賣家都希望FBA 庫存商品一到倉(cang) 庫貨架就可以賣出去，並且永遠不需要支付每月或長期的倉(cang) 儲(chu) 費。但對於(yu) 所有亞(ya) 馬遜賣家來說，現實是，有時不可避免會(hui) 出現庫存流動停滯的情況。

以下是5個(ge) 亞(ya) 馬遜銷售小tip，可以幫你加快亞(ya) 馬遜FBA商品的銷售速度。

 1、調整價(jia) 格

你有兩(liang) 種調整商品價(jia) 格的方法可以選擇——調高或調低。在某些情況下，你需要降低你的商品價(jia) 格,才能讓庫存得以售出。也許當你把這個(ge) 商品發送到FBA倉(cang) 庫的時候，競標價(jia) 已經變得更高了，這時你就要為(wei) 了下次的銷售降低商品價(jia) 格。和往常一樣，你可以使用Keepa和CamelCamelCamel這兩(liang) 個(ge) 免費亞(ya) 馬遜工具，以確保降低價(jia) 格是你最好的選擇。

但在某些情況下，你反而需要調高價(jia) 格，而不是降低價(jia) 格。哪怕是一分錢的升高或降低都會(hui) 觸發銷售。調整商品價(jia) 格，即使價(jia) 格隻上漲了一點，也會(hui) 讓亞(ya) 馬遜的算法把你的庫存商品放到buy box（黃金購物車）裏，搜索排名也會(hui) 更高，這樣顧客在你重新定價(jia) 後很快就能買(mai) 到你的商品。你可能會(hui) 覺得奇怪，但調高價(jia) 格有時確實有用。

2、改進產(chan) 品頁麵

有時候，商品賣不出去也許是因為(wei) 你的產(chan) 品頁麵很糟糕。沒人想在網上買(mai) 那些產(chan) 品圖看起來很劣質，或者產(chan) 品描述很差的商品。在你的商品目錄中，你需要想辦法來改進這些產(chan) 品圖、產(chan) 品名、關(guan) 鍵詞等等。

例如，某位賣家的商品目錄中有一個(ge) Super Mario Bros puzzle（超級馬裏奧兄弟拚圖），而亞(ya) 馬遜產(chan) 品頁麵上的產(chan) 品名是Mario puzzle（馬裏奧拚圖），並沒有任何關(guan) 於(yu) Super Mario Bros的介紹，結果很久都沒賣出去。隻有一個(ge) 好的產(chan) 品名，才能更容易地出現在顧客的搜索中。當這位賣家向亞(ya) 馬遜投訴改名並成功後，這個(ge) 拚圖馬上就賣掉了。

 3、設置PPC廣告

另一個(ge) 讓產(chan) 品獲得關(guan) 注的方法是在亞(ya) 馬遜上建立PPC（pay-per-click，點擊付費）廣告。如果你在亞(ya) 馬遜的目錄中添加了新的商品，並且需要通過銷售來提高銷售排名，那麽(me) 就可以利用PPC廣告。每次點擊隻花幾美分，就可以大大提高銷量，並創造更多的銷售額。

例如，一位賣家銷售高價(jia) 的棋盤遊戲，但是沒賣出去。於(yu) 是，這位賣家就在PPC廣告上花了一兩(liang) 美元，然後商品就賣出去了，賺了100美元。所以說，在PPC廣告上舍得花錢和時間是完全值得的。

 4、持續發送新商品

也許你聽說過這樣的傳(chuan) 言:如果停止向亞(ya) 馬遜發送庫存，你的銷售速度就會(hui) 放緩。但許多有經驗的賣家報告稱，持續不斷地發送新商品會(hui) 影響你獲得buy box（黃金購物車）的時間和整體(ti) 銷售情況。

並不是說要發送更多銷售速度慢的商品。發送任何一種類型的新庫存，都可能會(hui) 在某種程度上觸發舊庫存的銷售。

5、檢查重複的產(chan) 品頁麵

有時候，解決(jue) 商品銷售緩慢問題的方法就是找到更好的產(chan) 品頁麵。亞(ya) 馬遜不斷嚐試從(cong) 他們(men) 的產(chan) 品目錄中刪除重複的產(chan) 品頁麵，但這種情況仍然不時發生。你可能有一個(ge) 銷售緩慢的商品，後來你發現還有個(ge) 價(jia) 格更低、銷售排名也更低的相同產(chan) 品頁麵。

如果你發現你的產(chan) 品有一個(ge) 銷售排名更高的產(chan) 品頁麵，你可以讓這個(ge) 商品退發回給你，然後用一個(ge) 新的SKU（庫存量單位）把它送回FBA倉(cang) 庫，以獲得更好的產(chan) 品頁麵。其定價(jia) 可能會(hui) 比你希望的低，但低價(jia) 賣出總比賣不出去好。至少這樣你就可以把你的資本重新投資在更好的商品上。

以上五種簡單的方法，可以幫你在緩慢銷售的庫存中刺激銷售。你可以根據自己的實際庫存情況，把其中的一些建議付諸實踐，也許你就會(hui) 看到更多的銷售。