今天我們(men) 來聊聊亞(ya) 馬遜Best Deals，算是一篇科普文吧。

亞(ya) 馬遜的站內(nei) 流量有幾大入口，其中有很重要的一塊就是Today's Deals。這玩意在亞(ya) 馬遜首頁上方橫條欄格外的刺眼，也就是正在進行的一些促銷產(chan) 品專(zhuan) 欄。有點類似我們(men) 大天朝某寶的聚劃算，打折促銷向來都是備受眾(zhong) 多消費者喜愛的玩意兒(er) 。

Today's Deals裏麵其中有一個(ge) 就是Best Deals。隻不過人家在頁麵上叫Saving & Sales而已。

一、Best Deals申報的條件和入口有哪些？

Best Deals 簡稱 BD，是亞(ya) 馬遜站內(nei) Deals性價(jia) 比最高的一個(ge) 。

眾(zhong) 所周知，Lighting Deals是收費的，持續6小時。 Deals Of The Days(DOTD)持續24小時唯獨BD是可以持續進行14天的。

BD不同於(yu) LD和DOTD是沒有自行申報的入口的，為(wei) 了扶持國內(nei) 招商團隊的，亞(ya) 馬遜給國內(nei) 的招商經理開放了BD的申報權限，也就是說原來的BD是可以通過自己的招商經理來申報的。除此以外，VC也可以申報以及大賣家扶持計劃中也有自助申報的入口。

但是，由於(yu) 某些原因，國內(nei) 的招商經理申報BD的權限在前一段時間被“軟禁”了，這其中的細節也沒有說的必要，主要還是BD被很多賣家給玩壞了，BD的大量申報，在排期後再修改價(jia) 格和ASIN導致的，致使整個(ge) BD的大環境看似繁榮，實際很差，亞(ya) 馬遜高層對此事也很重視，我天朝賣家對漏洞的鑽研精神用在其他領域，好幾個(ge) 諾比爾獎可能都能包的下來。朝廷出麵協調整頓也是情理之中的事。當然還有更重要的一個(ge) 原因是Best Deals即將迎來賣家後台自助申報的全新時代，形式可以參考目前LD的推薦和申報，很顯然，很大的可能性是收費的...

二、BD申報的流程是怎樣的？

1. 賣家申報：填寫(xie) BD申報的模板表格，內(nei) 容大致就是產(chan) 品信息，ASIN，SKU，價(jia) 格，庫存，促銷價(jia) 格，折扣，還可以指定BD的日期(最終決(jue) 定權在係統排期)

2. 招商經理初審：這一步驟主要是審查產(chan) 品標題，產(chan) 品圖片等Listing基本麵的情況，符合要求的才繼續申報上去，否則打回修改。比如標題是否符合規定，有沒有超出規定的字符數，圖片是否合規，有沒有PS之類的。

3. 美國BD團隊審核：審核的要點基本上等同於(yu) 初審的步驟，隻為(wei) 了篩選出優(you) 質符合標準的產(chan) 品參加BD活動，沒問題的錄入係統參加排期。

4. 係統排期：亞(ya) 馬遜的係統會(hui) 根據所有的申報進行排期，這中間會(hui) 係統會(hui) 判斷這個(ge) BD的價(jia) 格是否正確，庫存夠不夠，應該排到哪一天開始執行，有沒有LD的申報衝(chong) 突等等。絕大多數的BD申報失敗都是在這裏被拒絕的，因為(wei) 係統的判斷是人為(wei) 無法參與(yu) 和修改的。排期成功的會(hui) 返回一個(ge) Deals ID和係統決(jue) 定的一個(ge) 活動時間。

三、BD申報的注意點有哪些？

1. 產(chan) 品標題合規：標題字符不超過90個(ge) ，不可以帶特殊的標點符號，Brand在標題最前方。

2. 主圖合規：因為(wei) BD的展示頁麵主圖就是展示圖，所以對主圖的要求是很高的，純白底，像素等要符合規定，不可以帶任何PS或者非所售商品物件在圖片上。

3. 產(chan) 品活動價(jia) 格：BD活動價(jia) 格是該產(chan) 品最近30天的最低價(jia) 的基礎上給予不低於(yu) 15%的OFF折扣。價(jia) 格的問題是大多數賣家頭疼的，自己的降價(jia) 就不說了，被跟賣的價(jia) 格也影響了最低價(jia) ，而且這價(jia) 格自己是無從(cong) 把握的。一般都是使用第三方軟件來查詢判斷，比如camelcamelcamel或者Keepa。

4. Review的要求：產(chan) 品Review 3.0以上或者沒有Review的產(chan) 品，但是對Review的數量沒有要求。

5. 產(chan) 品的LD影響：在係統的眼裏，Lighting Deals和Best Deals其實是屬於(yu) 同一類型的不同種類的Deals。所以不允許一個(ge) 產(chan) 品同時參加BD和LD。

所以如果你的產(chan) 品報了LD，再去報BD，係統就會(hui) 導致BD的申報失敗而取消。這一點有很多申報BD的賣家是不知道的，也就說如果你要報BD，首先你得確保這個(ge) 產(chan) 品短期內(nei) 沒有LD的申報和排期，如果有LD的排期，取消掉LD或者放棄做BD。

四、BD申報的產(chan) 品應該如何選擇？

其實，這個(ge) 才是我今天最想講的內(nei) 容。

很多的賣家對BD的認識都是局限的，因為(wei) 14天的超長排期，性價(jia) 比簡直沒法形容，都以為(wei) 效果都是杠杠的，然而實際情況並非如此。

首先你得明確BD麵對的受眾(zhong) 群體(ti) 是怎樣的？

你的產(chan) 品被BD選中，相當於(yu) 你的產(chan) 品原本是呆在指定的大類下麵對精準的客戶群體(ti) 來銷售的，現在增加了一個(ge) 比較大的流量入口麵前，這個(ge) 大流量是相對不精準的，而你是利用產(chan) 品自身+大折扣來吸引這一批的不精準的大流量來實現訂單轉化。

打個(ge) 比方。一個(ge) 大型商超裏，你是賣衣服的，本應該呆在服裝區域裏安安靜靜的做你銷售，現在商超大門口給你一個(ge) 固定攤位，把你曝光在大流量的客戶麵前，你需要你自身和折扣來吸引更多的人購買(mai) 。那麽(me) 請問，這麽(me) 熱的夏天，你會(hui) 選擇在這個(ge) 固定攤位上賣夏裝還是賣羽絨服？答案就很明顯了。

回到BD的產(chan) 品選擇上來，在大量的不精準的流量麵前，選擇大眾(zhong) 化需求多一些的，價(jia) 格親(qin) 民化一些的產(chan) 品明顯效果會(hui) 好過於(yu) 一些冷門小眾(zhong) 產(chan) 品，再結合不少於(yu) 15%折扣的促銷甩賣麵前，吸引更多的訂單轉化。

再回到產(chan) 品自身頁麵來說，在產(chan) 品頁麵上BD是怎樣展示的？

在這個(ge) 折扣的展示基礎上，產(chan) 品自身的流量也可以得到提高轉化的效果，也就是告訴自身流量的用戶：平時咱是沒有這麽(me) 大力度的折扣的，現在是促銷活動，要買(mai) 的趕緊買(mai) 。

在轉化提升，訂單量增加的作用下，產(chan) 品的Seller Rank以及關(guan) 鍵詞排名都會(hui) 有提升，讓整個(ge) 產(chan) 品都在朝著上升的趨勢奔跑。

反過來看，如果你選擇的產(chan) 品本身流量就很低，再加上沒有在額外的Deals大流量麵前獲得很好的轉化，那麽(me) 你的BD效果自然也就是平平無奇，像那個(ge) 商超大門口孤獨的小攤子一樣，無人問津，和人來人往的人群形成巨大的反差。

這樣來看，選擇大眾(zhong) 化的產(chan) 品，選擇平時就銷量和排名還不錯的產(chan) 品可能會(hui) 有比較好的效果。