本文來源：亞(ya) 馬遜全球開店

1/物料搬運用品品類的市場前景

2/流行趨勢和選品指南

節能環保，可定製化

穩定性高，堅固耐用

輕便靈活，功能多樣，解說詳細

3/品類運營七連問

渴望按下經濟重啟鍵，為(wei) 複蘇加碼加速度？後疫情時期，物料搬運品類已然成為(wei) 不可錯過的“潛力股”。

這不就有賣家憑借倉(cang) 儲(chu) 掃碼槍，實現業(ye) 務明顯增長——

賣家王先生

2019年開啟Amazon Business美國站、日本站

善用功能建立信任

把控品質提升單量

“我們(men) 主營倉(cang) 儲(chu) 掃碼槍產(chan) 品，今年2月初開始業(ye) 績出現2-3倍增長。與(yu) 企業(ye) 客戶建立信任十分重要，我們(men) 可以先從(cong) B端價(jia) 格調控入手，設置5個(ge) 、7個(ge) 、15個(ge) 等小額數量階梯折扣吸引客戶，並通過累積客戶反饋不斷把控產(chan) 品質量，就可以迎來持續複購，實現單品破百件的訂單。”

其實，除了倉(cang) 儲(chu) 掃碼槍，扳手、平板推車、吊環……這些看似平平無奇的搬運工具，也迎來巨大的增長機會(hui) ：各地醫療物資寶貴，手推車等簡便耐用的搬運工具成為(wei) 運輸關(guan) 鍵力；穩定社會(hui) 經濟，工業(ye) 產(chan) 品的“就位”離不開穩定性高、堅固耐用的牽引起重類物件；合適、便捷的包材，可以減輕運輸配送中繁重的人工勞力，幫助提升效率……

為(wei) 了更好迎接下半年的線上采購旺季，對各行各業(ye) 的企業(ye) 買(mai) 家們(men) 來說，準備好充分的物料搬運用品是十分必要的，這無疑預示著物料搬運品類的銷售將在下半年進一步提升。

還沒考慮過開拓物料搬運品類？不如看看當前的市場規模吧！

1、張圖帶你了解“潛力股”物料搬運市場

盤點物料搬運品流行趨勢和選品指南

即便是前景如此廣闊的物料搬運品市場，也藏著許多掘金小竅門，各位賣家想要對物料搬運品流行趨勢和選品要點早知曉，下麵這些幹貨總結一定要收好哦！

節能環保、可定製

環保節能，質量過硬，規格多樣的包材、儲(chu) 具相關(guan) 品最受賣家青睞，電商定製化功能是未來的增長點。

熱賣詳解：包材類美國市場成熟而體(ti) 量龐大，具有明顯消耗性，所以複購率較高；企業(ye) 買(mai) 家在購買(mai) 包材產(chan) 品時，偏好購買(mai) 環保節能且偏定製化的產(chan) 品；目前中國賣家在亞(ya) 馬遜的包材產(chan) 品中的滲漏率還相當低，隻要順應上麵的選品趨勢，就可以獲得銷售空間。

熱賣詳解：塑料密封袋在歐洲有廣闊市場；歐洲賣家偏好顏色，尺寸，以及單件數量都比較大眾(zhong) 化的產(chan) 品；中國賣家可以在質量提升、顏色豐(feng) 富、裝飾，便捷可攜帶的產(chan) 品特質上斬獲歐洲賣家芳心。

熱賣詳解：標簽打印機具有低頻次，高單價(jia) ，高利潤的特點；標簽、連接方式和電腦軟件係統兼容性高，搭配標簽卷紙組合售賣將更受美國買(mai) 家歡迎；同時，熱敏條碼打印機市場作為(wei) 近年來的新秀藍海市場，隨著電子商務和物流快遞需求的日益強勁，將成為(wei) 新賣家們(men) 的機會(hui) 。

熱賣詳解：日本人居住麵積小，熱衷收納，收納箱類產(chan) 品廣泛應用於(yu) 日本生活的方方麵麵，建議賣家在上架此類產(chan) 品的時候考慮多種規格及收納的便捷性。

穩定性高、堅固耐用

穩定性高，材質堅牢，質量過關(guan) ，表明承載量和保修期的牽引設備更易收貨買(mai) 家芳心；因產(chan) 品差異性小，具有成本優(you) 勢的賣家或是在功能上具有差異化的可以考慮進入市場。

熱賣詳解：承重量，材質，尺寸，保修期都在產(chan) 品listing描述中有明顯體(ti) 現；使用方便，說明書(shu) 具體(ti) ，操作難度不大的高舉(ju) 升車在歐洲更受歡迎。

熱賣詳解：環鏈手扳葫蘆適用於(yu) 工廠、礦山、建築工地、碼頭、運輸等各種場合，是設備安裝、貨物起吊、物體(ti) 固定、綁紮和牽引的理想工具，日本買(mai) 家更青睞牽引角度廣、可露天作業(ye) 和無電源操作的產(chan) 品。

熱賣詳解：貨叉作為(wei) 叉車最基本的工作屬具在貨運的裝卸方麵起到舉(ju) 足輕重的作用。針對托盤叉的長度、規格、承載量應有明細介紹，兼容多種機械設備，易於(yu) 安裝的托盤叉可以滿足美國買(mai) 家的購買(mai) 偏好。中國賣家可以在提高產(chan) 品質量方麵尋求更多機會(hui) 。

熱賣詳解：吊環是用以滿足模具運輸和裝配的吊裝裝置的零部件，在美國工廠、碼頭等多個(ge) 場合得以應用。作為(wei) 金屬製品，耐磨防腐是吊環必須具備的良好屬性。增加產(chan) 品易於(yu) 安裝的特性是新賣家們(men) 可以挖掘的好機會(hui) 。

輕便靈活，功能多樣，解說詳細

易於(yu) 裝卸，滑輪質量好，保修期長的搬運推車更受買(mai) 家歡迎；賣家可以強調產(chan) 品的功能和使用場景，附注視頻說明適用方式更加分。

熱賣詳解：手動液壓叉車可搬運載重量大的貨物，車底盤與(yu) 輪之間帶有液壓裝置可以方便起降貨物，是美國車間裏貨物搬運的常見幫手。載重量高、易於(yu) 拆卸的產(chan) 品更受美國買(mai) 家的歡迎，中國賣家還可以在靈活易儲(chu) 、節省空間方麵尋求更多機會(hui) 。

熱賣詳解：多功能儲(chu) 物推車常在倉(cang) 儲(chu) 物流場景使用，由於(yu) 較強的存儲(chu) 功能，在辦公、清潔、維修等場景也被廣泛運用。儲(chu) 物空間大，輪子質量性能好的更受美國買(mai) 家歡迎。賣家可以在豐(feng) 富使用功能、增加輪子簡便易滑特質方麵尋求更多機會(hui) 。

熱賣詳解：滑動台架在美國常用於(yu) 貨物的運輸，強調使用的靈活性，對於(yu) 搭配把手拉繩、堆高貨物和拚接延長使用都具備兼容性。此外，輪子的質量性能也是賣家極為(wei) 重視的特質。

熱賣詳解：日本空間比較小，方便折疊空間利用率高的產(chan) 品更受日本消費者青睞；此外，日本人大多喜歡安靜的環境，加大且靜音的滾輪可以滿足他們(men) 對環境的要求；高溫高濕的自然環境也需要產(chan) 品具有防水、抗高溫的性能。

熱賣詳解：折疊式購物車在日本主要在旅行、購物、外出等行李較多時使用，日常可放置在汽車後備箱或自家收納間。推車拉杆高度可調節是重要性能，可以方便不同高度需求人群找準最合適位置；此外，拉杆加粗加固，滾輪可拆卸，鐵架底盤加粗也是吸引日本買(mai) 家的製勝技巧。

熱賣詳解：箱式手推車在歐洲的工廠搬運、家庭采購等場景出現頻繁，買(mai) 家十分看重折疊存儲(chu) 方式，材質，尺寸以及承載量等產(chan) 品信息，賣家描寫(xie) 越清楚越好，優(you) 惠的價(jia) 格會(hui) 非常有優(you) 勢。

物料搬運品類運營七連問

選好該品類的寶藏產(chan) 品，把握好每一階段，合理有效經營也是成功賣家不可或缺的銷售技巧，下麵小編就為(wei) 大家送上幹貨頗多的物料搬運品七連問！

Q1、在中國的產(chan) 業(ye) 帶分部在哪些區域？

Q2、在亞(ya) 馬遜站點的大賣日曆？

在美國站和歐洲站，物料搬運的需求全年相對平緩，常規的銷售旺季是在黑五購物旺季到來前的10月，其餘(yu) 的月份采購量比較平均。起重，包裝耗材在第四季度的銷量有明顯上升，而標簽打印機類的產(chan) 品則在第四季度的銷量略有下降，企業(ye) 買(mai) 家往往在前三個(ge) 月已經完成儲(chu) 備，相關(guan) 的買(mai) 家可以據此備貨。在日本站，除了第四季度的節日季外，3月份往往是公司財年，是企業(ye) 前一年的剩餘(yu) 采購預算用於(yu) 下一年的支出以及新一年的預算審批之後的采購計劃的時候，因此，3月也是搬運物料類的采購高峰。

Q3、對工廠、供應鏈有什麽(me) 樣的要求？

耗材類產(chan) 品多為(wei) 重貨，尺寸規格較多，可以少量試錯快速迭代，盡量避免海外庫存斷貨

產(chan) 品標準化，電商化銷售不再是接詢盤客異化生意，需要對品類深鑽，了解目標站點的工作環境和使用人的痛點，有的放矢，優(you) 化結構設計，更加貼合當地需求

注重品質及測試，設備類產(chan) 品複購率較低且有一定售後需求，需要出貨前對產(chan) 品品質做一定檢測

Q4、有哪些合規要求？

物料搬運類強製認證較少，建議有搬運/提升/承重功能的產(chan) 品做承重測試並保證一定安全係數。膜類及塑料存儲(chu) 產(chan) 品最好有Rosh認證，如果有FDA認證更能讓食品/醫藥行業(ye) 的客戶放心采購。

Q5、對專(zhuan) 利是否有特殊要求？賣家應注意什麽(me) ？

要注意一些結構件，五金件的設計，避免侵權；同時盡早地推廣品牌，有助於(yu) 生意長期穩定發展。

Q6、在物流上有哪些需要注意的地方？

大件產(chan) 品，物流運輸相當重要，如果包裝不合格，運輸時很容易破損。一般會(hui) 用單瓦或者雙瓦紙箱，裏麵填充泡沫條並且用珍珠棉包裹，內(nei) 包裝也要根據產(chan) 品的配件合理設計布局，這樣才能最大程度的降低運輸途中的破損率。

Q7、在詳情頁麵上是否有需要特別注意的地方？

對於(yu) 需要組裝的產(chan) 品，上傳(chuan) 產(chan) 品說明書(shu) 非常重要，且內(nei) 容要簡單易懂。減少不必要的差評和退貨

標明適用環境和使用方法，場景化圖片也是個(ge) 不錯的選擇，也可以上動態的主圖視頻

歐洲站賣家注意以下信息的完整性：材料、項目數量、項目包裝數量、產(chan) 品重量、樣式名稱

鑒於(yu) 日本站圖文版商品詳情頁麵無需品牌備案，建議賣家在圖文版商品詳情頁麵上多花心思，可在界麵圖片處以放大的形式展示產(chan) 品具體(ti) 結構；同時在圖文版商品詳情頁麵上多放一些使用場景，挖掘買(mai) 家的使用場景，除了辦公區之外，可能還要家居，室內(nei) 場景

如何快速上手Amazon Business？

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Amazon Busienss 新賣家優(you) 選標準

1.商業(ye) 相關(guan) 品類：工業(ye) 品、辦公及茶水間用品、科研醫療用品、酒店餐廚用品、電子科技產(chan) 品（必要）

2.國內(nei) 外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠（優(you) 選）

3.國內(nei) 外知名品牌經銷商（優(you) 選）