前陣子，亞(ya) 馬遜出台一則新規，對IPI低於(yu) 500的賣家采取倉(cang) 儲(chu) 容量限製。而最近，有賣家反映，因為(wei) IPI分數下降，導致倉(cang) 儲(chu) 容量被下調，庫存超出了限製的容量，按每立方英尺10美金的價(jia) 格計算，需要繳納倉(cang) 儲(chu) 超量費1071.49美金。

（賣家爆料截圖）

根據亞(ya) 馬遜的郵件通知，賣家所有的商品數量都受到了限製，目前的倉(cang) 儲(chu) 容量被限製在約58立方英尺左右。該賣家欲哭無淚：“這也太狠了吧！”

某亞(ya) 馬遜賣家表示，1000多美金的超量費用應該是預計，還沒有收取，費用是根據平均超量庫存來算的，後續應該還會(hui) 隨著庫存的變化改變。

賣家可以通過移除庫存或者促銷方式來迅速減少庫存。不過需要注意的是，不是prime day大促期間，想要在7天內(nei) 消除多餘(yu) 的庫存難度比較大。

IPI分數下降與(yu) 爆倉(cang) 、物流有關(guan)

IPI分數考核標準提高，給賣家帶來了不小的壓力。“以前300分就給及格了，現在500分才能及格。”一些賣家反映，疫情前期亞(ya) 馬遜暫停了美國站、歐洲站FBA發貨，很多賣家本來就麵臨(lin) 斷貨的風險；疫情後期亞(ya) 馬遜放開限製，賣家瘋狂補貨，加之國外疫情加劇，造成了倉(cang) 庫爆倉(cang) ，賣家的貨入不了庫。“先是賣家發不了貨，後是亞(ya) 馬遜發不了貨，一來一去，賣家斷貨，IPI分數肯定會(hui) 降低。”

還有部分賣家表示，當時IPI分數低於(yu) 500限製倉(cang) 儲(chu) 的消息一出來，很多賣家已經創立了移除庫存的訂單，然而幾個(ge) 月過去了，那些移除庫存的訂單都被平台取消了。看來，IPI分數的上升或下降，控製權並不在賣家手裏。

目前，亞(ya) 馬遜官方表示，這個(ge) 計劃會(hui) 一直持續到年底。賣家可以考慮從(cong) 以下幾方麵提高IPI分數：

1、清除冗餘(yu) 庫存：通過下載庫存與(yu) 銷售報告，關(guan) 注動銷差的ASIN來判斷造成冗餘(yu) 的原因，找出了冗餘(yu) 產(chan) 品庫存後，賣家可以通過短期促銷或者拓展線下其他渠道，快速消除冗餘(yu) 庫存，減少現有庫存量，以提高IPI分數。另外，對於(yu) 一些無在售的產(chan) 品信息，要及時優(you) 化處理，一些銷量不起色的舊產(chan) 品listing考慮棄置。

2、移倉(cang) ：移倉(cang) 主要適用於(yu) 以下兩(liang) 種情況，一種是時間緊迫；另一種是成本可控。如果賣家暫時沒有貨物在路上，切超出的量比較大，可以考慮移倉(cang) 以減小倉(cang) 儲(chu) 成本。注意，移除的庫存這段時間內(nei) 都不能再補進去了。

3、新品組合拳：新品的銷量一般都比較高，賣家可以推新品組合拳+coupon來促進老品銷量。建議在推出新品錢，賣家基於(yu) 前期選品調研到位的情況下，小批量測試反響，反響不錯的話，再合理加大補貨和廣告推廣。後續每周開1—2天組合拳，維持穩定。

82%賣家計劃拓展新站點：亞(ya) 馬遜這些變化值得關(guan) 注

從(cong) 全球市場來看，過去幾年，全球零售電商保持高速增長，其中全球零售年增速為(wei) 3.7%，全球零售電商年增速16.5%。並預計跨境電商在全球零售電商銷售占比達20%。

根據亞(ya) 馬遜的報告，2020年中國賣家發展呈現五大趨勢：

一是，賣家地域和類型更多元；

二是，布局全球加速；

三是，品牌意識增強；

四是，產(chan) 品創新提速；

五是，響應能力升級。

麵對市場的不穩定因素，多站點布局是不少賣家的選擇。數據顯示，有82%賣家表示計劃在現有站點基礎上拓展新站點，60%賣家已經運營兩(liang) 個(ge) 以上站點，還有50%賣家同時麵向消費者和企業(ye) 及機構買(mai) 家。

下半年的選品也呈現出三大趨勢：

廚房、家居、服裝銷量增長顯著；消費電子、家居用品智能化趨勢明顯；戶外、運動、家裝等類目銷量名列前茅。

報告進一步指出，因長期居家、遠程辦公等新場景出現，海外消費者對醫療防護、個(ge) 護健康、家居與(yu) 廚房用品、寵物用品、室內(nei) 運動、美容護理、遠程辦公、工業(ye) 消耗品、園藝等需求明顯高漲。

值得注意的是，防跟賣計劃的範圍也進一步擴大，可以說這也是旺季來臨(lin) 前的一個(ge) 重大變化。