為(wei) 什麽(me) 別人的產(chan) 品排名那麽(me) 好，而我的產(chan) 品排名一直提不起來？

為(wei) 什麽(me) 別人的產(chan) 品能在Best Seller中維持很久，而我的產(chan) 品排名卻起伏很大？

我該如何提升產(chan) 品BSR排名？

怎樣才能穩拿Best Seller？

相信很多做亞(ya) 馬遜的賣家心中都會(hui) 有諸如此類的疑問！亞(ya) 馬遜 Best Sellers排行榜（Best Sellers Rank,下文簡稱BSR）可以幫助你了解自己的產(chan) 品與(yu) 競品相比的受歡迎程度和銷售排名。

此外，當你的產(chan) 品獲得Best Seller標誌，意味著產(chan) 品的銷量和轉化率還會(hui) 得到進一步提升。但想要衝(chong) 進Best Seller並非易事，首先你必須有一款高質量的產(chan) 品和一條高銷量的Listing。

圖源/amazon.com

今天，船長將和大家深入探討關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜BSR，所需要了解的，以及如何提升BSR排名的一些運營小技巧。

目錄

1、什麽(me) 是亞(ya) 馬遜BSR

2、亞(ya) 馬遜BSR如何計算及影響因素

3、亞(ya) 馬遜BSR和自然排名有何區別

4、亞(ya) 馬遜BSR提供了哪些有用的信息

5、賣家該如何提升BSR的排名

6、寫(xie) 在最後

什麽(me) 是亞(ya) 馬遜BSR

簡單的說，亞(ya) 馬遜BSR就是一個(ge) 基於(yu) 亞(ya) 馬遜熱銷產(chan) 品排行榜的數字，在過去也被稱為(wei) “Sales Rank”，即賣家的產(chan) 品在某個(ge) 類目下的實時銷售排名。顧名思義(yi) ，它反映的是你的產(chan) 品在亞(ya) 馬遜上最近和曆史銷售情況。

通常，亞(ya) 馬遜BSR數字越小，排名就越高，銷量也越好。但需要注意的是，BSR隻適用於(yu) 在某個(ge) 特定類目中的銷售情況，一些賣家可能其產(chan) 品會(hui) 放在不同的類目中銷售，這就使得一個(ge) 產(chan) 品會(hui) 擁有多個(ge) 類目，並且每個(ge) 類目下的排名都會(hui) 不一樣。

例如，你的一款產(chan) 品在“Patio, Lawn & Garden”類目下的BSR排在100，但在“Pet Supplies”類目下可能排到1000。

還需要注意的一點是，亞(ya) 馬遜每個(ge) 大類目下還有子類目，我們(men) 通常把它稱作大類和細分類目。一般來說，大類會(hui) 比較難，這裏麵的產(chan) 品大多屬於(yu) Top級的。因此，很多賣家都會(hui) 專(zhuan) 攻子類目的BSR，以提高日銷量，這種方式競爭(zheng) 相對較小，排名提升會(hui) 更快一些。

圖源/amazon.com

亞(ya) 馬遜BSR如何計算及影響因素

關(guan) 於(yu) 如何計算亞(ya) 馬遜BSR，官方並沒有一個(ge) 確切的說法，也沒有提供有關(guan) BSR的計算公式或方式。每小時，亞(ya) 馬遜都會(hui) 根據當前和曆史銷售情況更新BSR數字。

從(cong) 理論上來講，影響賣家BSR的主要因素包括以下幾方麵：

• 產品大類目：不同的類目，你可能會獲得的BSR高低也會不一樣
• 產品子類目：競爭較小，你銷售的產品需與子類目完全匹配
• 銷售頻率：是確定BSR的另一個數據點，與你的產品的受歡迎程度相關
• 銷售近況：必須與銷售頻率保持平衡
• 曆史銷量：銷量波動太大的產品通常BSR不會太靠前
• 產品價格變化和促銷：價格變動和促銷對產品的銷量有直接的影響
• 同類競爭產品：競品的銷量的變化關係到你的產品BSR變化趨勢

舉(ju) 個(ge) 例子

如果你的產(chan) 品在一小時內(nei) 賣出10件，而你的競爭(zheng) 對手賣了5件，你的BSR就會(hui) 比你的競爭(zheng) 對手低，排名就越靠前。

如果在接下來的一個(ge) 小時內(nei) 你隻賣出1件產(chan) 品，而競爭(zheng) 對手賣出了5件，你的BSR數字仍然會(hui) 比其低，因為(wei) 曆史銷量也被考慮在內(nei) 了，BSR算法會(hui) 查看你的產(chan) 品整體(ti) 銷售情況，然後分配數據。因此，你的產(chan) 品排名短時間不會(hui) 發生太大的變動，也就是說你不會(hui) 立即看到產(chan) 品明顯的排名變化。

但如果你的產(chan) 品銷量和需求下降，其BSR也將會(hui) 下降，因為(wei) 其銷售頻率與(yu) 過去的表現形成對比。即使該產(chan) 品可能仍然可以賣得很好，但其銷售情況卻不如競品，這可能會(hui) 導致較差的BSR。

亞(ya) 馬遜BSR和自然排名有何區別

很多亞(ya) 馬遜新手可能不明白亞(ya) 馬遜BSR和自然排名之間區別，或者二者是否有直接聯係。這裏船長簡單和大家梳理一下：

• BSR是基於產品當前和曆史銷量的排名
• 自然排名是基於產品出現在搜索結果頁麵上特定關鍵詞的排名

BSR排名高的產(chan) 品，自然搜索排名不一定高，影響二者排名高低的因素也完全不同。不過，二者某種程度上是相互關(guan) 聯的，例如你需要通過相關(guan) 關(guan) 鍵詞確保搜索結果中的可見性以推動銷量，而這些銷量最終會(hui) 影響你的BSR。

有專(zhuan) 業(ye) 運營分析師表示，相較於(yu) BSR，亞(ya) 馬遜更重視基於(yu) 關(guan) 鍵詞的自然搜索排名。亞(ya) 馬遜BSR可以作為(wei) 一個(ge) 產(chan) 品整體(ti) 銷售的健康指標，適合用來估計產(chan) 品的銷售“頻率”，而不是查看其整體(ti) 受歡迎程度。

亞(ya) 馬遜BSR提供了哪些有用的信息

01、為(wei) 新手提供簡單的產(chan) 品研究

這是發現成功產(chan) 品的有用方法，當在亞(ya) 馬遜上搜索要賣的產(chan) 品時，它們(men) 必須是有需求的，而亞(ya) 馬遜BSR可以提供這一信息。你可以通過檢查BSR來創建一個(ge) 潛在可行的產(chan) 品清單。一般來說，你應該尋找銷售排名在2000或2000以下的產(chan) 品。

02、為(wei) 有經驗的賣家提供競品研究

每個(ge) 亞(ya) 馬遜賣家都應該關(guan) 注競品，亞(ya) 馬遜BSR可以通過促進競爭(zheng) 者監控來幫助實現這一目標。看看和你類似的產(chan) 品，比較一下BSR。如果你的競爭(zheng) 對手的產(chan) 品比你的產(chan) 品有更好的BSR，那麽(me) 你應該考慮調整你的關(guan) 鍵詞和產(chan) 品列表，找到他們(men) 做得好的方麵，並將其整合到你的listing中。

或者使用船長BI「選品」模塊下的「競品監控」功能，可按父ASIN、子ASIN監控競品的月銷量、Rank排名、關(guan) 鍵詞排名、當前銷售價(jia) 格、購物車價(jia) 格、review、賣家數量等數據。

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還可以「展開」查看競品各類目近一周、近一個(ge) 月和近一年的Rank排名變化，以及關(guan) 鍵詞變動和商品變動詳細情況，更直觀、更有效的幫助你做好競品研究工作。

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03、使用亞(ya) 馬遜BSR估算銷量

這是BSR的一個(ge) 強大功能，網上有很多人分享過利用BSR來估算銷量的方法，這些方法都大同小異，結果都會(hui) 有些偏差，可作為(wei) 參考，這裏船長就不多做贅述了。

賣家該如何提升BSR排名

影響BSR的主要因素是銷量，那麽(me) 想要提升產(chan) 品在亞(ya) 馬遜暢銷排行榜中的排名，就必須先推動產(chan) 品的銷量。

以下幾個(ge) 運營小技巧僅(jin) 供賣家參考：

01、做好選品

俗話說“七分靠選品，三分靠運營”，選品的好壞直接影響你的後期運營。

（1）分析市場概況

我們(men) 可以使用船長BI「選品」模塊下的「選品調研」功能，從(cong) 產(chan) 品的市場概況去了解該產(chan) 品的價(jia) 格區間分布、reviews星級分布、品牌分布、對應價(jia) 格區間的reviews數量分布、上架時間分布以及標題詞頻統計等數據信息，幫助你快速梳理亞(ya) 馬遜全類目任意細分市場情況，多維度高效率評估市場競爭(zheng) 和機會(hui) 。

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（2）根據指標選品

通過指標，你可以更有針對性的篩選自己想要查看的數據，並通過分析這些數據進行選品，同樣能幫助你更快做出市場判斷。

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02、選擇相關(guan) 類目和細分類目

你選擇的大類目和子類目在BSR中起著重要的作用，最重要的一點是你要選擇正確的分類。子類目通常會(hui) 為(wei) 你提供最大的價(jia) 值和潛力，大類目往往會(hui) 帶來太多的競爭(zheng) 。

如何從(cong) 子類目選擇中獲取最大價(jia) 值：

• 為你的產品編製一個潛在的類目列表並集中在最相關的類目上
• 分析這些子類目中最熱銷的產品，看你的產品是否與它們匹配
• 尋找競爭對手不多的細分市場
• 更新產品的子類目

03、優(you) 化好你的Listing

（1）優(you) 化好亞(ya) 馬遜產(chan) 品標題

你的產(chan) 品標題必須僅(jin) 包含相關(guan) 的關(guan) 鍵字，包括確切的產(chan) 品名稱，顏色和尺寸（如果適用）以及品牌名稱。

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜產(chan) 品標題優(you) 化，可參閱 

（2）製定有競爭(zheng) 力的價(jia) 格

價(jia) 格是贏得Buy box的一個(ge) 重要因素，所以你必須正確地為(wei) 你的產(chan) 品定價(jia) ，以保證你的產(chan) 品具有競爭(zheng) 優(you) 勢。

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜產(chan) 品定價(jia) 策略，可參閱 

（3）設置好Bullet Points

將產(chan) 品的賣點功能和優(you) 勢添加到主要描述的要點中，提供有用的信息，以吸引買(mai) 家瀏覽並購買(mai) 你的產(chan) 品。

（4）區別使用你的產(chan) 品圖片

以高品質的圖片打動你的潛在買(mai) 家，從(cong) 而使你從(cong) 競爭(zheng) 對手中脫穎而出，選擇超高清圖像和不同於(yu) 產(chan) 品圖像的其他描述。

從(cong) 不同角度拍攝產(chan) 品圖片將有助於(yu) 描繪產(chan) 品在實際生活中的外觀或使用方式，從(cong) 而使你的產(chan) 品與(yu) 競爭(zheng) 對手區分開來並突出優(you) 勢之處。

03、利用亞(ya) 馬遜物流（FBA）和Prime

亞(ya) 馬遜偏愛使用其物流服務的賣家，你將有機會(hui) 在listing中提供Prime的相關(guan) 服務。買(mai) 家喜歡FBA和Prime帶來的快速交付以及信任和可靠性，因此，這為(wei) 你帶來了巨大的機會(hui) 來增加銷售，幫助你快速衝(chong) 進Best Seller。

04、投放亞(ya) 馬遜站內(nei) 廣告

這個(ge) 就不用多說了，投放站內(nei) 廣告促進賣家銷量增長最直接也是最快的方法之一，但如何利用亞(ya) 馬遜廣告來推廣產(chan) 品非常關(guan) 鍵。

關(guan) 於(yu) 如何利用亞(ya) 馬遜廣告突破銷量增長，可參閱 

寫(xie) 在最後

乍一看，亞(ya) 馬遜BSR可能很複雜，但值得注意的是，它能給你的亞(ya) 馬遜業(ye) 務帶來非常多有用的信息。

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜BSR相關(guan) 內(nei) 容，今天先分享這些，希望以上內(nei) 容能夠幫助打通你的知識盲點，從(cong) 中有所收獲，如果你有更好的實操經驗，也歡迎留言分享你的見解。

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（文/船長BI）

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