(wei) 廣告活動設置合理的預算上限。

❸ 選擇“動態競價(jia) -隻降低”或者“動態競價(jia) -提高和降低”，控製預算。

對廣告策略製定還是有點迷糊？快隨我們(men) 一起看看以下這位大拿，是如何利用廣告產(chan) 品，實現預算控製、流量增長的！

廣告對自配送賣家引流效果明顯，流量增長較多較快。注意控製預算，養(yang) 成分析數據的好習(xi) 慣，就能做出效果來。

我們(men) 主要從(cong) 以下三個(ge) 方麵來製定廣告策略：

產(chan) 品分組：在客單價(jia) 10美金以上的產(chan) 品中選擇開通廣告的產(chan) 品。

❶ 根據報告，選擇銷量表現較好的產(chan) 品，利用廣告使其成為(wei) 爆款。

❷ 選擇季節性新品，利用廣告來持續導流。

預算和競價(jia) 設置

❶ 將每個(ge) 月銷售額的3%作為(wei) 廣告投入的上限，並做好預算管理。

❷ 競價(jia) 設置參考建議競價(jia) ，並以一個(ge) 星期作為(wei) 一個(ge) 周期來監測調整廣告活動。

跟蹤指標：重點關(guan) 注點擊量、轉化率和ACOS三項指標。

❶ 前期—重點試錯和進行數據積累

❷ 中期—根據不同類別商品的ACOS數據平均值範圍，確定ACOS基準。通過不斷調整，發現ACOS控製在10%-15%之間比較合理。

❸ 後期—根據廣告報告找到點擊量較優(you) 的關(guan) 鍵詞和商品，為(wei) 後續的listing優(you) 化及手動廣告設置打好基礎。

注：上述內(nei) 容代表賣家個(ge) 人觀點，僅(jin) 供參考（來源亞(ya) 馬遜廣告）