過去，亞(ya) 馬遜賣家沒有建立品牌價(jia) 值和提升顧客忠誠度的相關(guan) 工具；如今，亞(ya) 馬遜圖文版品牌描述功能（EBC）給品牌注冊(ce) 商提供了這樣一個(ge) 機會(hui) ：在產(chan) 品描述中利用豐(feng) 富的媒體(ti) 格式將品牌和產(chan) 品與(yu) 競爭(zheng) 對手區分開來。

EBC正在迅速從(cong) 亞(ya) 馬遜熱門功能轉變成了新品牌在其平台上取得成功至關(guan) 重要的因素。

這些創造性的功能不僅(jin) 有助於(yu) 提高Marketplace上品牌的美感，而且它們(men) 還提供了將流量導向一個(ge) 品牌的完整目錄並增加詳情頁轉化率的機會(hui) 。

如果你正積極地向潛在客戶展示獨特的產(chan) 品特點或技術，EBC是個(ge) 不容錯過的營銷機會(hui) 。在介紹具體(ti) 的EBC案例之前，先來簡單了解一下EBC。

什麽是EBC？

EBC對那些通過亞(ya) 馬遜Brand Registry（品牌注冊(ce) ）項目的品牌商開放。一旦注冊(ce) 成功，賣家就有資格將EBC內(nei) 容添加到他們(men) 經過認證的品牌產(chan) 品目錄當中，但不能將EBC添加到不屬於(yu) 他們(men) 品牌的產(chan) 品。

“在Brand Registry項目中，EBC對第三方賣家最直接的影響是付費廣告轉換率的提升，”數據公司CPC Strategy主管Pat Petriello表示。

例如，一個(ge) 銷售優(you) 質太陽鏡的第三方品牌製造商通過Sponsored Products（商品推廣）進行廣告營銷。借助EBC，該賣家將更能展示其產(chan) 品的獨特價(jia) 值，如偏光、鏡麵鏡片、對比度等；此外他們(men) 還可以通過EBC傳(chuan) 播品牌故事將自身品牌與(yu) 競爭(zheng) 對手的品牌區別開來。

“因此，這個(ge) 賣家將能夠把更多的廣告點擊變為(wei) 轉化率，從(cong) 而有效地增加ROAS（廣告支出回報率）和降低ACOS（廣告銷售成本）；EBC能最大化第三方賣家的投資回報率，”Pat Petriello說道。

“多虧(kui) 了EBC視頻測試版本和新EBC模塊的更新，亞(ya) 馬遜的創意產(chan) 品比以往任何時候都更重要。之前，隻有一個(ge) 針對移動端友好的EBC模塊選項；現在，新模板帶來了更多針對移動端的EBC選項。”CPC Strategy項目經理Ashley Vanderveen說道，“除了創意和移動端方麵的改進，現在賣家最多可以有7個(ge) 模塊選項（之前為(wei) 5個(ge) ）。”

以下是9個優秀的亞馬遜EBC案例：

1、WHOOSH

WHOOSH為(wei) 平板電腦、手機、顯示器等提供技術衛生產(chan) 品。通過EBC，WHOOSH修改了產(chan) 品描述，並構建定製的創意，包括品牌故事、改進的圖像和文本放置。

EBC為(wei) WHOOSH在產(chan) 品詳情頁提供了額外空間來回答常見的客戶問題、展示產(chan) 品相關(guan) 細節；這提高了顧客轉化率，並為(wei) 消費者提供了更好的購物體(ti) 驗。

在使用EBC功能30天後，WHOOSH的產(chan) 品詳情頁轉化率提高了427%。

2、Bioganix

膳食補充劑賣家Bioganix希望讓自身品牌從(cong) 市場上競爭(zheng) 最激烈的品類中脫穎而出。

使用EBC僅(jin) 僅(jin) 27天，Bioganix就看到詳情頁轉化率提升170%。

3、Verilux

老牌燈具賣家Verilux提供不含有害紫外線的模擬日光產(chan) 品。Verilux選擇最好的圖表、圖片告訴訪客產(chan) 品的獨特優(you) 勢。

在使用EBC一個(ge) 月之後，Verilux的詳情頁轉化率提升了17%。

4、Pop-A-Shot

投籃機賣家Pop-A-Shot專(zhuan) 注於(yu) 6-18歲的青少年市場，冬季更是其銷售旺季。在使用EBC 30天後，Pop-A-Sho詳情頁轉化率提升了53%。  

5、Touchstone

家居賣家Touchstone自2005年起就是家用電動壁爐和電視升降機產(chan) 品行業(ye) 的領導者，同樣采用了EBC功能。在30天內(nei) ，詳情頁轉化率增加了32%。

6、Core4Nutrition

“作為(wei) 亞(ya) 馬遜醫療產(chan) 品賣家，EBC功能幫助我提高了銷量；不過不足的一點是，我並不能隨心所欲的添加EBC，因為(wei) 每次提交的內(nei) 容亞(ya) 馬遜都會(hui) 審核，不過還好內(nei) 容審核不會(hui) 太久，一般在7天以內(nei) 。” Core4Nutrition公司高層Rick Cohen表示。

7、Joanna Vargas

Joanna Vargas CEO Cesar Vargas表示，憑借EBC功能，公司豐(feng) 富了產(chan) 品信息和品牌內(nei) 容，這不僅(jin) 增加了更多點擊量，而且能增進顧客對產(chan) 品的了解，減少退貨率。    

8、Zelite Limited

廚具賣家Zelite Limited表示，他們(men) 在所有listing中都添加了EBC，這提高了公司銷售額，不過要記住不要包含公司聯係信息，否則提交的內(nei) 容可能被駁回。

9、Digital Deck Covers

電子產(chan) 品包賣家Digital Deck Covers在談到EBC時，則表示EBC很有用，不過亞(ya) 馬遜審核提交內(nei) 容時也會(hui) 很嚴(yan) 格，有時EBC描述中加入價(jia) 格和促銷信息就會(hui) 被駁回。