本文來源：亞(ya) 馬遜全球開店

目錄：

1 / Deal活動 — 秒殺（LD）

2 / Deal活動 — 七天促銷（7DD）

3 / Deal活動 — 鎮店之寶（DOTD）

4 / 要選對Deal活動也要做好日常管理

參與(yu) 秒殺等Deal活動能幫我們(men) 在短期內(nei) 快速衝(chong) 銷量。

Deal活動能為(wei) 商品帶來曝光，有助於(yu) 客戶發現商品並回購。

通過Deal活動也能為(wei) 品牌帶來曝光量，從(cong) 而提高知名度。

即使Deal活動結束，也同樣會(hui) 對品牌和店鋪帶來增益效果，也就是光環效應！

運用多樣化Deal活動打營銷“組合拳”，是我們(men) 成就大賣的關(guan) 鍵法寶。

原來Deal活動能帶來這麽(me) 多優(you) 勢！通過促銷活動，賣家不僅(jin) 能在短期內(nei) 衝(chong) 擊銷量，更能在較長時間裏持續完善品牌建設，優(you) 化店鋪運營。在亞(ya) 馬遜眾(zhong) 多促銷工具中，Deal活動可見度非常高，有助於(yu) 賣家快速成長並積累銷量。

參加Deal活動的商品在亞(ya) 馬遜網站上有專(zhuan) 屬的Today’s Deal頁麵，除此之外，創建的Deal活動信息還會(hui) 顯示在：搜索結果的商品列表頁、商品詳情頁（Listing）中，超多展示機會(hui) ，能幫助商品事半功倍獲得高流量！

專(zhuan) 屬的Deal頁麵

搜索結果的商品列表頁

商品詳情頁(Listing)

* 注意：各站點促銷活動顯示隨站點實際情況可能有所不同

不少賣家看到這已經眼睛一亮：快快快安排上！Deal活動有哪些？它們(men) 都有什麽(me) 特點？選哪一個(ge) 效果最好？

你想要知道的都在這裏了！今天就來跟小編認識亞(ya) 馬遜三個(ge) Deal法寶：秒殺(Lightning Deal)、七天促銷(7 Day Deal)、鎮店之寶(DOTD)，本文還有實操指南，手把手教你選擇合適的工具和促銷技巧，助你借力營銷掘金海外！

● 超強流量加持，快速衝(chong) 擊銷量

秒殺（Lightning Deal）是一種限時、短時間高流量的展示活動，參與(yu) 秒殺的商品，賣家可以調整這兩(liang) 個(ge) 設置：

參與(yu) 秒殺的商品會(hui) 在亞(ya) 馬遜促銷頁麵上顯示有限的幾個(ge) 小時（具體(ti) 時間因不同國家/地區的商城而異），時間結束即恢複原價(jia) ；

商品促銷總量，銷完為(wei) 止；

按需結合，這樣既有機會(hui) 收獲較大流量並瞬間爆單，也沒有需要準備大量庫存的壓力。

熱銷單品或快消商品更適合使用秒殺工具創建促銷活動。由於(yu) 大促活動的秒殺會(hui) 為(wei) 參與(yu) 活動的商品帶來較大的流量加持，因此當您的商品被推薦參與(yu) 活動時，一定要及時申報、創建秒殺活動，獲取競爭(zheng) 優(you) 勢：

商品曝光率：通過亞(ya) 馬遜的“Today’s Deal”頁麵，更多的潛在買(mai) 家能發現您的商品；

光環效應：秒殺結束後銷量也有可能呈現穩步提升的趨勢，能會(hui) 為(wei) 您帶來一定時間內(nei) 的店鋪整體(ti) 銷量增長；

● 清空積壓/季末庫存好助手

利用秒殺快速清空當前亞(ya) 馬遜物流的積壓庫存，例如過季商品和可能已被優(you) 化版本替代的商品。

● 四步申報秒殺

Step1：在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創建新促銷 > 選擇秒殺推薦列表裏的商品 > 點擊選擇”選定需要創建秒殺的商品；

Step2：通過安排促銷頁麵選擇“想要推出促銷的時間 > 繼續下一步”選定創建秒殺的時間段；

Step3：選定創建秒殺的商品以及時間段後，輸入“促銷價(jia) 格 > 每件商品的折扣 > 已確定參與(yu) （參與(yu) 活動的商品數量） > 繼續下一步”設置秒殺參數；

Step4：查看您創建的秒殺信息，確認無誤後即可點擊“提交促銷”，完成秒殺創建，並等待亞(ya) 馬遜通過秒殺審核；

大功告成！活動結束後，在“廣告 > 秒殺 > 查看 ”中，可以查看參與(yu) 活動的每個(ge) SKU的秒殺效果，包括售出件數、秒殺費用*、促銷收入、銷售額等數據。

*秒殺的收費標準：

● 超高性價(jia) 比促銷工具

與(yu) 秒殺類似，7天促銷（7 Day Deal）也是一種限時促銷優(you) 惠，區別是在亞(ya) 馬遜促銷頁麵上的顯示時長不同。參與(yu) 7天促銷的商品將會(hui) 在促銷頁麵顯示7天的時間（可能會(hui) 根據具體(ti) 的情況有所減少）。創建7天促銷，不僅(jin) 有助於(yu) 提升銷量，還能有效減少庫存積壓。

● 穩定的銷量增長，商品預熱首選

想為(wei) 銷量較為(wei) 穩定的商品提供銷量增長機會(hui) ，或是作為(wei) 大促活動前的商品預熱時，提報7天促銷是個(ge) 幫助促進新品的曝光率和銷量的好選擇，可以為(wei) 之後提報秒殺和鎮店之寶培育ASIN資格，而且幾乎全品類的非限製商品都可參與(yu) 。

性價(jia) 比高：在獲取一定流量的同時也能保證利潤率；

持續時間較長：通常可在Deal頁麵持續擁有

一周的促銷時長，幫助商品實現平穩提升曝光度；

減輕庫存壓力：可在一定程度上緩解換季

或其他原因導致的庫存積壓。

● 三步申報7天促銷

• Step1：在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創建新促銷 > 7天促銷”選擇推薦列表中的商品；
• Step2：選定參加7天促銷的商品後，點擊“安排促銷> 配置促銷 > 提交”完成7天審核並提報審核；
• Step3：等待亞馬遜通過7天促銷創建審核；

大功告成！活動結束後，在“廣告 > 秒殺 > 查看 ”中，選擇想要查看的商品，即可查看參與(yu) 活動的每個(ge) SKU的7天促銷效果。

7天促銷的收費標準：

● 商品的頂流配置

鎮店之寶（Deal of the Day，大促期間有時也稱為(wei) Spotlight Deal）是指參與(yu) 活動的一個(ge) 或一組高需求的商品，僅(jin) 在指定的一天內(nei) 設有大幅折扣的促銷活動。而作為(wei) 促銷中流量最高、申報要求也最嚴(yan) 格的展示活動，大部分站點的鎮店之寶目前實行邀請製，且必須通過客戶經理申報。

● 一個(ge) 展示機會(hui) ，全店熱銷不停

鎮店之寶通常適用於(yu) 店鋪中的熱銷品，是助熱賣商品更上一層樓的絕佳機會(hui) ，因此當收到亞(ya) 馬遜發出的郵件邀請或客戶經理給到的邀請信息時，請盡快聯係對應的客戶經理，提報申請，拿下這個(ge) 寶貴的加分機會(hui) ：

黃金展示位：促銷期間，產(chan) 品頁麵將獲得DOTD標誌，且促銷商品一定會(hui) 獲得在Today’s Deal頁麵最前端的黃金位置的展示機會(hui) ，有較大幾率為(wei) 商品帶來較高的銷量；

為(wei) 品牌帶來加成效果：DOTD以店鋪為(wei) 單位進行活動申報(一個(ge) DOTD入口可以展示多個(ge) 店鋪內(nei) 的多個(ge) 產(chan) 品），有機會(hui) 通過一個(ge) 或多個(ge) 商品帶動整個(ge) 店鋪的銷量，加大品牌知名度。

● 申報鎮店之寶

鎮店之寶各站點申請方法可能有所不同，您可關(guan) 注各站點通告或谘詢客戶經理，了解詳細信息。

活動結束後，在“廣告 > 秒殺”中，可以查看鎮店之寶的整體(ti) 效果。鎮店之寶為(wei) 免費促銷工具，當您的商品被選中參與(yu) 活動時，亞(ya) 馬遜將不會(hui) 收取標準配送費用和銷售傭(yong) 金之外的費用。

另外，歐洲鎮店之寶已開啟自助申報通道，詳情請戳：亞(ya) 馬遜歐洲鎮店之寶開啟自助申報

Deal活動大盤點

值得注意的是，同一個(ge) ASIN不能同時參加多個(ge) Deal活動。這可讓不少賣家陷入了糾結，我的商品能參加嗎？到底該申報哪一個(ge) 促銷活動呢？這兩(liang) 個(ge) 問題就由下表為(wei) 你解答吧！

● 我的商品有資格參加促銷活動嗎？

鎮店之寶、秒殺和7天促銷活動對賣家和ASIN的資格要求如下(以北美，歐洲，日本舉(ju) 例)：

*由於(yu) 價(jia) 格是動態變化的，建議賣家參考供買(mai) 家平台上的建議Deal價(jia) 格

注意：不同的大促活動機製不同，請以當年度Amazon公告為(wei) 準。

● 我該申報哪一個(ge) 促銷活動呢？

三個(ge) 促銷活動在市場、費用等方麵都有不同的特點，您可以根據自己商品的狀況選擇更合適的促銷活動：

*實際展示效果可能會(hui) 有變化

注意：

• 同一個ASIN不能同時參加多個促銷（Deal）；
• 在有些站點，如北美站點、歐洲站點、日本站點，隻有ASIN的黃金購物車擁有者才擁有申報及參加Deal的資格；
• 商品主圖一定要合規；
• 當您的促銷不再滿足合規要求時，促銷狀態將會更新為“需要注意”，您必須優先更新出現錯誤的信息，並且重新提報促銷以確保促銷可以如期運行。

成功促銷的前提

提升ASIN和價(jia) 格管理缺一不可

即便選對了工具，要讓Deal活動順利進行，也是有前提的：日常做好ASIN維護，可以讓更多商品得到被推薦Deal活動的機會(hui) ；而做好產(chan) 品價(jia) 格管理，就能有效地避免因為(wei) 不能滿足Deal活動的折扣要求，而無奈放棄參加活動的情況。

●提升ASIN，邁向高級別Deal活動

由於(yu) Deal活動對商品的品質和多樣化有較高要求，因此賣家必須優(you) 化ASIN積累銷量，獲取較高星級的評價(jia) 以及擴大品牌的知名度，使得ASIN能更多地獲得Deal活動推薦。平時利用各種促銷工具，為(wei) 商品創建促銷活動，從(cong) 而提升銷量，並爭(zheng) 取獲得更多更好的買(mai) 家評價(jia) ，加強ASIN入選各類Deal活動的幾率。

具體(ti) 如何提升被推薦幾率，來向經驗賣家取取經吧：

添可智能科技公司

“積累銷量和評論、統一定價(jia) 策略和建立品牌知名度，這三點可以增加DOTD（鎮店之寶）和LD（秒殺）被推薦和選上的幾率。”

深圳言海

“平時的DOTD/LD也要多報，平時秒的好，或許能提升被選上Prime Day的幾率。尤其是亞(ya) 馬遜日本站的Monthly Deal月度大促，流量比平時大，是提升銷量的好機會(hui) 。”

●優(you) 化價(jia) 格管理，保持商品價(jia) 格平衡

秒殺、7天促銷等工具都會(hui) 對折扣後的價(jia) 格有一定的限製要求，因此賣家必須控製平日和參加活動時的商品價(jia) 格。要將商品價(jia) 格保持一定的平衡狀態，賣家需要做到三點：1）明確商品的成本和利潤；2）熟知各種促銷活動的折扣規則；3）合理規劃使用促銷工具的種類和時間，做好這3點，在平時就管理好控價(jia) ，避免發生因不能接受過低的折後價(jia) ，而不得不放棄即將獲得的高流量和爆單機會(hui) 。

來聽聽經驗賣家是如何做好控價(jia) 的：

科技品牌賣家C先生

“對於(yu) 促銷活動申報中最容易踩雷的價(jia) 格折扣問題，我們(men) 摸索出一個(ge) “倒推控價(jia) 法”：先定好產(chan) 品的最低利潤線，把它作為(wei) 產(chan) 品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價(jia) 格水平線，然後再往上去反推，日常的秒殺等各項活動上麵應該設什麽(me) 價(jia) 格，以及應該用什麽(me) 頻率去參加活動，才不會(hui) 影響“30日平均價(jia) 格“等條件，避免拉低參入會(hui) 員日大促的最低價(jia) 。”

以上賣家摸索出來的經驗你都學到了嗎？看來想要利用好亞(ya) 馬遜Deal活動，除了需要了解各種活動的要求和特點，在日常運營時就得做好ASIN的維護和價(jia) 格管理，巧妙結合商品需求和Deal活動特點，規劃好參與(yu) 時間和促銷旺季，你也能夠穩步提升轉化率，實現大賣甚至創造爆款！