關(guan) 鍵詞設定的重要性對於(yu) 電商賣家來說不言而喻。好的關(guan) 鍵詞不僅(jin) 是給listing帶來流量的重要途徑，更能幫助賣家刺激銷量。但是，很多賣家常常在這一關(guan) 卡邁不過去。那麽(me) ，到底該如何設置關(guan) 鍵詞？還有哪些渠道可以帶來更多的流量呢？以下是著名講師Able的分析。

亞(ya) 馬遜船長：設定關(guan) 鍵詞有哪些技巧？其中，影響關(guan) 鍵詞上首頁的因素以及維持方法有哪些呢？

Able：想讓關(guan) 鍵詞上首頁要有流量-點擊-轉化率。除此之外，能否上首頁跟整個(ge) listing的關(guan) 聯性、多埋詞、甚至評價(jia) 、FAQ等都相關(guan) 。而關(guan) 鍵詞的維持主要就是保持listing活躍度，以及靠轉化率。

通常，標題關(guan) 鍵詞的設定格式為(wei) ：核心關(guan) 鍵詞+品牌名+輔助型關(guan) 鍵詞+產(chan) 品屬性+功能+使用範圍（每個(ge) 單詞首字母大寫(xie) （介詞除外），150個(ge) 字符以內(nei) ）。

標題裏麵的逗號：是對前麵關(guan) 鍵詞的加權。

運用範圍：對隻一個(ge) 核心關(guan) 鍵詞的產(chan) 品效果明顯，比如iphoness 6 case。

標題裏麵的破折號：鏈接的搜索權重最高，並且廣告的權重得到加強。

適用範圍：前43個(ge) 字符有效、站外 PPC。

其中，關(guan) 鍵詞的格式設置要注意以下幾點：

1、首先在長度上，關(guan) 鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關(guan) 鍵詞顧客反而不容易用，會(hui) 降低產(chan) 品曝光；

2、關(guan) 鍵詞排列上，建議從(cong) 產(chan) 品相關(guan) 性最高、最精準的順序從(cong) 上往下排；

3、不要重複關(guan) 鍵詞；

4、使用簡潔的關(guan) 鍵詞，但不是少見且買(mai) 家可能不知道的縮寫(xie) ；

5、 關(guan) 鍵詞需要結合數據不斷優(you) 化；

6、關(guan) 鍵詞的內(nei) 容順序要按照正常的順序來排列，且內(nei) 容拚寫(xie) 要正確無誤。

亞(ya) 馬遜船長：如何尋找關(guan) 鍵詞，適合自己需要的產(chan) 品？

Able：第一、首先要明確，你的產(chan) 品都有哪些同義(yi) 名稱，在亞(ya) 馬遜搜索下拉框、結果頁麵會(hui) 有一些亞(ya) 馬遜推薦的、相關(guan) 的關(guan) 鍵詞。假如你賣的是燈，燈有lamp以及light兩(liang) 種說法，然後可以用這兩(liang) 個(ge) 詞在亞(ya) 馬遜的搜索欄上搜索，通過搜索框可以看到與(yu) 你產(chan) 品相關(guan) 的一些買(mai) 家會(hui) 搜索的關(guan) 鍵詞，由於(yu) 這兩(liang) 個(ge) 詞的範圍比較廣，你可以根據產(chan) 品的特點縮小搜索範圍。

用不同的關(guan) 鍵詞在搜索框裏邊搜，就會(hui) 得到更多關(guan) 鍵詞，選擇某個(ge) 關(guan) 鍵詞點擊進去也會(hui) 在頁麵上得到相關(guan) 的關(guan) 鍵詞。如此反複，最終就可以得到很多的關(guan) 鍵詞，然後通過前台一個(ge) 個(ge) 進行測試篩選，把跟自己產(chan) 品相關(guan) 的關(guan) 鍵詞都留下，相關(guan) 性最高的都放最前麵。

第二、去eBay、速賣通、敦煌等其他的平台搜索，它也會(hui) 有一些相關(guan) 的關(guan) 鍵詞推薦，這些平台在搜索的時候會(hui) 出現很多相關(guan) 的關(guan) 鍵詞，都可以借鑒。然後就是篩選，篩出與(yu) 自己產(chan) 品相關(guan) 性高的關(guan) 鍵詞，其他網站相似，這是從(cong) 競爭(zheng) 對手網站裏找關(guan) 鍵詞的方法。

第三、想從(cong) 其他國家平台獲得關(guan) 鍵詞，可以查詢各個(ge) 國家有名的電商網站、網址，進入這些國外的網站看一下別人都賣什麽(me) ，然後也在搜索框搜索本土網站熱門的關(guan) 鍵詞是哪些，借鑒到自己的listing裏邊。

第四、做點擊付費的時候，亞(ya) 馬遜會(hui) 有很多推薦的關(guan) 鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關(guan) 鍵詞，這些關(guan) 鍵詞我們(men) 都可以用到我們(men) 的listing裏邊。

第五、通過關(guan) 鍵詞搜索網站，這類型的網站有很多，都可以用一下。

第六、關(guan) 鍵詞生成軟件，這個(ge) 一般都是要購買(mai) 才會(hui) 有，雖然也有一些免費的生成軟件，但一般不怎麽(me) 好用。找到關(guan) 鍵詞就定下來五個(ge) ，根據前100萬(wan) 個(ge) 關(guan) 鍵詞的分析，亞(ya) 馬遜上關(guan) 鍵詞的搜索長度有65都是簡短的，隻用兩(liang) 到三個(ge) 字的關(guan) 鍵詞查詢。但是，長查詢會(hui) 導致更好的直接轉化率，而高級別的短查詢則導致更多的點擊次數和搜索優(you) 化。這意味著，在優(you) 化產(chan) 品頁麵以進行搜索時，需要在高流量短期獲勝和快速轉換之間找到一個(ge) 平衡點。

亞(ya) 馬遜船長：亞(ya) 馬遜和穀歌的SEO，在關(guan) 鍵詞的選擇應用上有什麽(me) 差別？

Able：穀歌的SEO因為(wei) 都是非常綜合性的客戶群體(ti) ，所以穀歌對網站進行內(nei) 部及外部的調整優(you) 化，改進網站在搜索引擎中的關(guan) 鍵詞自然排名，獲得更多流量，從(cong) 而達成網站銷售及品牌建設的預期目標。

而亞(ya) 馬遜主要在於(yu) 用戶定位，亞(ya) 馬遜隻關(guan) 心買(mai) 家，一切的SEO優(you) 化都是圍繞著讓用戶買(mai) 買(mai) 買(mai) 。那麽(me) ，如何做好亞(ya) 馬遜SEO？從(cong) 本質上來說，你需要優(you) 化這三項內(nei) 容：相關(guan) 性和轉換率，買(mai) 家滿意率，留存率。

而這兩(liang) 者的本質區別在於(yu) 一個(ge) 是購物搜索引擎，另一個(ge) 是綜合性搜索引擎。

亞(ya) 馬遜船長：那為(wei) 什麽(me) 亞(ya) 馬遜產(chan) 品的關(guan) 鍵詞上首頁後還是沒流量？除此之外，賣家還可以通過哪些渠道獲取更多的流量呢？

Able：關(guan) 鍵詞上首頁後還是沒流量主要在於(yu) 產(chan) 品類目定位錯誤、關(guan) 鍵詞不精準、產(chan) 品圖片或標題不吸引這三個(ge) 因素。而獲取流量的途徑除了站內(nei) 就是站外引流，賣家還可以通過Facebook、Pinterest、YouTube等社交平台、deals折扣站、紅人博主合作、建獨立站等渠道獲取更多的流量。