運營幹貨 > 運營幹貨- > 亞(ya) 馬遜選品幹貨！如何評估競爭(zheng) 熱度：搜索量多少算是競爭(zheng) 不激烈
亞(ya) 馬遜選品幹貨！如何評估競爭(zheng) 熱度：搜索量多少算是競爭(zheng) 不激烈
船長BI
2020-08-17
4628
0
講到選品時，我總是反複強調，除非你家大業大資金雄厚運營彪悍，否則，一定要選擇偏冷門的產品。為了讓選品更有針對性、可量化，我專門給出建議：選擇Best Seller日銷量在50-150單的產品。這樣的產品，大賣看不上，而如果你選擇了去運營，努力把它推到頭部，少則每個月可以賺到一二萬的利潤，多的話，五到十萬的利潤也是有可能的。不需要短兵相接，不需要赴湯蹈火，平平穩穩的就把利潤賺了，豈不樂哉？！豈不美哉？！我是這麽說的，也是這麽做的，所以在運營上，很多賣家經常頭疼的被跟賣，我們鮮有遇到，偶有遭遇跟賣時，稍稍一趕就走了。為啥？偏冷門的產品，連跟賣的人都懶得跟呀。在孵化營的課程中，我也是這麽給學員建議的，聽話照做的，很快就可以做出成績，就像上周五剛畢業的同學中，就有人在這三個月期間，從注冊賬號、選品、FBA發貨做到爆款打造，一路下來，把產品衝到小類目的Best Seller, 一天幾十單的銷量，一天近百美金的利潤。多不多？確實不多。但對於一個剛起步的賣家來說，產品選出來賣得動，賣動的同時還能保持在BSR榜單的前邊，最關鍵的是每天還能穩穩的銷量和利潤，這都是正麵反饋和激勵，遠比一碗濃雞湯更有效。賺錢是成年人最大的療愈。如果暫時是新手，還沒有能力賺太多，那少賺點也行。即便我總是強調選擇偏冷門產品的重要意義，也總是會被賣家詢問，搜索量多少才算競爭不激烈呢？對於這個問題，我還真的沒有太深的研究。原因很簡單，我壓根就不太在意搜索結果數量這個變量。原因在於，亞馬遜呈現出來的搜索結果數量是不準的。用一個關鍵詞來搜索，在搜索結果第一頁，你看到的也許是1000個搜索結果，但如果把頁麵翻到第三頁，搜索結果數量變成了20000個，你說，應該參考哪個呢？1000個結果自然不準的，其實，即便後麵頁麵提示的20000個搜索結果，也是不準的。既然不準確，也就沒有太多參考意義。在做選品評估時，我一般不過多的查看搜索結果數量，但我會看幾個更重要的指標：一、Best Seller榜單前100名的銷量。如果Best Seller日出150單，第20名一天30單，第100名一天出3單，很好，這就是我需要的數據。麵對這樣的數據，無論搜索結果數量多少，我都基本上會把競爭對手確定為100人。為什麽呢？如果你一天連3個訂單都出不了，你還好意思說自己在運營這個產品？而隻要你一天穩穩的出3個訂單，你已經可以進入前100名了，這時候，你的競爭對手有多少？也就是前100名而已。二、我會關注搜索結果前3頁或者前7頁的Listing情況。特別是否有超低價售賣的Listing。如果有，有多少條。如果有很多條Listing在低價銷售，而且這些售價對於我來說幾乎是沒利潤甚至是虧本的，直接就不做了，幾乎打不進去。此時的分析，可以借助於Keepa這樣的插件，既要看當下的價格，還要看這些Listing的曆史價格。如果隻是暫時的低價，那還好，如果長期低價，那就要反思，要麽降低成本，要麽舍棄不做。三、要看搜索結果前幾頁以及Best Seller榜單中是否有賣家霸屏的現象。如果多條Listing多個店鋪的風格一致打法類似，那就再深入分析，如果這些類似風格的賣家還很彪悍，刷單測評什麽的無所不用其極，而且該產品還是這些店鋪的核心產品，那也是需要謹慎進入的，因為，麵對一個（甚至一批）強悍的對手，有時候你甚至連死都不知道是怎麽死的。當然了，如果上述情況都沒有，或者不是很明顯，在產品售價分析中看到大家利潤都不錯，關注到多個賣家銷量也都不錯，大家的Review星級也都比較高比較穩定，這類的產品，不妨切入進去做做試試了。（來源）
分享：
+1 4
評論（0）