船長獲悉，據Marketplacepluse分析的數據顯示，隨著亞(ya) 馬遜市場GMV的擴大，Top賣家所占比例在不斷縮小。更多的銷售來自更廣泛的銷售群體(ti) ，而不是最暢銷的銷售群體(ti) 。數據表明，大賣家要想繼續增長越來越難，因為(wei) 新賣家開始銷售變得越來越容易。

衡量市場的一種方法是Top賣家的GMV集中度。具體(ti) 來說，就是占總銷量一定比例的賣家數量。在亞(ya) 馬遜，這可以通過賣家的反饋評論來建模。亞(ya) 馬遜市場上的賣家在購買(mai) 商品後會(hui) 收到顧客的反饋評論。提供反饋是可選的，離開賣家評論的客戶比例在1-5%之間，這取決(jue) 於(yu) 產(chan) 品的定價(jia) 和類別。雖然使用賣家評論有其固有的局限性，但它是衡量所有賣家的最穩定的方法。

僅(jin) 700家賣家就占了亞(ya) 馬遜全球銷量的10%。但超過3.3萬(wan) 名賣家要承擔50%的責任。這是因為(wei) 市場的權力定律，即一小部分賣家創造了很大一部分銷售額。最後，超過30萬(wan) 的賣家占據了90%的銷量。因此，要想在市場上創造超過2000億(yi) 美元的銷售額，需要成千上萬(wan) 的賣家，但僅(jin) 不到1000家就貢獻了200億(yi) 美元。

（圖/Marketplacepluse）

在美國，貢獻亞(ya) 馬遜銷量10％的賣家數量在2018年增長了15％，在2019年增長了24％，在2020年增長了45％。與(yu) 此同時，貢獻75％的賣家的增長率從(cong) 2018年的26％下降到2019年的18％，2020年的8％

隨著亞(ya) 馬遜整體(ti) GMV的持續增長，更多的是來自更廣泛的賣家，而不是Top賣家。貢獻10％的賣家數量的增長正在加速，因為(wei) 它們(men) 的增長速度低於(yu) 整體(ti) 銷量。需要更多的暢銷產(chan) 品才能帶來10％的銷量。那些貢獻75％的人的增長正在減速，因為(wei) 他們(men) 的增長與(yu) 整體(ti) 增長同步。

銷量排名前一萬(wan) 的賣家所占的比例因此在下降。在美國2017年、2018年、2019年和2020年分別為(wei) 58%、55%、51%和48%。

（圖/Marketplacepluse）

克裏斯•安德森(Chris Anderson)在《長尾理論:為(wei) 什麽(me) 商業(ye) 的未來是銷售得更多、銷售得更少》(the Long Tail: Why the Future of Business is Less of Selling More)一書(shu) 中寫(xie) 道：

“一個(ge) 非常非常大的數字（尾部的產(chan) 品）乘以一個(ge) 相對較小的數字（每個(ge) 產(chan) 品的銷售額）仍然等於(yu) 一個(ge) 非常非常大的數字。而且，這個(ge) 非常非常大的數字隻會(hui) 越來越大。”

這同樣適用於(yu) 市場上的賣家。大量的賣家乘以相對較少的銷售量仍然等於(yu) 一個(ge) 非常大的GMV。在亞(ya) 馬遜上，這是數以百萬(wan) 計的賣家的長尾巴。

所有賣家都能得到的工具、谘詢和服務已經使競爭(zheng) 變得公平，限製了大賣家的防禦能力。與(yu) 此同時，沒有跡象表明市場過度飽和，新賣家無法找到合適的市場。由於(yu) 前麵描述的建模限製，這些估計是不完美的。不過，總體(ti) 的增長趨勢和賣家的分布是正確的，至少就數量級而言是正確的。

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（編譯/船長BI）