目錄

1/戶外運動正時髦，服裝性能要求高

2/壞了就換 VS 長穿不壞，歐美日需求各不同

3/戶外運動服 | 功能性麵料幹貨

4/如何在電商網站上展示麵料優(you) 勢?

 5/老司機麵料趨勢預測：環保麵料正當紅

大家好，時尚知識科普話題又來啦！今天帶來的是關(guan) 於(yu) 運動服裝麵料的話題。大家都知道，今年的疫情讓很多人意識到了健康鍛煉的重要性，一些健康相關(guan) 的產(chan) 品在亞(ya) 馬遜上都開始了爆單的節奏。時尚品類中與(yu) 之密切相關(guan) 的就是運動服飾，不過很多賣家常常容易忽略基本的麵料問題，而這常常就是發生顧客差評的主要原因。

還記得電影裏斯琴高娃老師用紅色毛線織了一件遊泳衣嗎？下水之後的場麵真是慘不忍睹。

——電影《姨媽的後現代生活》

這告訴我們(men) 一個(ge) 道理：用錯了材料，款式再好看，也沒有出路。這裏麵的門道且聽我今天慢慢道來。同時，歡迎大家在文末留言，告訴小編你們(men) 還有什麽(me) 想聽的時尚知識。

 戶外運動正時髦，服裝性能要求高

近年來，伴隨健康化生活的興(xing) 起，戶外運動逐漸成為(wei) 人們(men) 日常消遣的一種基本生活方式，以發達國家尤為(wei) 盛行。它不再是聚焦專(zhuan) 業(ye) 領域的小眾(zhong) 群體(ti) 活動，而是兼具運動和旅遊雙重功能，引得越來越多的人參與(yu) 到戶外運動中來。因此戶外運動裝備的市場需求增大。其中，對能夠應對不同季節、不同場景的功能性運動服的需求也在增長。

具體(ti) 到更細分的運動服裝類型，則要取決(jue) 於(yu) 各國消費者所鍾愛的戶外運動類型。

此外，消費者在購買(mai) 戶外運動服時，除了考慮多功能性，還非常看重服裝的耐用性。歐美日家庭在日常生活中，大都使用烘幹機來清理服飾。但在不同的站點，消費者喜好又有所差異。

歐美日消費者對戶外運動服裝需求的差異

1. 麵料類型偏好差異   

  美國  

美國消費者傾(qing) 向於(yu) 棉質麵料，這是因為(wei) 美國消費者更加注重戶外運動服的舒適、合體(ti) 和透氣性。

  歐洲  

對於(yu) 歐洲消費者來說，德國和意大利人更喜歡主動選擇麵料。其中，歐洲消費者普遍對棉質麵料表示認可，得益於(yu) 棉具有的諸多優(you) 點，如質量上乘、手感柔軟、透氣性佳。而他們(men) 普遍不接受化纖感較強，不夠自然感的材料。

  日本  

日本戶外運動更趨專(zhuan) 業(ye) 性和細分化，再加上日本在化學和材料領域本身成就突出（截至2019年共7位諾貝爾化學獎得主），日本消費者對於(yu) 麵料專(zhuan) 業(ye) 性和細分功能上更為(wei) “挑剔”。基於(yu) 此，日本消費者對麵料的偏好更多是基於(yu) 戶外運動專(zhuan) 業(ye) 性上的需求，因此更喜歡功能型纖維的服飾。

2. 麵料品質要求差異

由於(yu) 日本和歐美國家的文化思維差異帶來的使用習(xi) 慣不同，在選擇戶外服裝上，對麵料品質的要求等級也有所差別。

  歐美國家  

歐美國家消費者對待服裝的原則是“穿壞就換”，選擇服飾是綜合考慮價(jia) 格、樣式、質量的結果，注重產(chan) 品的性價(jia) 比。因此，在服飾麵料品質的要求上，相對日本來說要弱一些。因此，對歐美站點銷售戶外服飾時，麵料要選擇價(jia) 格和麵料品質都表現不錯的中等麵料。

  日本  

日本追求高精尖產(chan) 品，追求長穿不壞。因此，在麵向日本站點銷售戶外服飾時，對麵料品質，如色牢度、色差、垂感、麵料立體(ti) 感等方麵要重點把控。

日本有著很全麵且嚴(yan) 謹的質檢體(ti) 係、甚至已經到了專(zhuan) 注完美的苛求程度。不同的銷售方式和銷售渠道之間質檢要求會(hui) 不同，甚至是不同麵料不同款式也有不一樣的之間方式。相對應的，日本消費者對價(jia) 格敏感度比較弱，因此賣家選擇麵料時可從(cong) 高品質出發。

3. 麵料功能性需求差異

戶外運動服飾，往往具有吸濕排汗、防水防風、保溫等功能加持。然而，由於(yu) 在戶外運動類型方麵，日本更加專(zhuan) 業(ye) 化而歐美相對普適化，這導致對服飾的功能性要求上麵也有所差異：

  美國  

美國消費者對功能性的要求主要集中表現為(wei) ：透氣性、吸濕快幹、控溫性。但要求相對來講比較寬鬆。

  歐洲  

歐洲消費者喜愛遠足戶外運動，因此，歐洲消費者普遍希望戶外運動服飾能夠具有抗皺、抗汙功能，方便攜帶。此外，英國和德國人則偏好具有防水性能的服裝。

  日本  

日本消費者展現出對麵料功能性的超高要求。具體(ti) 來說，日本消費者對麵料的功能性要求主要表現在吸濕排汗、保溫、防水，這些功能上的要求標準要比歐美更高。日本的戶外服飾麵料通常添加化學成分及塗層，保證服裝既能吸濕排汗，也能防水，因此，中國賣家若想進駐日本站功能性戶外服裝領域，在麵料功能上要高標準嚴(yan) 要求。

老司機貼士

麵料最好選擇帶有日本標誌的，供應商最好選擇有日本經驗或者給日本出單者，確保產(chan) 品高質量。

戶外運動服：功能性麵料不得不說的重點！

將從(cong) 夏、冬兩(liang) 大類功能性麵料來進行科普：

夏季服裝麵料：

夏季跑步露營，戶外運動服裝既需輕薄透氣，也要吸濕快幹，若是外套最好有防水功能

冬季服裝麵料：

在冬季環境和氣候變化無常，為(wei) 抵禦風雨冰雪的侵蝕，我們(men) 可以利用功能性麵料來開發出適合的冬季產(chan) 品。

老司機貼士 

單看麵料的功能性與(yu) 描述，有些剛入行的賣家可能沒什麽(me) 概念，司機舉(ju) 出江湖上著名的幾個(ge) 功能性品牌來加深大家的理解。

點擊查看大圖

如何在亞(ya) 馬遜的商品描述中展示出麵料優(you) 勢

關(guan) 鍵詞：專(zhuan) 業(ye) 、詳細、可視化

不同於(yu) 線下門店帶給消費者的直接感官體(ti) 驗，時尚電商們(men) 想要保持銷量，掌握展示自身麵料的優(you) 勢必不可少，下麵老司機來支招：

基礎版：

使用A+頁麵展示麵料細節，特殊功能標簽化

豐(feng) 富完整的圖文介紹，包含通過對麵料材質、製作過程、特殊功能、優(you) 勢賣點，重點功能（防水、防風等）采用標簽突出。消費者無需到實體(ti) 店也可以對產(chan) 品有全麵的了解，優(you) 化線上消費體(ti) 驗。

升級版：

+ 視頻展示更直觀

通過小實驗視頻，直觀展現服裝麵料功能性。視頻中用科普講解、對比、提供使用場景等多種方法給消費者直觀的展現麵料的特點和優(you) 勢，使消費者明確該服飾的使用場景，更加精準定位消費者需求。  

豪華版：

+ KOL 和真實買(mai) 家視頻分享

傳(chuan) 達更加客觀、真實、全麵的信息

必備要素

-A+頁麵展示

-標簽

加分項

-小實驗視頻展示

-KOL和真實買(mai) 家視頻分享

-直播

“可持續發展”麵料趨勢預測——可持續搜索量較半年前翻倍, 環保麵料正當紅

看完了功能性麵料幹貨，距離精準選取適合你的麵料還差最後一步——麵料趨勢預測。

由於(yu) 服裝生產(chan) 對環境生態具有一定的汙染性¹¹，近年來，時尚界的眾(zhong) 多品牌將環境保護、可持續時尚作為(wei) 未來發展的重要目標。H&M、Zara等快時尚品牌，以及菲拉格慕、巴寶莉等一線品牌紛紛推出環保麵料打造的成衣係列，以進一步落實可持續時尚發展。2020年可持續時尚將繼續升溫，使用再生塑料、再生尼龍、有機棉和再生聚酯纖維的環保運動服飾品牌將越來越受消費者歡迎¹²。

Google Trends數據顯示，今年2月，有關(guan) 可持續時尚的搜索量達到曆史峰值，整體(ti) 搜索量相較於(yu) 六個(ge) 月前翻了一倍¹³。同時道德時尚、“綠色”循環、植物饋贈¹⁴也成為(wei) 了權威機構Popfashion發布的21/22秋冬環保/可持續麵料關(guan) 鍵詞，這也證明了時尚融合環保正在成為(wei) 一大趨勢。

環保麵料的獨特賣點也可以成為(wei) 電商頁麵吸引客流的籌碼。將環保麵料加入標簽，在成品介紹頁麵加入詳細、專(zhuan) 業(ye) 的原材料介紹，並配以圖片、視頻等直觀的功效展示方式，可以使熱愛環保麵料和不了解環保麵料的消費者都能快速、有效地找到自己心儀(yi) 的產(chan) 品，以環保的大趨勢促進轉化率。

如果產(chan) 品的優(you) 勢賣點因為(wei) 添加了環保材料而沒有異味，便可以在文字或圖片介紹中對環保材料進行詳細的科普與(yu) 解讀。

看完老司機的介紹，有沒有對麵料的認識有了更深的理解？趕緊把幹貨和分享收藏起來，隻要你跟著老司機精心選麵料，選品定能戳中消費者的心！下期主題想聽什麽(me) ？分享在評論區，老司機不定時開講！

數據來源:

[1]

US:https://www.statista.com/outlook/259/109/sports-outdoor/united-states;

EU:https://www.statista.com/outlook/259/102/sports-outdoor/europe#market-revenue;

JP:https://www.statista.com/outlook/259/121/sports-outdoor/japan#market-arpu 

[2]美國戶外參與(yu) 人數 

https://outdoorindustry.org/resource/2019-outdoor-participation-report/

[3] 中為(wei) 谘詢 https://www.zwzyzx.com/show-281-236590-1.html

[4] 同上

[5] 日本戶外參與(yu) 人數

https://www.statista.com/statistics/562530/japan-number-of-hours-spent-on-exercise-participating-in-sport-activities/

[6]https://m.tnc.com.cn/info/c-042002-d-3626388.html

[7]https://connect.lycra.com.cn/About-the-LYCRA-Brand/What-is-LYCRA-fiber

[8]https://www.eventfabrics.com/about

[9]https://www.polartec.com/about/history

[10]https://www.forbes.com/sites/sophiamatveeva/2020/02/11/top-trends-in-sustainable-fashion-today/#27a9e69864f4

[11]https://info.texnet.com.cn/detail-787277.html

[12]https://trends.google.com/trends/explore?date=all&q=sustainable%20fashion

[13]https://www.popfashioninfo.com/details/report/t_report-id_8112-col_127/