本文來源：亞(ya) 馬遜廣告

適合人群：所有賣家

適用廣告產(chan) 品：商品推廣、品牌推廣

如何通過搜索詞報告降低ACOS？提升轉化率？

如何決(jue) 定我的ASIN放在哪個(ge) 廣告組的績效能最大化？

如何獲取優(you) 質關(guan) 鍵詞？

廣告活動的預算如何分配？

針對很多賣家對【廣告效果】評估的“無所適從(cong) ”，本周，我們(men) 為(wei) 你帶來可實現“精準”評估商品推廣、品牌推廣效果的【廣告報告】解讀幹貨！（我們(men) 首次的以整合的方式進行報告盤點，你想要的廣告報告知識，這裏都有！）

上周我們(men) 重點介紹了廣告儀(yi) 表盤上【十大主要績效指標】以及【七大“品牌新客”指標】如何解讀，你可戳，複習(xi) 這篇幹貨滿滿的集錦！在投票中，搜索詞報告、關(guan) 鍵詞投放報告是大家最關(guan) 心的，接下來，我們(men) 將分別針對【商品推廣】和【品牌推廣】，一一為(wei) 你解讀。

*以下為(wei) 示例數據，比例經過處理。

本期：二階技能

利用廣告報告

精準優(you) 化商品推廣&品牌推廣活動

Part1

想要優(you) 化商品推廣廣告的看這裏！

各類報告的含義(yi) 和用途都是什麽(me) ，一起先來溫習(xi) 一下吧：

了解了各類廣告報告的用途，我們(men) 來看看，如何“用好”他們(men) ！

搜索詞報告是所有報告的核心，你可以通過它，四步篩選高績效關(guan) 鍵詞，優(you) 化ACOS，提高轉化率：

1、通過點擊數、銷售轉化率、ACOS、CPC等設定閾值。

2、按點擊數排序，確定關(guan) 鍵詞範圍，篩選關(guan) 鍵詞。

3、為(wei) 高績效搜索詞創建為(wei) 手動廣告關(guan) 鍵詞。

4、否定不相關(guan) 搜索詞，持續優(you) 化自動廣告。

如果你想通過報告Betway足球体育登录入口提升流量

以下兩(liang) 步Mark好了！

1、通過“搜索詞報告”挑選曝光量（展現量） 和點擊量最大的搜索詞，添加到相應ASIN的手動廣告活動中

2、通過“廣告位置報告”分析某個(ge) 廣告活動通過不同廣告位置獲取的流量，進行廣告優(you) 化

如果你想通過報告Betway足球体育登录入口提升銷量

可通過以下四步：

1、通過“搜索詞報告”挑選銷售轉化率最好的搜索詞，添加到相應ASIN的手動廣告活動

2、通過“廣告位置報告”分析某個(ge) 廣告活動通過不同廣告位置獲取的訂單和轉化率，進行廣告優(you) 化

3、通過“已推廣的商品報告”分析一個(ge) ASIN在不同的廣告組中的廣告表現，進行廣告優(you) 化。

4、通過“已購買(mai) 商品報告”，分析容易出現交叉購買(mai) 的多變體(ti) 商品（比如：為(wei) A商品做了廣告投放， 最後實際成交的是B商品），分析該商品的廣告價(jia) 值，並據此調整其他ASIN的廣告活動。

Part2

想要優(you) 化品牌推廣廣告的一定要往下看！

（好戲都在後頭）

從(cong) 上周的投票中我們(men) 發現，有較多賣家集中使用【關(guan) 鍵詞投放報告】和【搜索詞報告】，對於(yu) 其他的品牌推廣廣告報告類型可能會(hui) 相對陌生，mark好下表，先來通盤了解一下：

接下來，我們(men) 逐一解讀以上報告：

關(guan) 鍵詞報告：通過將競價(jia) 與(yu) CPC比較，獲取效果出色的關(guan) 鍵詞，以實現通過提高廣告相關(guan) 度，增加高質量流量曝光。

√ CPC越接近競價(jia) ，關(guan) 鍵詞可能獲取的展示就越多。

（點擊查看大圖）

√ 針對展示次數較少的關(guan) 鍵詞，可通過提高競價(jia) 以生成點擊次數。

（點擊查看大圖）

√ 針對獲得展示次數雖多，但點擊率較低並且 ACOS 較高的效果不佳關(guan) 鍵詞，暫停或降低競價(jia) 。

（點擊查看大圖）

廣告活動報告：確定優(you) 先級和預算分配

√ 效果出色的廣告活動：增加廣告活動預算

（點擊查看大圖）

√ 效果不佳的廣告活動：暫停或減少預算

（點擊查看大圖）

關(guan) 鍵詞投放報告：識別哪些關(guan) 鍵詞在不同的廣告位中效果更好，進而指導競價(jia) 策略，更好的吸引新客

√ 效果出色的關(guan) 鍵詞：提高搜索結果頁首位的競

（點擊查看大圖）

√ 效果不佳的搜索結果頁首位關(guan) 鍵詞：暫停或降低競價(jia)

（點擊查看大圖）

√ 在其他廣告位中效果不佳的關(guan) 鍵詞：暫停或者降低競

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廣告活動廣告位報告：顯示不同廣告位的廣告活動效果，可以幫助找出那些在某些廣告位中效果良好並且能在廣告位級別競價(jia) 加倍中表現出色的廣告活動，最大化曝光

√ 效果出色的廣告活動：加大投資以增加搜索結果首頁首位展示

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√效果不佳的廣告活動：降低競價(jia) 以增加其它廣告位展示

（點擊查看大圖）