本文來源：亞(ya) 馬遜全球開店

隨著疫情趨緩，全球消費和經濟也在回暖，現在正是跨境電商賣家布局促銷活動為(wei) 接下來旺季做準備的好時機，充分利用各種促銷工具，紮實基本功，下一個(ge) 迅速起飛的大賣就是你！先來看看亞(ya) 馬遜大賣們(men) 的促銷秘訣：

亞(ya) 馬遜賣家Tony(運營北美站)

“上線亞(ya) 馬遜僅(jin) 一個(ge) 半月我就拿到了所在品類的Best Seller，新品推廣效果立竿見影，優(you) 惠券（Coupons）這一神器功不可沒。”

亞(ya) 馬遜賣家 Linda(運營美國/歐洲/日本多個(ge) 站點)

“旺季想要提高出單量和轉化率，不要直接降價(jia) ，把優(you) 惠券（Coupons）的額度做大是吸引消費者的有效方法。”

“大賣”們(men) 交口稱讚的優(you) 惠券究竟是什麽(me) ？它真的能成為(wei) 爆單“神助攻”嗎？跟著小編看完下麵的“Coupons八大問”，一起來了解這位亞(ya) 馬遜促銷的“人氣選手”吧！

什麽(me) 是亞(ya) 馬遜優(you) 惠券?

亞(ya) 馬遜優(you) 惠券（Coupons）是一種麵向所有賣家的常見促銷手段，且設置門檻相對較低。您可以通過優(you) 惠券為(wei) 單個(ge) 商品或一組商品創建折扣，還可以因此享受由亞(ya) 馬遜提供的自動推廣服務。通常情況下，優(you) 惠券的持續時間為(wei) 1-90天，並且在亞(ya) 馬遜購物商城的PC端和移動端皆有露出，是您推廣商品的好幫手。

為(wei) 什麽(me) 要使用優(you) 惠券?

賣家使用優(you) 惠券好處多多，具體(ti) 來說有以下四點：

• 高效精準地觸達目標客群：采用優惠券的促銷形式，有助於提升新買家的下單率和老顧客的回頭率，同時也能針對不同的客戶族群，如為Prime會員，母親或學生群體提供定製優惠券，從而增強優惠券投放的精準度。使得優惠券可以在一定程度上為商品增加曝光，幫助提升品牌知名度；
• 增加商品被發現的可能性：由於亞馬遜會自動推廣優惠券，且搜索結果和優惠券主頁均設置了特別的促銷標誌，且設置優惠券無需ASIN擁有銷售曆史，因此當為商品（尤其是新品）設置優惠券後，將會一定程度增加商品流量，提升轉化率。
• 設置簡單：您可以通過設置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優惠券，且優惠券的有效期限最長可達3個月。
• 組合營銷：優惠券配合廣告推廣的形式，更有助於提升商品的銷量和品牌的知名度。

什麽(me) 時候使用優(you) 惠券?

由於(yu) 優(you) 惠券設置門檻較低，因此非常適用於(yu) 新品或者剛起步的賣家；而鑒於(yu) 亞(ya) 馬遜會(hui) 自動推廣優(you) 惠券，因此在旺季設置優(you) 惠券會(hui) 給商品帶來額外流量；基於(yu) 以上兩(liang) 點，我們(men) 建議各位賣家可以將優(you) 惠券作為(wei) 學習(xi) 使用促銷工具的第一步。

想要摩拳擦掌為(wei) 商品創建優(you) 惠券？先別急，您必須滿足以下條件才能獲得創建的資格：

怎樣創建優(you) 惠券?

滿足創建優(you) 惠券的資格後，您可通過以下步驟，登錄亞(ya) 馬遜賣家平台進行設置：

第一步：在“廣告”下拉菜單中點擊“優(you) 惠券 > 創建新優(you) 惠券”查看可創建優(you) 惠券的商品列表；

第二步：輸入“SKU or ASIN > Go > 添加到優(you) 惠券 > 管理變體(ti) > 繼續下一步”選擇相關(guan) 商品；

第三步：選擇“滿減或百分比折扣 > 輸入具體(ti) 金額”或“折扣百分比 > 選擇優(you) 惠券限製”製定優(you) 惠券規則；

優(you) 惠券有滿減和折扣兩(liang) 種形式，我該為(wei) 優(you) 惠券設置滿減還是折扣？

敲黑板！各位賣家在此處請記住兩(liang) 點小tips：

1.當優(you) 惠金額較高時，建議您使用滿減的形式，使得消費者可以直截了當地看見優(you) 惠後的價(jia) 格；

2.針對低價(jia) 商品設置優(you) 惠金額低於(yu) 1.00美元時，建議您使用百分比折扣的形式，更能吸引消費者注意。

第四步：為(wei) 優(you) 惠券設置預算，並點擊“繼續下一步”；

第五步：輸入“優(you) 惠券名稱 > 開始日期 > 結束日期 > 繼續下一步”，為(wei) 優(you) 惠券設置有效時間；

第六步：查看您創建的優(you) 惠券信息，確認無誤後即可點擊“提交優(you) 惠券”，完成優(you) 惠券創建。

消費者會(hui) 在哪裏看到優(you) 惠券?

賣家創建優(you) 惠券後，相關(guan) 信息通常會(hui) 顯示在下列頁麵中：

• 專屬的優惠券頁麵

• 搜索結果的商品列表頁

• 商品詳情頁（Listing）

• 買家確認加購商品的結算頁麵和購物車中,買家將會在訂單一覽中看到節省金額,並在下單時兌換優惠券

* 注意：各站點促銷活動隨站點實際情況可能有所不同

如何查看優(you) 惠券的使用效果?

您可通過亞(ya) 馬遜賣家平台 > 廣告 > 優(you) 惠券頁麵中查看所有曾創建的優(you) 惠券信息， 包括優(you) 惠券的開始和結束時間，預算設置及花費，折扣，買(mai) 家領取及兌(dui) 換數量，以及每個(ge) 優(you) 惠券設置所帶來的銷售額。

優(you) 惠券的收費標準如何?

您為(wei) 優(you) 惠券設置的預算可分為(wei) 以下兩(liang) 部分：

• 折扣總金額:您可按照“(原價-折後價) x 優惠券數量”進行計算
• 優惠券費用:每筆成功兌換的優惠券都將被亞馬遜收取手續費，北美站點和歐洲站點的手續費通常為0.6美元，而日本站點的手續費則為60日元
• 注意:

1. 每一次優惠券被成功折抵，折扣額與手續費都會從預算減去，直至預算歸零為止；
2. 預算存在最低設置門檻:北美站點和歐洲站點通常100美元，而日本站點則為10,000日元

使用優(you) 惠券還有哪些注意事項?

為(wei) 了讓優(you) 惠券更好地發揮作用，各位賣家在使用時還需要注意以下幾點：

• 優惠券與其它促銷活動一起使用可能會產生折上折。
• 優惠券的有效期最多是90 天，您可以為每個優惠券選擇起始日期，而優惠券在提交後經過6 小時才能生效。
• 如果某個亞馬遜商品在優惠券激活後出於某種原因失去了優惠券資格（低庫存、產品評分等），我們會立即禁用該優惠券。
• 如果您的優惠券中包含10種產品，其中有2種不符合資格，那麽買家可以看到剩下的8種產品，您的優惠券仍然有效。
• 一旦您的優惠券被激活，允許進行的編輯僅限於延長持續時間（最多可延長至3個月）或增加預算。如果想做任何其它更改，您需要取消現有的優惠券，然後創建新優惠券。

怎麽(me) 樣，看完了“優(you) 惠券八大問”，你有沒有躍躍欲試想要開啟促銷工具使用的第一步呢？登錄賣家平台，為(wei) 你的商品創建優(you) 惠券吧，現在上車旺季贏Deal推薦不是夢！接下來我們(men) 還會(hui) 為(wei) 您介紹更多亞(ya) 馬遜促銷工具，助您穩紮穩打提升銷量，敬請期待！