本文來源：亞(ya) 馬遜全球開店

目錄

前言：學校用品為(wei) 何在當下十分值得關(guan) 注

1/學校用品品類市場前景

2/2020流行趨勢和選品指南

2.1 綠色環保，材質優(you) 良

2.2 安全無毒，質量過關(guan)

2.3 操作方便，應用靈活

2.4 舒適性高，輕小便捷

3/品類運營十連問

4/盤點各國學校用品合規要求

一場疫情，讓全球超過15億(yi) ¹的學生待在家中在線學習(xi) 。為(wei) 了保證持續教育，電腦、wifi、手機、攝像頭等成為(wei) 了教育急需品。而隨著海內(nei) 外疫情的緩和，開學複課工作安排也逐漸提上日程，就如何保證學生上網課學習(xi) 知識、後續怎麽(me) 恢複正常教學、保障校園安全的問題上，海外教育機構和政府也在緊急籌備：

美國加州州長4月21日表示，目前1/5的學生缺乏相關(guan) 學習(xi) 設備，需要至少447,451台筆記本電腦和340,202個(ge) Wi-Fi熱點²才能保證學生能正常上網課。

英國倫(lun) 敦大學學院相關(guan) 研究人員表示，學校必須考慮如何保證重新開學後能為(wei) 學生提供合適的學習(xi) 環境和資源。

日本首相在5月25日宣布，包括已經解除緊急狀態的42個(ge) ³府縣在內(nei) ，各地區將分階段放寬避免外出及停業(ye) 要求、推進學校複課。

可見為(wei) 遠程學習(xi) 和籌備複課開學所進行學校用品的采購，已成為(wei) 海外各教育機構當前的重要工作。

01把握近180億(yi) 美元市場，增速飛快的學校用品藍海

網購能在有效減少人員接觸的同時，提供廣泛學校用品資源和優(you) 質配送服務。Amazon Business作為(wei) 企業(ye) 機構線上采購首選渠道，已經為(wei) 美國30多個(ge) 城市裏超過1386所學校⁴的學生提供大量學習(xi) 教育用品。對於(yu) 中國跨境電商賣家而言，通過Amazon Business拓展學校用品可以抓住下半年複課開學所帶來的巨大銷售機會(hui) 。

Amazon Business上對應的企業(ye) 買(mai) 家多為(wei) 麵向各年齡段的教育機構，具體(ti) 可以分為(wei) 幼兒(er) 教育、K-12基礎教育和高等教育。其中，K-12基礎教育機構的采購需求較大，占教育機構采購總額的61%⁵。學校用品全年都有需求，在返校季和年底會(hui) 相對更高。

左右滑動下方查看更多企業(ye) 買(mai) 家代表

幼兒(er) 教育：幼兒(er) 園、托管班等

企業(ye) 買(mai) 家代表：Endeavor Schools

一所位於(yu) 美國邁阿密的私立幼兒(er) 教育機構，在美國10個(ge) 州建有42所幼兒(er) 園，學生數量達9,000名⁶。Amazon Business幫助其大大簡化了采購流程，使各地學校領導得以集中采購並共享資源。

K-12基礎教育：從(cong) 幼兒(er) 園到十二年級

企業(ye) 買(mai) 家代表：Shelby County Schools

阿拉巴馬州評價(jia) 最高的教育機構體(ti) 係之一，一直以來致力為(wei) 學生提供優(you) 質的教育和教學資源，在Amazon Business上有超過1,000位⁷采購員，高度認可亞(ya) 馬遜提供的企業(ye) 采購功能和采購係統。

高等教育：大學院校、成人教育機構等

企業(ye) 買(mai) 家代表：約翰霍普金斯大學

一所世界頂級的著名私立大學，Amazon Business不僅(jin) 可以滿足學校對商品多樣性的要求，還可以向超過9,000多家⁸小企業(ye) 采購，為(wei) 世界各地的中小企業(ye) 創造了巨大的商業(ye) 機會(hui) 。

一張圖帶你了解廣闊的海外學校用品前景

在廣闊的市場需求背景下，有中國賣家已經在學校用品類成功取得超百萬(wan) 的年銷售額！摩拳擦掌準備進入這一品類的賣家，先來聽聽一位來自杭州桐廬賣家分享的掘金要點吧：

我們(men) 於(yu) 2017年就已經陸續開啟Amazon Business美國站、歐洲站、日本站。想要掘金學校用品，銷售前應先做好目標市場調查和Betway足球体育登录入口，根據目標消費者的偏好有針對性地優(you) 化、調整選品；這類產(chan) 品要靠用戶思維致勝，因此注重產(chan) 品質量的同時也要兼顧產(chan) 品創新和外包裝；在配送方麵要了解亞(ya) 馬遜物流配送的尺寸限製，同時配合第三方物流，為(wei) 後期開拓市場留足空間。

02盤點學校用品流行趨勢和選品指南

麵對如此充滿潛力的大好機遇，你是否已經迫不及待想要去海外大展身手了？接下來，讓小編為(wei) 你送上2020 Amazon Business美歐日站點學校用品熱賣選品趨勢解讀，助你精準掘金！

綠色環保，材質優(you) 良

美術文教用品

強調書(shu) 寫(xie) 順暢及廣泛使用場景

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：筆記本的適用範圍廣，學生常用於(yu) 記錄要點，寫(xie) 作等。教育機構的集中性采購需求高，銷售時注意產(chan) 品包裝尺寸。

企業(ye) 買(mai) 家：幼兒(er) 教育，K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：白板套裝應用場景多樣，老師可以手寫(xie) 活動日曆，課程安排，備忘錄；布置任務等等。建議圖文描述和產(chan) 品賣點中多融合教育機構使用場景。

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：鉛筆廣泛應用於(yu) 學習(xi) 、校園行政等多種場景。買(mai) 家非常注重材料環保特性，尤其安全無毒材質，書(shu) 寫(xie) 順滑度。並且建議10-15支作為(wei) 一套售賣，建議售賣前進行摔箱測試，提高產(chan) 品包裝品質。

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：歐洲消費者喜歡這種筆（calligraphy pen）來畫畫。顏色、材質、是否可以循環使用都是買(mai) 家的考慮因素， 10-15支筆作為(wei) 一套售賣更受青睞。

安全無毒，質量過關(guan)

幼兒(er) 教育用品

材質好、色彩鮮豔、質量把控嚴(yan) 格

企業(ye) 買(mai) 家：幼兒(er) 教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：學生必備的書(shu) 包在企業(ye) 端和個(ge) 人消費者的需求量都很大，追求產(chan) 品多功能性，比如可拖動，帶輪子，多分隔袋；建議多款式銷售，一定要避免圖案侵權。

企業(ye) 買(mai) 家：幼兒(er) 教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：寓教於(yu) 樂(le) 有助於(yu) 對學前基礎素質的培養(yang) ，手玲等輔教樂(le) 器有助於(yu) 在課堂上提升兒(er) 童學習(xi) 的樂(le) 趣。

企業(ye) 買(mai) 家：幼兒(er) 教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：日本對兒(er) 童動手能力的培養(yang) 非常重視，課堂上常用到積木類的益智類的產(chan) 品，因此這些產(chan) 品經常會(hui) 出現在這些機構賣家的采購清單裏。

企業(ye) 買(mai) 家：幼兒(er) 教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：畫畫、塗鴉可以培養(yang) 兒(er) 童創造力，這類產(chan) 品在學前教育機構裏經常使用到，屬於(yu) 易消耗品，複購需求高，建議設置更有吸引力的數量階梯價(jia) 格。

企業(ye) 買(mai) 家：幼兒(er) 教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：采取良好的安全措施是幼兒(er) 教育機構的重要需求。產(chan) 品設計必須考慮到使用場景，例如樓梯，陽台，電視，需要標注好不同場景對於(yu) 門閉合方式的使用演示。

企業(ye) 買(mai) 家：幼兒(er) 教育，K-12基礎教育

熱賣詳解：室內(nei) 蹦床主要用於(yu) 兒(er) 童室內(nei) 運動的需求。可以應用在家庭教育，K12基礎教育等場景中。安全性能是重要關(guan) 注點，針對兒(er) 童用蹦床，需要注意增加外圍防護網，以增強產(chan) 品的安全性。

操作方便，應用靈活

校園辦公設備

質量佳功能強、能與(yu) 各種配套設備和場景兼容

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：這類產(chan) 品適用於(yu) 打印模型的製作，配合3D打印機和打印筆使用，尤其在高等教育和研究機構頻繁用到，且屬於(yu) 消耗品，需要反複大量采購。

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：可用於(yu) 熱壓圖案到T恤，帽子，杯子等產(chan) 品上，尤其廣泛應用於(yu) 在大學印發紀念品、活動用品時。

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：廣泛應用於(yu) 打印學習(xi) 資料、紙質通知、學校行政等多種校園場景。買(mai) 家在購買(mai) 時比較注意是否同時附贈墨盒/墨粉等產(chan) 品、原裝產(chan) 品能夠打印多少文檔、加墨/更換墨盒是否方便等等。

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：配合打印機使用，售賣時應提醒買(mai) 家墨粉適用型號，打印的顏色，可打印的紙張數量，墨粉容量等商品參數。

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：配合墨粉使用，買(mai) 家通常關(guan) 注墨盒的安裝及使用方法，加墨的方便易操作性，建議標注清楚是否支持多次使用和添加各種顏色的墨粉等描述。

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：帶LED燈的智能手機三腳架可以同時拍攝照片和視頻，有助於(yu) 穩定教學視頻畫麵。並且LED燈由USB供電，方便使用各種電源接入，使用附帶的遙控器，可根據拍攝地點靈活地調節照明。

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：網絡攝像頭頻繁出現在學生上網課，大學教育機構視頻會(hui) 議等場景中。在居家學習(xi) 期間，日本中學教育機構很多課程是通過線上的形式來完成，網絡攝像頭作為(wei) 視頻信號采集設備，對教育機構來說，無論是給學生配備，還是給職員或者是教師配備，都是必不可少的需求。

舒適性高，輕便安全

學生運動用品

舒適便捷、輕鬆融入複學和運動場景

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：手表手環在戶外爬山、跑步，健身房鍛煉等運動場景中頻繁出現。由於(yu) 需要搭配智能手機，移動平板電腦等設備使用，能與(yu) 大部分設備和係統兼容的產(chan) 品更受青睞。買(mai) 家購買(mai) 時還會(hui) 注意這類產(chan) 品的佩戴舒適度和便利程度。

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：許多學生在校園通勤會(hui) 選擇自行車出行，因此未來自行車和相關(guan) 配件都是有潛力的熱賣品類。選品時可以留意產(chan) 品的使用場景，專(zhuan) 業(ye) 程度，安全性，是否輕便等。

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育

熱賣詳解：海外教育機構幾乎都建有健身房，而此類運動自行車是校園內(nei) 的健身房和部分企業(ye) 需要配備的基礎健身設備之一。疫情影響下有運動需求的一些消費者也會(hui) 選擇購買(mai) 方便在家運動。因此企業(ye) 端和個(ge) 人消費端市場需求量都比較大。

企業(ye) 買(mai) 家：K-12基礎教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：隨著疫情影響逐漸淡去，尤其在進入冬季，重新回到生活日常的學生們(men) 在戶外滑雪，騎車等運動中經常用到此類防凍手套，購買(mai) 需求比較旺盛。對於(yu) 這類產(chan) 品，買(mai) 家更重視耐用性，防水保暖等實用性能。

03學校用品品類運營十連問

光是選品合規攻略還不夠，Amazon Business運營幹貨一並送上！2020怎樣快速切入學校用品品類？超詳細十二連問，為(wei) 你一一解答！

Q1拓展該品類必須牢記的要點是什麽(me) ？

1)調研：提前做好亞(ya) 馬遜開店的調查和Betway足球体育登录入口，更準確的挑選合適的選品開拓站點；

2)授權：沒有授權的產(chan) 品不要售賣；

3)兼容性：兼容產(chan) 品有很高的需求；

4)環保：產(chan) 品和外包裝使用的材料越環保越受歡迎；

5)尺寸：了解亞(ya) 馬遜FBA的尺寸限製和市麵上受歡迎的尺寸型號。

Q2拓展該品類必須避免的坑是什麽(me) ？

1)季節性：學校用品有銷售旺季，開始一次性發太多的貨物到海外倉(cang) 會(hui) 導致產(chan) 品積壓等問題。在旺季之前盡早備貨，防止打亂(luan) 運營節奏；

2)安全性：產(chan) 品本身如果是低齡兒(er) 童等使用，則最好進行安全性的檢測，防止後續產(chan) 品一係列問題；

3)合規性：產(chan) 品外觀，圖案方麵需要注意防止一係列侵權產(chan) 品的投訴問題。歐洲站還需要注意VAT合規問題；

4)準確性：商品圖片顏色、商品描述、說明書(shu) 等需要仔細對比，以防圖文不一致導致的差評。

Q3海外企業(ye) 買(mai) 家的使用場景是什麽(me) ？購買(mai) 頻次如何？

使用場景：平時學校教學辦公，課程活動，師生互動，節日布置等一些場景；

購買(mai) 頻次：全年都有，相對9月返校季和年底購買(mai) 頻率會(hui) 更高。

Q4海外買(mai) 家們(men) 的主要訴求是什麽(me) ？對品牌、功能性、設計、材質等是否有偏好？

選擇合適的包裝方式，輔助跌落測試等自我驗證過程，將物流造成的貨損降到最低。對於(yu) 蓄電池產(chan) 品，需要符合海運的各項資質檢測，包裝品質合規，避免發生鋰電池爆炸事件。

Q5品類在各站點的大賣日曆？是否有合適的促銷活動？

包括10-12月歐美銷售的傳(chuan) 統旺季（黑五、萬(wan) 聖節、聖誕節等），以下是學校用品的熱銷時間。返校季活動主要針對教育類企業(ye) 買(mai) 家展開，主要麵向的企業(ye) 買(mai) 家包括1）K-12教育機構；2)學校教師及采購；3) 學校的產(chan) 品供應商。

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Q6對工廠、供應鏈有什麽(me) 樣的要求？

1) 盡量要選擇供應量能力比較強的工廠，這樣在產(chan) 品供貨特別是針對旺季時可以有效的獲得產(chan) 品庫存；

2) 最好有相關(guan) 的設計部門或人員，可以有效地在分析買(mai) 家反饋之後及時進行產(chan) 品更新；

3) 工廠需要有ISO，驗廠報告等相關(guan) 資質，有助於(yu) 企業(ye) 在采購的時候給與(yu) 資料支持；

4) 就學校用品而言，產(chan) 品創新能力非常重要，尤其針對產(chan) 品的個(ge) 性化和定製化，所以自己擁有工廠的製造商會(hui) 更加占有優(you) 勢。

Q7品類對專(zhuan) 利是否有特殊要求？賣家應注意什麽(me) ？

建議賣家注意市麵上已有熱賣品的專(zhuan) 利情況，避免不知情的情況下侵犯他人專(zhuan) 利，例如大牌的外觀專(zhuan) 利，同時也要注意產(chan) 品不要出現銳角等問題，防止對使用者造成傷(shang) 害。

Q8在物流運輸和備貨節奏上，有哪些需要注意的地方？

1) 一般可以做FBA，注意控製包裝尺寸，是產(chan) 品盡量在亞(ya) 馬遜要求的標準件尺寸之內(nei) ；

2) 學習(xi) 文具類，比如筆，尺等可以申請輕小物件項目，來節約成本；

3) 美國海關(guan) 有時候會(hui) 進行SDS的貨運受理書(shu) ，所以需要提前準備；

4) 注意兒(er) 童玩具類產(chan) 品的產(chan) 品標簽需要包含、商標品牌、產(chan) 品信息、生產(chan) 日期、FUSKU條形碼，UPC編碼，帶有警告標誌的X歲以下兒(er) 童禁止使用的警示語，不同的產(chan) 品警示標語不同；

5) 在上架節奏把握上，可以先小批量進行發貨，進行產(chan) 品測試，後續進行補貨，同時根據買(mai) 家反饋改進產(chan) 品；

6) 根據自己的實際運營策略發貨和上架即可，但是注意避免一次發貨過多，可以提前發2-3波進行測試。

Q9在Listing上有什麽(me) 優(you) 化小技巧？

1) 兒(er) 童用品注意標注清楚產(chan) 品適用的年齡段和警示標誌；

2) 在編輯產(chan) 品描述的時候，盡量突出產(chan) 品使用場景環境，可以更有效的吸引買(mai) 家；

3) 進行產(chan) 品買(mai) 家的分析，像白板類產(chan) 品比較適合B端買(mai) 家，因此可以進行套裝批量折扣銷售，有助於(yu) 提高銷量。

4) 在打造同款耗材的Listing時，請注意保持順序的一致，比如第一個(ge) 產(chan) 品的重點是型號，然後是顏色，然後是容量，那麽(me) 建議同類型的Listing都按照這個(ge) 順序。

Q10中國的產(chan) 業(ye) 帶分部區域和特色有哪些？

04盤點各國學校用品的合規要求

商品合規政策是賣家在亞(ya) 馬遜銷售時必須注意的一條紅線。在銷售學校用品時，賣家有責任遵守相關(guan) 的當地法律以及亞(ya) 馬遜政策。詳情請複製對應鏈接到瀏覽器查詢具體(ti) 規定：

如今開學複課已經提上日程，大批學校教育辦公用品訂單即將到來！做好前期市場調研，優(you) 化選品，完善後續服務，你的產(chan) 品也許就能成為(wei) 海外企業(ye) 和教育機構信賴的Best Seller！快抓住返校季的采購熱潮，加入Amazon Business掘金海外！