臨(lin) 近8月，

Prime Day也快來了！

然而，

最近亞(ya) 馬遜“爆炸”消息一波接著一波，

很多賣家開始犯難！

……

對於(yu) 賣家而言，7月是多事之秋的一個(ge) 月！

13日美國站發布臨(lin) 時政策變更：

• 亞馬遜FBA商品實施入倉數量限製
• 庫存績效指標分數（IPI）的達標值調整為 500（考核期：2020年7月13日和8月10日那周）
• 2020年7月14日起，免除賣家移除訂單的費用

24日歐洲和日本站發布臨(lin) 時政策變更：

• 亞馬遜FBA商品實施ASIN級別數量限製
• 庫存績效指標分數（IPI）的達標值調整為 500（考核期：2020年7月27日和8月24日那周）
• 歐洲站：從2020年7月24日起，免除賣家移除訂單的費用
• 日本站：從2020年7月22日起，免除賣家移除訂單的費用

29日加拿大站也發布政策變更

• 亞馬遜FBA商品實施ASIN級別數量限製

圖源/亞(ya) 馬遜加拿大站後台

一石激起千層浪，這些政策相繼發布後，引發無數討論！有賣家提出爭(zheng) 議，也有賣家表示疫情期間能夠理解。不驚喜也不意外，今年旺季注定會(hui) 很“艱難”！

麵對這些問題，接下來的Prime Day 和Q4旺季賣家該如何破局，把控好運營成本的同時提升運營效率，以爭(zheng) 取最大化利潤？

補貨限製和庫存績效指標（IPI分數）是我們(men) 首先要解決(jue) 的問題。

補貨方麵的應對方案

與(yu) 三月份亞(ya) 馬遜限製非必需品入庫不同，這次，所有FBA商品都有數量限製。亞(ya) 馬遜表示，多數商品將有足夠的倉(cang) 儲(chu) 空間，可用於(yu) 3個(ge) 月以上的商品銷售。

01、確定自己能夠發送多少庫存

登錄賣家平台在「補充庫存」或「補貨報告」頁麵，查看商品目前的數量限製和可發貨數量。點擊每個(ge) ASIN對應的「供貨天數」，即可查看最大貨件數量。

更快捷的方法：

對於(yu) 多店鋪的賣家，你可以直接在船長BI「FBA庫存管理」模塊下的「FBA看板」中查看你所有店鋪當前的庫存狀態。

點擊圖片查看大圖

其中，補貨相關(guan) 的包括：

• 可售
• 在途
• 總庫存量
• 預留庫存
• 不可售
• 是否當前補貨
• 可售天數
• 建議補貨
• 建議補貨時間
• 需補貨SKU數
• 需補貨成本

各項數據一目了然，無需一個(ge) 個(ge) 店鋪登錄切換查看，可以很大程度上幫助你節省時間成本。

02、提早做好備貨準備及補貨計劃

根據亞(ya) 馬遜官微的建議，熱銷商品要及時補貨，銷量不好的商品可以降低庫存，不需要補貨的商品，點擊「隱藏建議」。

圖源/亞(ya) 馬遜後台

如果你的熱銷庫存沒有及時補貨，可能會(hui) 出現斷貨風險，對你的IPI分數也會(hui) 有影響。建議每周或每兩(liang) 周下載庫齡報告，重點關(guan) 注你的銷量排名前10的ASIN是否需要補貨。

對於(yu) 不需要補貨的商品，選擇「隱藏建議」，則係統會(hui) 將該ASIN從(cong) 亞(ya) 馬遜FBA有存貨率的計算中排除，不會(hui) 影響你的IPI分數。

更方便的方法：

你可以使用船長BI「FBA庫存管理」模塊下的智能補貨功能，在「FBA看板」設置好到貨和備貨天數，係統會(hui) 通過Betway足球体育登录入口的結果，提示商品的可售天數和建議補貨數量，提醒你什麽(me) 時間段需要補貨，大大提高你的運營效率和庫存周轉。

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為(wei) 了滿足不同公司/賣家的不同補貨場景，還可自定義(yi) 設置關(guan) 鍵指標的計算公式：

亞(ya) 馬遜官方公布的允許發送的最大貨件數量計算公式：

你的最大貨件數量 = 允許的最高庫存水平 - 庫存限額使用量

03、結合自配送和海外倉(cang) 進行發貨

亞(ya) 馬遜限製賣家補貨數量，影響最大的主要是新品，有資深賣家建議，現階段：

• 新品推廣可以先緩一緩，避免訂單上漲過快導致發貨量暴增從而達到限製，影響到自身的績效
• 對於急於推廣的新品的，可通過海外倉中轉代發，或者選擇靠譜的、時效性好的自配送渠道。

旺季即將來臨(lin) ，賣家目前的庫存量是否能滿足旺季需求需要好好衡量一下，如果不能滿足，後續可以考慮采取自配送和海外倉(cang) 的備用計劃。

庫存績效指標IPI的應對方案

首先，我們(men) 先來了解下影響IPI分數的幾個(ge) 因素，登錄賣家平台，在「庫存績效控製麵板」中即可查看影響IPI分數的主要因素：

• 冗餘庫存百分比
• 亞馬遜物流售出率
• 無在售信息的亞馬遜庫存百分比
• 亞馬遜物流有存貨庫存

圖源/亞(ya) 馬遜後台

了解了影響因素後，我們(men) 就可以對症下藥。

01、減少冗餘(yu) 庫存

主要排查庫齡超過365天的商品，這些商品會(hui) 產(chan) 生長期倉(cang) 儲(chu) 費，減少此類商品不僅(jin) 有助於(yu) 提高IPI分數，也可幫助降低倉(cang) 儲(chu) 費。

登錄賣家平台，訪問「亞(ya) 馬遜物流庫齡」頁麵，篩選出庫齡超過365天的商品，根據頁麵右側(ce) 的操作建議，采取相應措施。

更高效的方法

針對這一問題，船長BI緊急上線了「冗餘(yu) 提醒」功能，在「FBA庫存管理」模塊下的「冗餘(yu) 庫存列表」中進行設置。

點擊圖片查看大圖

在此頁麵，你還可以直接篩選所有店鋪庫齡超過365天的商品，並支持生成和下載報告，方便你進行分析和統計。

與(yu) 此同時，船長BI手機微信端也同步上線了該功能，點擊微信菜單欄「異常數據診斷」即可看到，如有冗餘(yu) 庫預警，船長會(hui) 第一時間在微信通知到你。

02、提高售出率

優(you) 化好你的Listing，有必要的話再調整一下廣告投放策略，也可以創建清倉(cang) 促銷，捆綁搭配商品進行銷售，如果有符合 Outlet Deal（清倉(cang) 促銷）的商品，你還可以參加該促銷活動出售你的產(chan) 品。

再有，就是降價(jia) 銷售，或者創建移除訂單，利用「免費移除」限時促銷活動，節省移除費。

03、修複無在售信息的亞(ya) 馬遜庫存

定期檢查因Listing問題造成的滯銷與(yu) 無在售信息的庫存，訪問「修複無在售信息的亞(ya) 馬遜庫存」頁麵，根據頁麵右側(ce) 提示進行操作即可。

圖源/亞(ya) 馬遜後台

避免出現無在售信息等更多內(nei) 容，你可以訪問以下頁麵獲取幫助：

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/stranded-inventory（複製到安全的瀏覽器環境打開）

04、保證熱銷商品有存貨庫存

在前文中，我們(men) 也有提到，你需要保證自己的熱銷商品有貨，同時減少為(wei) 銷量較低或沒有什麽(me) 利潤的商品補貨數量，這樣才不會(hui) 讓你的IPI分數受到影響或降低。

限製補貨數量和上調IPI分數都是亞(ya) 馬遜臨(lin) 時作出的變更，後續是否還會(hui) 有其他問題目前未知。

總而言之，賣家們(men) 要多關(guan) 注亞(ya) 馬遜官方政策動態，以便及時進行策略調整。以上方法僅(jin) 供大家參考和交流，有任何問題歡迎留言補充。

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（文/船長BI）

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