本文來源：亞(ya) 馬遜廣告

去年我們(men) 推出了展示型推廣後，收到了不少賣家的反饋和詢問，我們(men) 把賣家們(men) 最常見的問題匯集在一起，各版塊精選TOP3問題，逐一解答大家心中的小問號！

解答問題前 ，先來回顧一下：

什麽(me) 是展示型推廣？

是一種通過展示廣告來吸引瀏覽過你的商品或類似商品的商品詳情頁，但尚未購買(mai) 商品的受眾(zhong) 。

三大特點：

• 展示位置在亞馬遜網站外的桌麵設備、移動網站和應用上
• 向廣告活動添加商品後會自動生成廣告素材
• 動態選擇與受眾最相關的商品，並通過動態競價盡可能提高轉化率

實用不囉嗦，拿好小本本，劃重點！

一、競價(jia) 和和預算

TOP1：我設置的具體(ti) 競價(jia) 金額是否與(yu) 提交給所有外部競拍的競價(jia) 相同？

展示型推廣會(hui) 使用“動態競價(jia) ”來調整你的競價(jia) ，然後再將其提交外部競拍。

根據特定受眾(zhong) 購買(mai) 特定ASIN的可能性，“動態競價(jia) ”會(hui) 調整你的競價(jia) （通常提高幅度不會(hui) 超過2倍），所以最後提交給外部競拍的價(jia) 格會(hui) 與(yu) 你設置的不同。

TOP2：如何使用競價(jia) 來直接影響我的 ACOS？

競價(jia) 可視為(wei) 一種控製杆，能夠通過推拉來直接影響廣告活動的效率。

1. 當ACOS 高於(yu) 目標，應該降低競價(jia) ，直到廣告活動的 ACOS 變為(wei) 可以接受為(wei) 止。

2. 當ACOS 低於(yu) 目標，可以提高您的競價(jia) ，用稍高的 ACOS 來換取更高的點擊量和訂單量。

3. 當廣告活動效果達到目標時，您可以停止提高競價(jia) 。

當然影響ACOS的因素很多，不止競價(jia) 一者，同時ACOS也不應該是衡量廣告活動成功與(yu) 否的唯一指標。

TOP3：有限的預算怎麽(me) 保持廣告全天投放？

有限的廣告活動預算嘩嘩地溜走，你可以通過降低競價(jia) 來降低你的平均每次點擊費用，係統會(hui) 在你設定的預算範圍內(nei) 繼續廣告，ACOS也會(hui) 比平時好一些，隻是你的廣告投放規模會(hui) 相應縮小。我們(men) 建議您將廣告活動預算設置為(wei) $100每天。

二、ASIN選擇

TOP1：哪些ASIN最適合進行展示型推廣？

選擇推廣商品詳情頁瀏覽量最高的產(chan) 品。

這類ASIN已經有了一定的商品認知度，展示型推廣針對的受眾(zhong) 正是瀏覽過你商品或類似商品的受眾(zhong) ，所以查看商品詳情頁麵的人越多，你的廣告覆蓋麵就越大。

TOP2：我的商品有多個(ge) 變體(ti) （比如：不同款式的鞋子尺碼；同一款 T 恤的不同顏色），我是否應該將所有這些變體(ti) 都添加到廣告活動中？

是的，你應該將所有變體(ti) 添加到廣告活動中。展示型推廣不會(hui) 展示沒有明確包含在你的廣告活動中的任何變體(ti) 的廣告。

TOP3：為(wei) 什麽(me) 我的ASIN沒有獲得展示次數？

跟著下麵的路線圖來檢測一下原因吧！

三、展示

TOP1：廣告組中的多個(ge) ASIN 是怎麽(me) 被選擇推廣的？

首先你可以對商品進行分組，這樣可以輕鬆維護自己的賬戶，簡化廣告活動的管理。同一廣告組中的多個(ge) ASIN會(hui) 使用相同競價(jia) ，我們(men) 會(hui) 選擇預計受眾(zhong) 最可能購買(mai) 的ASIN。

TOP2：消費者購買(mai) 商品後還會(hui) 繼續展示廣告嗎？

無論是你的商品，或是該商品的類似的商品，在消費者購買(mai) 商品後的30天內(nei) ，我們(men) 都不會(hui) 展示與(yu) 其所購買(mai) 商品類似的商品廣告，不讓你花“冤枉錢”。

TOP3：想在特定時間、特定站點使用展示廣告怎麽(me) 辦？

目前展示型推廣暫不支持安排特定廣告時間和地理定位。

四、投放

TOP1：哪些產(chan) 品屬於(yu) “類似商品”？

查看 ASIN 商品詳情頁麵上的“類似商品”或“瀏覽過此商品的消費者還瀏覽過”輪播圖。裏麵的商品不一定是被展示型推廣中一摸一樣的“類似商品”，但兩(liang) 者使用了類似的識別算法，可以作為(wei) 很好的參考。

TOP2：“商品瀏覽”和“類似商品瀏覽”必須要一起使用嗎？能否使用不同競價(jia) ？

可以分開使用！對於(yu) 2019 年 10 月 31 日之後創建的所有瀏覽定向展示型推廣活動，你可以在廣告組級別進行控製，停止向任何一種受眾(zhong) 投放。而且可以單獨修改“商品瀏覽”和“類似商品瀏覽”的競價(jia) ！

TOP3：對兩(liang) 種受眾(zhong) 的動態競價(jia) 邏輯是否相同？

是的，兩(liang) 種投放策略的動態競價(jia) 邏輯沒有區別。

四、報告 & 廣告政策

常見誤解

誤解1：是不是沒有瀏覽過我商品的顧客就看不到我的廣告？

還記得嗎？展示型推廣的兩(liang) 大受眾(zhong) 群就是：瀏覽過你商品和瀏覽過你類似商品的消費者。

所以即使消費者沒有特別瀏覽過你的商品也有可能看到你的廣告的。

誤解2：展示型推廣沒有亞(ya) 馬遜其他廣告產(chan) 品效果好？

展示型推廣的特點：覆蓋到在亞(ya) 馬遜的站外受眾(zhong) ，這是目前其它搜索廣告產(chan) 品都不具備的展示位置。這些站外瀏覽的受眾(zhong) 在您廣告時可能並沒有購物的打算，所以點擊率和轉化率可能偏低。但同時，您能夠在站外得到展示，無疑提升了品牌和產(chan) 品的知名度，增加了銷售者的購買(mai) 意向。

每個(ge) 廣告解決(jue) 方案有不同的產(chan) 品特點，效果也會(hui) 有所不同，請盡量不要籠統地將它們(men) 進行比較，也不要為(wei) 之製定相同的廣告活動目標。

誤解3：展示型推廣不會(hui) 限製受眾(zhong) 看到同一廣告的次數（即頻率上限）？

不是的，瀏覽定向策略的固定的上限為(wei) 每件商品在 30 天內(nei) 向每個(ge) 用戶展示 128 次。但實際上在這 30 天的時間內(nei) ，大多數商品向每個(ge) 用戶的實際展示次數不到 32 次。