CPC廣告相信很多賣家都有做，能夠幫助我們(men) 提高產(chan) 品曝光，提升流量和銷量，是賣家推新品打造爆款不可缺少的運營工具。但是，最近不少人反應，站內(nei) 廣告成本越來越高，效果卻不明顯，ACOS居高不下，轉化率也不高。到底怎樣才能做好亞(ya) 馬遜站內(nei) CPC廣告？今天給大家整理了一些實用的資料。

首先做CPC廣告之前要做哪些準備？

並不建議產(chan) 品一上傳(chuan) 就開始做站內(nei) 廣告，這樣隻會(hui) 增加成本，效果卻不明顯。一般來說，開始做廣告之前，鏈接必須優(you) 化到位，保證review的數量和質量，建議Review15個(ge) ，QA4個(ge) 以上，具體(ti) 標準可參考以下：

1. 標題字符：80-120個(ge) 字符最佳

2. 主關(guan) 鍵詞，核心關(guan) 鍵詞有沒有在標題中反映出來

3. 小賣家品牌，品牌最好寫(xie) 在中間或偏後，讓自己的主關(guan) 鍵詞權重更高

4. 核心關(guan) 鍵詞並非是唯一關(guan) 鍵詞，僅(jin) 為(wei) 對應產(chan) 品的理論精準詞。在海量的賣家都在使用某一詞時，所比拚的將是各個(ge) listing的對應關(guan) 鍵詞權重，核心關(guan) 鍵詞僅(jin) 產(chan) 生了誘發權重對比的效果。主關(guan) 鍵詞用逗號

5. 標題，圖片，描述三者互相呼應

6. 怎麽(me) 確定核心賣點：分析其他店鋪已經完善的listing核心賣點，然後凸顯自己的差異化

7. 賣點技巧：抽象的東(dong) 西具體(ti) 化（充電寶和蘋果手機放一塊），賣點跟圖片相呼應，考研顧客的心理，按照自己的需求，想辦法把核心關(guan) 鍵詞放在5點描述裏，百分之五的濃度即可

8. 價(jia) 格：分析平台的同類產(chan) 品價(jia) 格，稍微比市場低點的好，比較容易接受

9. 變體(ti) 玩法：5個(ge) 最佳，控製價(jia) 格區間，不要太多變體(ti) ，也不能合並listing(這點不適合現在就合並)

10. 圖片應包含：主圖，核心賣點圖，尺寸圖，功能圖，細節圖，場景圖。 第一張圖盡量跟別人有區別，然後最好是個(ge) 合適的傾(qing) 斜角度，一般逆時針。

11. Review 和QA是剛需

廣告的設置

1. 設置時間：早上9:00到下午3：00美國休息時間，中國賣家比較多，可以適當調低預算。

2. 廣告組的設置：

a. 可以先同時開3組自動廣告， 3組bid不同，跑2周。如出價(jia) 分別為(wei) 0.2, 0.4,0.6，目的測試不同的價(jia) 格區間，找到最適合自己廣告的出價(jia) 區間。

b. 兩(liang) 周後分析報表，挑選出表現好的詞進行手動廣告廣泛匹配，bid —自動廣告的1.5，同樣可設置3組價(jia) 格區間，測試得到最適合的價(jia) 格區間

同樣的方法，挑選廣泛匹配中表現好的詞（如轉化率>20%）打精準匹配，bid—廣泛匹配的1.5

c. 最終3個(ge) 廣告組運行。

d. 廣告打法總結：自動 1-2周選詞，設置三組自動區間 0.2-0.4-0.6。② 自動廣告跑出關(guan) 鍵詞，提價(jia) 廣泛匹配 0.3-0.5-0.7 基於(yu) BD的原因。③ 精準匹配 一樣提高在1.5左右。④關(guan) 鍵詞隻是否定。⑤關(guan) 鍵詞會(hui) 一直波動和變化。及時反向取舍，降級

3. 判斷Acos高低（僅(jin) 供參考）

a. 廣告費用< 營業(ye) 額的8%

b. 廣告訂單帶來的利潤/廣告的花費=1:1

4. Tips：

a. 廣告上架，必須持續關(guan) 注搜索前台的展示位置，防止卡位置的情況。

b. 保持listing的持續健康，做產(chan) 品必須以前100的數據作參考，預估銷量與(yu) 排名。

c. 數據的統計: 不管是後台的廣告報表以及每天的訪客數據都需要做一個(ge) 完整的表格，從(cong) 而監控廣告帶來的流量與(yu) 自然流量，數據是最有說服力的東(dong) 西。

賣家投放站內(nei) CPC廣告時，該如何進行產(chan) 品選擇呢？

第一，不能選擇單價(jia) 太低的產(chan) 品。

雖然一個(ge) 店鋪裏可能為(wei) 了運營的均衡，會(hui) 有高價(jia) 和低價(jia) 的產(chan) 品搭配，但在投放廣告時，要堅決(jue) 把低價(jia) 產(chan) 品排除在外。產(chan) 品單價(jia) 高，意味著產(chan) 品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從(cong) 而達到廣告帶來的產(chan) 出大於(yu) 投入的狀況。如果你在銷售售價(jia) $3.99的手機貼膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也隻是虧(kui) 損而已，因為(wei) 利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。

第二，變體(ti) 產(chan) 品優(you) 選大眾(zhong) 認可的顏色(款式)投放即可，不要所有變體(ti) 全部投放，也不要僅(jin) 僅(jin) 投放看似個(ge) 性卻受眾(zhong) 很少的顏色(款式)。

原因很簡單，無論什麽(me) 產(chan) 品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾(zhong) 的審美觀，對於(yu) 這類產(chan) 品，我們(men) 稱之為(wei) 大眾(zhong) 款，果斷的把這些大眾(zhong) 款產(chan) 品拿出來投放廣告，以這些產(chan) 品為(wei) 該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個(ge) 性化的需求，他自然會(hui) 去關(guan) 注變體(ti) 中的個(ge) 性款。對於(yu) 賣家來說，沒必要因為(wei) 個(ge) 人偏好而把個(ge) 性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。

舉(ju) 個(ge) 例子，有銷售耳機的賣家，廣告投放時選擇了淺綠色和天藍色進行投放，雖然曝光量、點擊量很高，但轉化卻很差，為(wei) 什麽(me) 呢？因為(wei) 在大多數消費者的認知中，還是更容易接受黑色和白色的耳機。

當我們(men) 選擇好了要投放的產(chan) 品，該如何設置廣告呢？

亞(ya) 馬遜站內(nei) 廣告有兩(liang) 種方式：自動廣告和手動廣告。對於(yu) 賣家來說，究竟該如何在這兩(liang) 種方式中進行選擇呢？

建議以自動手動結合的方式進行投放。原因很簡單，兩(liang) 種廣告投放後，廣告的展示途徑是不一樣的。手動廣告需要設置關(guan) 鍵詞，廣告往往會(hui) 優(you) 先出現在搜索結果頁麵，而自動廣告不需要設置關(guan) 鍵詞，更多的是係統依據於(yu) 你的產(chan) 品和競爭(zheng) 對手產(chan) 品的相似度把產(chan) 品展示在競爭(zheng) 對手產(chan) 品的詳情頁麵裏。

既然展示位置不同，兩(liang) 種方式同時設置，就意味著我們(men) 的產(chan) 品可以多一些展示給消費者的機會(hui) 。

當然，有些賣家可能會(hui) 覺得如果兩(liang) 種廣告方式同時設置，會(hui) 不會(hui) 出現同一頁出現自己兩(liang) 條廣告然後造成浪費的情況，這是完全多慮的，且不說你的產(chan) 品能不能在數以千計的競爭(zheng) 中展示在同一頁麵，即便你的廣告展示在同一頁麵，又有什麽(me) 關(guan) 係？如果首頁20多條產(chan) 品全部都是你的產(chan) 品，你會(hui) 很開心吧！在前麵頁麵多幾條自己產(chan) 品的展示，增加了自己產(chan) 品的曝光和流量，這本身就是一件好事。

亞(ya) 馬遜係統的設置，一般來說，一個(ge) 賣家同一條產(chan) 品的廣告最多可以在同一頁麵上出現三次 。 選擇了要投放的產(chan) 品，設置了廣告，隻是廣告投放的第一步，真正重要的是，如何進行廣告優(you) 化，以達到廣告的更好展示和更低的點擊成本。

那麽(me) ，究竟該如何進行站內(nei) CPC廣告優(you) 化呢？一般來說，廣告優(you) 化要從(cong) 以下幾方麵進行：

一、Listing優(you) 化

一個(ge) 產(chan) 品投放廣告是為(wei) 了能夠讓產(chan) 品展示在靠前的頁麵獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chan) 品的詳情沒有做好，則達不到引流和轉化訂單的目的，所以當你選定一款產(chan) 品做廣告時，這條產(chan) 品必須是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否則，一個(ge) 幹癟癟的產(chan) 品，隻會(hui) 浪費你的廣告成本於(yu) 無形。這裏的Listing優(you) 化指產(chan) 品的圖片，標題，五行特性，產(chan) 品描述、Search Terms關(guan) 鍵詞以及在發布產(chan) 品過程中的相關(guan) 屬性選擇要準確無誤。

二、價(jia) 格領先

雖然廣告可以讓產(chan) 品展示在搜索結果靠前的頁麵，但消費者購買(mai) 一個(ge) 產(chan) 品時，是會(hui) 做橫向比較的，即你的產(chan) 品和別家的產(chan) 品價(jia) 格如何，如果價(jia) 格虛高，即便產(chan) 品出現在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會(hui) 在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價(jia) 格有優(you) 勢，消費者購買(mai) 的意向就會(hui) 增強很多，價(jia) 格是購物過程中的最敏感因素。

三、較多的Review數量和較高的Review評級。

一個(ge) 產(chan) 品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會(hui) 顯得單薄，雖然會(hui) 有訂單，但在成交的過程中，也一定會(hui) 失去一些喜歡找佐證的買(mai) 家。很多買(mai) 家，在購買(mai) 的過程中，往往更趨向於(yu) 羊群效應，“評價(jia) 越多，說明購買(mai) 的人越多，產(chan) 品好評率越高，說明產(chan) 品得到大眾(zhong) 的認可，這就是我需要的。”這對於(yu) 一個(ge) 沒有評價(jia) 的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產(chan) 品投放廣告時，一定要想辦法為(wei) 該Listing創造幾條好的Review出來。

關(guan) 於(yu) 做CPC時的常規問題

1. 為(wei) 什麽(me) 我的自動廣告會(hui) 跑出來別人的ASIN？

可能是買(mai) 家通過別人的asin，跳轉到你的asin, 不會(hui) 消耗你的費用。

2. 為(wei) 什麽(me) 我的自動廣告跑出來的詞很少，該怎麽(me) 辦？

可能是兩(liang) 個(ge) 原因，a. 你的文案不是很好，關(guan) 鍵詞厚度不夠 b. 預算設置不高，競價(jia) 低。

可嚐試：a.檢查你的文案，關(guan) 鍵詞。b.提高預算或單次點擊競價(jia)

3. 手動廣告，找不到我的關(guan) 鍵詞，腫麽(me) 辦？

可試著調高你的bid, 直到找到關(guan) 鍵詞廣告位置

4. 上周一直有轉化，這周沒轉化怎麽(me) 辦？

查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid

5. 什麽(me) 時候可以否定關(guan) 鍵詞，否定詞組還是否定精準比較好？

多次點擊都沒有轉化，淘汰這個(ge) 詞，否定精準。對於(yu) 精確匹配表現不好的詞，也可以給它降級—廣泛匹配，如果表現還是不好，否定精準。

6. 廣告詞優(you) 先放在search term 還是title裏？

優(you) 先放在search term裏。

7. 當高價(jia) 出價(jia) 使得產(chan) 品展示穩定後，是否可以去降低出價(jia) 來控製自己的ROI？

是可以的。

8. 我的廣告突然直接全部超出預算怎麽(me) 回事呢？

因為(wei) 點了你的廣告後別人都去買(mai) deal的產(chan) 品。

9. 我有產(chan) 品並非大類目，但是主推詞出價(jia) 出到3.5美金一次點擊都上不了首頁。是否還需要繼續提高出價(jia) ?還是我應該怎麽(me) 做呢？

如果你的產(chan) 品非大類目，但是需要出到3.5美金的高價(jia) ，我建議不要提高出價(jia) ，用一個(ge) 比較安全的價(jia) 格去推廣，例如1.5美金左右。搜索引擎有時間性，我們(men) 可以通過一個(ge) 月的排名累積去提高你的關(guan) 鍵詞的質量得分。（來源：跨境知識搬運工）

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