本文來源：亞(ya) 馬遜廣告

適合人群：所有賣家

適用廣告產(chan) 品：商品推廣、品牌推廣

● 衡量廣告效果的指標“五花八門”讓你“望而卻步”？

● 你的ACOS經常莫名飆升卻找不到原因？

● 想提升品牌影響力卻不知如何衡量效果？

● 短時間提升的銷量能實現長久嗎？

想解決(jue) 以上問題？

【廣告儀(yi) 表盤】+【廣告報告】的組合可幫你！

作為(wei) 廣告優(you) 化重要“支持工具”，廣告優(you) 化所需的重要指標都在廣告儀(yi) 表盤上！你可通過它對自己的廣告情況了如指掌！本周，我們(men) 重點為(wei) 您解讀儀(yi) 表盤上指標的“秘密”，讓你能輕鬆開啟廣告優(you) 化！（文末有彩蛋，參與(yu) 活動即可免費領取亞(ya) 馬遜廣告資料包，記得拉到最後~）

而在下周，我們(men) 將為(wei) 你帶來【廣告數據盤點係列的下集-廣告報告】的詳細解讀，助你快速看透報告數據，你將能實現針對不同的廣告目標，完成廣告優(you) 化！記得把這兩(liang) 篇獨家解讀悄悄收藏好，往後想要優(you) 化廣告，就能及時翻出來比對啦！

儀(yi) 表盤上要了解的廣告指標都有哪些？一起來看看吧：

接下來，我們(men) 具體(ti) 分析，如何用好這些指標，讓消費者的“看一看”都轉化為(wei) “多下單”！

本期：一階技能

針對不同的業(ye) 務目標

查看儀(yi) 表盤中對應指標

在“廣告活動管理”的儀(yi) 表盤中，可以查看今天、昨天、本周至今、上周、本月至今、上個(ge) 月、本年至今、生命周期或自定義(yi) 日期範圍（適用於(yu) 最近 90 天這一時間段）的數據。

PS:除銷售額和 ACOS 數據最多需要 48 小時才能更新完成，廣告花費在點擊發生後三天才更新以外，其他數據每小時更新一次。

如果消費者點擊了某個(ge) 廣告後購買(mai) 了其中一個(ge) 推廣商品，此銷售將被歸因於(yu) 該廣告活動。點擊後衡量購買(mai) 的時間段稱為(wei) 歸因期。商品推廣歸因期為(wei) 7天，而品牌推廣歸因期為(wei) 14 天。

那麽(me) ，根據不同的業(ye) 務目標，你應該針對性的查看哪些指標，以便準確地發現問題，及時對廣告進行優(you) 化呢？

通過上表，你可以看到，很多業(ye) 務目標都對應了主要指標和次要指標。

主要指標：要實現對應業(ye) 務目標需優(you) 先考慮的tier 1指標。

次要指標：進一步評估廣告是否達成業(ye) 務目標，或是否需要進一步優(you) 化的tier 2指標。

如何結合使用？

● 舉(ju) 個(ge) 例子，假如你的業(ye) 務目標是提升銷售。【主要指標】是銷售額和廣告花費，你可以根據儀(yi) 表盤這兩(liang) 個(ge) 指標的數據，繪製兩(liang) 根折線，看看兩(liang) 個(ge) 指標間的關(guan) 係是不是隨時間變化正相關(guan) 。

● 而同時，銷售額與(yu) ACOS就是【次要指標】。因為(wei) 即使銷售額隨廣告花費的提升而增長，也並不能說明策略完全正確或是最優(you) 。隻有當廣告花費變高，但ACOS比較穩定，且在可承受範圍內(nei) ，才說明廣告是有效的。

在進行廣告優(you) 化的過程中，我們(men) 往往需要平衡多個(ge) 目標，同時查看多個(ge) 指標，我們(men) 結合某個(ge) 賣家的儀(yi) 表盤，綜合來看看以下四組指標：

（以下報表數據僅(jin) 供參考）

1.曝光量和點擊數

曝光量和點擊數是反應品牌知名度最關(guan) 鍵的指標，下圖是儀(yi) 表盤中反饋的數據，當曝光量增加時點擊數也隨著增長，說明品牌知名度正提升中。

2. CTR和CPC

CTR和CPC是反應品牌知名度次要指標。從(cong) 儀(yi) 表盤中可見，CTR逐漸下降，CPC卻越來越高。說明雖然曝光和點擊都增加了，但實際上曝光量單方麵增長更多，反映了曝光量中存在不能帶來點擊的無效曝光，廣告表現存在優(you) 化的空間。可通過設置有競爭(zheng) 力的價(jia) 格、吸引人的標題和主圖或篩選投放更高效的關(guan) 鍵詞這三方麵嚐試優(you) 化。

3.銷售額和ACOS

通過儀(yi) 表盤可見，這位賣家的ACOS是37.5%，雖然數值看上去【很高】，但綜合7天數據，ACOS趨勢是相當平穩的。因此想進一步提高銷售，優(you) 化ACOS，還需要結合【廣告報告】，下一周，我們(men) 將為(wei) 你詳細解讀！

4. ACOS和CTR

ACOS和CTR的趨勢反映的是賬戶健康度，需要長期保持關(guan) 注。這位賣家過去7天中ACOS比較穩定，而CTR小幅下降，說明賬戶健康度表現不錯，但具體(ti) 的優(you) 化方向同樣需要下載【廣告報告】進行分析，所以下周的內(nei) 容，記得看哦~！