最近，很多賣家在賣家群和賣家社區反饋，亞(ya) 馬遜對變體(ti) 排名規則作了新調整：子體(ti) 共享父體(ti) 排名！有部分賣家因為(wei) 這項變化，多變體(ti) 權重疊加，排名開始飆升，更有賣家直接衝(chong) 上了Best Seller，銷量也蹭蹭往上漲！

（圖源知無不言社區）

船長了解到，其實這項變化早在上個(ge) 月末就已經出現，為(wei) 什麽(me) 現在才拿出來說？主要是因為(wei) 問的人比較多，還有很多賣家並沒有注意到這一問題。

那麽(me) ，麵對亞(ya) 馬遜變體(ti) 排名規則調整，賣家需要了解什麽(me) 並注意什麽(me) ？

多變體(ti) Listing賣家或成為(wei) 最大受益者

相信賣家們(men) 應該比較清楚，以前不同變體(ti) 的BSR排名位置都不一樣，而這次調整後，多變體(ti) Listing權重合並，父體(ti) 下各變體(ti) 的排名位置都是一樣的，Best Seller & New Realease會(hui) 進行同步調整。

如下圖所示：

（圖源亞(ya) 馬遜，點擊查看大圖）

還有賣家在社區上回帖表示，亞(ya) 馬遜早在3月份就已經開始調整類目算法，並發布了如下消息：

（圖源知無不言社區）

從(cong) 該消息中，我們(men) 也可以看出，亞(ya) 馬遜從(cong) 五月份已經開始合並子體(ti) 的BSR排名，現在，所有的子體(ti) 隻顯示一個(ge) BSR排名。同時，子體(ti) 的關(guan) 鍵詞排名將基於(yu) 父體(ti) 的排名。

1、關(guan) 鍵詞排名基於(yu) 父體(ti) （子體(ti) 綜合權重）

Listing更加傾(qing) 向於(yu) 父體(ti) ，所有子體(ti) 共享父體(ti) 的排名，父體(ti) 的權重將增加。

2、所有子體(ti) 銷量疊加的父體(ti) （影響綜合排名）

換言之，就是你的所有子體(ti) 的銷量都疊加到父體(ti) 上了。有賣家發現其競爭(zheng) 對手本來排名位置比較靠後，但利用這次亞(ya) 馬遜變體(ti) 排名規則調整，直接衝(chong) 上了小類目前100。也就是說，隻要任意一個(ge) 子體(ti) 出單，所有產(chan) 品的排名都會(hui) 隨之提升；相對的，父體(ti) 下麵子體(ti) 越多，對產(chan) 品的排名提升的影響就越大。

3、產(chan) 品曝光位置減少（隻能有一個(ge) 排名位置）

另外，有一個(ge) 比較好的地方是， 在Best Seller 和 New Realease 榜單中或可能不會(hui) 再出現被一個(ge) 大賣多個(ge) 變體(ti) “搶占”多個(ge) 位置的情況，這樣有更多的賣家能夠獲得有利位置的曝光機會(hui) 。

這對於(yu) 多變體(ti) 產(chan) 品賣家而言，看似又多了一個(ge) 不燒錢也能衝(chong) 進Best Seller的方法，但流量入口位置減少，實際運營難度可能會(hui) 增加。例如，數據會(hui) 更加難以把控，變體(ti) 太多，你缺少數據支持，就沒辦法判斷哪個(ge) 銷量好，哪個(ge) 拖後腿，特別是服裝類目。

針對這一難點，你可以使用船長BI「即時銷售情況」功能，根據需求查看所有店鋪或有選擇性的查看對應的店鋪的所有ASIN（包括子ASIN）具體(ti) 數據表現。

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（點擊查看大圖）

各商品數據都完整呈現在頁麵中，該功能還支持環比上一周期的數據，可更直觀了解商品變化趨勢。

點擊登錄使用

此外，船長還要提醒大家的是，一定要合規使用變體(ti) ，不要濫用亞(ya) 馬遜規則，否則很大可能會(hui) 得不償(chang) 失！

有利肯定也有弊，除了對一部分賣家有利之外，另一部分賣家可能就會(hui) 比較難搞了。

單變體(ti) Listing賣家或麵臨(lin) 巨大衝(chong) 擊

有賣家表示，因為(wei) 這項變化，流量掉了一大截，賣得比較好的產(chan) 品訂單量下降了，感覺還是不統一好。

特別是對於(yu) 一些單變體(ti) Listing賣家，看起來不是很友好！在共享排名後，將很難與(yu) 多變體(ti) 的Listing展開競爭(zheng) 。就目前而言，大多數單變體(ti) Listing的賣家反映的他們(men) 的流量、排名和銷量都在下降。

（圖源知無不言社區）

亞(ya) 馬遜調整變體(ti) 排名規則的目的

亞(ya) 馬遜這次調整，一方麵縮減了賣家同一款產(chan) 品的BSR曝光位置，另一方麵擴充了更多賣家的不同產(chan) 品，增加了買(mai) 家可選擇的範圍和不同的購物需求。對於(yu) 買(mai) 家來說，這個(ge) 變化是非常友好的，大大的提升了購物體(ti) 驗。

對於(yu) 這一變化，賣家需要注意什麽(me)

新品或有更多機會(hui)

以前亞(ya) 馬遜的Best Sellers和Hot New Releases排名是由係統根據賣家的產(chan) 品綜合表現情況（主要是銷量）來抓取的，其他方麵沒有很統一的標準。現在小類目排名這塊調整了，對於(yu) 賣家來說，新品或有更多的機會(hui) ，尤其是Hot New Releases可以努力衝(chong) 一衝(chong) 。

變體(ti) 使用一定要合規

不要因為(wei) 多變體(ti) 可能會(hui) 帶來更好的效果，就盲目使用，這個(ge) 過程中你要考慮的問題有很多，例如，產(chan) 品是否合適上多個(ge) 變體(ti) 、買(mai) 家的喜好、競爭(zheng) 對手的變體(ti) 情況、庫存問題等等，切記不要濫用規則，否則適得其反。

及時跟進產(chan) 品的數據變化並做好調整

產(chan) 品的排名對你後續運營起著至關(guan) 重要的作用，你可以觀察產(chan) 品的排名變化，及時跟進，並做好相應的運營策略部署或調整，以更好地去推動產(chan) 品銷量並提升利潤。

總而言之，船長認為(wei) ，不管亞(ya) 馬遜排名規則怎麽(me) 調整，如何順應變化做好及時調整是關(guan) 鍵。後續亞(ya) 馬遜是否還會(hui) 做其他變更未知，凡事都要做好萬(wan) 全的準備。

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（編譯/船長BI）