本月初，亞(ya) 馬遜官宣了美國、歐洲和日本站點的「Prime Day 活動申請指南」。根據指南所透露的信息，可以推測今年的Prime Day大概率將於(yu) 10月份舉(ju) 行。

圖源/亞(ya) 馬遜美國站後台

Tips:

上表中所示的日期為(wei) 亞(ya) 馬遜臨(lin) 時設置的「占位日期」，並不是所謂的已官宣日期，賣家們(men) 需要特別注意，不要錯誤解讀！截止目前，亞(ya) 馬遜仍未正式宣布Prime Day的具體(ti) 時間！

亞(ya) 馬遜官方也表示：將盡快分享更多的細節，具體(ti) 日期會(hui) 在臨(lin) 近活動時公布，賣家們(men) 可以收藏申報指南頁麵並及時查看更新信息：

美國站Prime Day活動申請指南

https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising（複製到安全瀏覽器環境下打開）

日本站Prime Day活動申請指南

https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/sell-online/jp-merchandising?（複製到安全瀏覽器環境下打開）

歐洲站Prime Day學習(xi) 中心

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

（複製到安全瀏覽器環境下打開）

Tips: 

船長在之前的文章中也曾分享過，此頁麵將為(wei) 賣家提供提交Prime定向優(you) 惠券和Prime專(zhuan) 享折扣所需的信息（日本站和歐洲站也已添加），包含申報時間節點，申報要求說明，申報方式和FBA入倉(cang) 截止時間，各位賣家可根據需求訪問以上鏈接進行查看。

重要信息一覽～

美國站：

秒殺（LD）申報：已截止

Prime Day專(zhuan) 享折扣申報時間節點：9月25日

定向優(you) 惠券申報時間節點：8月28日

FBA入倉(cang) 截止日期：9月11日

圖源/亞(ya) 馬遜美國站後台

秒殺（LD）申報已截止，錯過的賣家還可以申報Prime Day定向優(you) 惠券和Prime Day專(zhuan) 享折扣，所剩時間不多，要抓緊了。

歐洲站：

促銷提交：已截止

優(you) 惠券提交截止日期：N/A

Prime專(zhuan) 享折扣提交截止日期：9月25日

FBA入庫截止日期：9月25日

圖源/亞(ya) 馬遜歐洲站後台

無論是對於(yu) 亞(ya) 馬遜還是亞(ya) 馬遜賣家，Prime Day的重要性都是不言而喻的。8月6日至7日印度站Prime Day率先舉(ju) 行，各項數據表現搶眼：

• 超91000名賣家參與(yu) 了此次促銷活動

• 超62000名賣家來自印度2級和3級城市

• 超31000家中小型企業(ye) 創造了有史以來的最高銷量

• 印度站Prime會(hui) 員數量突破100萬(wan) ，其中有五分之四Prime會(hui) 員在Prime Day參與(yu) 了購物

*數據來源：blog.aboutamazon.in

雖然其他站點的Prime Day時間還未最終確認，但很多賣家已經在緊鑼密鼓的備戰了，如果你還沒開始準備，現在是時候開始布局了。

Part1：旺季運營早應戰

通常，在Prime Day的前後，亞(ya) 馬遜網站流量會(hui) 有所提升，很多消費者會(hui) 提前搜索自己想要購買(mai) 的商品，流量上漲意味著訂單的到來。那麽(me) ，如何快人一步，應戰Prime Day，讓你的商品脫穎而出？前期的準備工作非常關(guan) 鍵。

以下Prime Day備戰階段事項表（僅(jin) 供參考）：

Part2：旺季備戰關鍵點

1、重選品

今年Prime Day與(yu) 北美返校季（7-9月）、Q4旺季（10-12月）緊密相連，賣家在選品方麵需要多方麵進行考量，例如競爭(zheng) 度、價(jia) 格、排名、利潤等。另外，針對秋冬季節的選品也可以提上日程了。

點擊查看，回顧一下，看看2019年Prime Day賣得好的商品都有什麽(me) ！

建議方案：

你可以通過船長BI「選品調研」搜索產(chan) 品關(guan) 鍵詞調研各類商品數據（如Rank排名、價(jia) 格、賣家數量、reviews數量、月銷量預估、利潤等），同時也可以利用「指標選品」，按條件進行篩選查找商品，能夠幫助你更有針對性的了解亞(ya) 馬遜市場上哪些商品適合自己銷售。

點擊查看大圖

2、備足貨

對於(yu) 賣得好的商品，一定要提前備好貨，保證在Prime Day前後庫存充足，在流量高峰沒有什麽(me) 比缺貨更讓人崩潰的了。

這段時間，受亞(ya) 馬遜部分倉(cang) 庫爆倉(cang) 、限製補貨數量影響，賣家備貨壓力也隨之增加。因此，需要特別注意庫存周轉率。

建議方案：

對於(yu) 使用FBA的賣家：須在規定時間內(nei) 完成入倉(cang) 。

對於(yu) 無法及時入倉(cang) 的或未使用FBA的賣家：有必要的話，可考慮使用海外中轉代發，或選擇靠譜且時效性好的自配送渠道，亦或者使用亞(ya) 馬遜多渠道配送服務（MCF）安排發貨。把雞蛋放在不同的籃子裏，以防萬(wan) 一。

在備貨前，你可以先在船長BI「庫存列表」設置到貨和備貨天數，係統會(hui) 通過Betway足球体育登录入口給出補貨建議供你參考。

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3、時刻關(guan) 注IPI

上周有不少賣家反饋自己的IPI分數低於(yu) 500，未達標，倉(cang) 儲(chu) 容量受到限製。接下來就是銷售旺季，庫容受限，備貨更是難上加難。對於(yu) 超出倉(cang) 儲(chu) 容量限製的庫存還將收取庫存倉(cang) 儲(chu) 超量費，這意味著成本又將增加。

圖源/賣家收到的郵件

2020年11-12月將會(hui) 進行2021年第一季度倉(cang) 儲(chu) 容量限製的考核，因此，賣家們(men) 必須時刻關(guan) 注IPI可能給你帶來的影響。

建議方案：

可根據當前庫存情況進行銷量預估，站內(nei) 外推廣結合，提高商品流量，清除過季/滯銷（不產(chan) 生效益的）庫存。

視實際庫存量和價(jia) 值，在亞(ya) 馬遜「免費移除」促銷活動前棄置或移除到海外倉(cang) 。

4、Listing優(you) 化

標題、主圖、產(chan) 品描述、bullet points（五點描述/短描述）是Listing優(you) 化的重點，要學會(hui) 善用關(guan) 鍵詞。

舉(ju) 個(ge) 例子：

搜索返校季關(guan) 鍵詞 “school”，查找與(yu) 該詞相關(guan) 的一些流量熱詞，根據搜索趨勢進行篩選，並將其應用到你的產(chan) 品標題和描述中，以提升 Listing 在你使用的關(guan) 鍵詞下的權重。

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另外，能使用圖文版品牌描述（A+）的，一定要利用好，提高買(mai) 家對品牌和商品的認知度。

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5、搶流量

提前投放廣告，測試效果：

根據廣告報表實時了解關(guan) 鍵詞投放效果，做好廣告診斷，尋找合適策略。

商品/品牌推廣，抓住流量：

有流量才會(hui) 有銷量，在Prime Day到來前，有針對性地對部分關(guan) 鍵詞進行投放，並且適當增加對「商品推廣」的投入，「品牌推廣」還可投放視頻，為(wei) 商品或品牌旗艦店引流，以最大化提升銷售業(ye) 績。

把控廣告預算，節約成本

使用「分時調價(jia) 」優(you) 化你的廣告出價(jia) ，轉化率差的時段調低出價(jia) ，提高廣告投放精準率，避免不必要的廣告花費。

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也可以使用亞(ya) 馬遜「自動投放」否定商品，避開效果不太理想的ASIN，為(wei) 你的廣告費用節流。

站外促銷，Deal資源準備：

配合站外社交媒體(ti) 平台，例如Facebook、Instagram進行營銷，以及通過Deals平台，推廣你的品牌和商品，有一個(ge) 好處是，你的品牌和商品信息可能會(hui) 出現在穀歌搜索結果中，能夠獲得額外的曝光機會(hui) 。

Part3：切勿踩亞馬遜紅線

旺季即將到來，亞(ya) 馬遜也開始加大審查力度，這幾乎是慣例。7.31大麵積賬號關(guan) 聯，8.14大批賣家遭遇二審，還有賣家因刷單被關(guan) 店……建議賣家旺季前後應謹慎一些，切勿觸碰亞(ya) 馬遜紅線，影響自己的銷售業(ye) 務。

• 不要刷單測評，違反亞(ya) 馬遜商品評論政策

• 不要濫用變體(ti) ，違規使用變體(ti) 或導致銷售權被暫停

• 不要跟賣或銷售未授權的商品，違反亞(ya) 馬遜知識產(chan) 權政策

• 不要使用描述嚴(yan) 重不符商品信息，可能會(hui) 被投訴，嚴(yan) 重的直接關(guan) 店

Part4：乘風破浪再衝刺

為(wei) 更好的輔助賣家備戰旺季, 可以加入船長BI備戰旺季官方答疑群在線互動答疑。還等什麽(me) ？趕緊上車吧！

與(yu) 此同時，為(wei) 感謝新老用戶對船長BI的支持與(yu) 厚愛，船長BI特推出「Prime Day備戰季」優(you) 惠活動、助你運營力火速爆表，Betway足球体育登录入口驅動Prime Day銷量增長！

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Prime Day即將到來，希望以上內(nei) 容能夠幫助大家搶占銷售製高點，抓住這波流量紅利大賺一筆！提前預祝各位賣家都能爆單大賣！

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（文/船長BI）

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