不管你是新手賣家還是經驗豐(feng) 富的老賣家，可能都已經投入大量時間和精力試圖促進在亞(ya) 馬遜上的銷售額。本文將介紹一些最基本的銷售額增長方法，希望能幫助賣家改善在亞(ya) 馬遜上的銷售策略，並在競爭(zheng) 中脫穎而出。

1、經常檢查UPC碼

當你在亞(ya) 馬遜上刊登新產(chan) 品listing時，可以選擇輸入產(chan) 品條碼或UPC碼，亞(ya) 馬遜就會(hui) 自動訪問所有產(chan) 品信息。但製造商可能不會(hui) 更新其UPC碼，即使產(chan) 品已被更改或更新，因此賣家請保持警惕。也就是說，賣家應始終確保亞(ya) 馬遜自動檢索出來的產(chan) 品詳情是準確的，否則賣家將有可能陷入各種麻煩中。

2、讓產品價格有競爭力

許多電商消費者都希望在亞(ya) 馬遜上找到便宜貨。消費者會(hui) 走進商店，然後在亞(ya) 馬遜上查看產(chan) 品，如果你的價(jia) 格非常有競爭(zheng) 力，消費者就會(hui) 直接在亞(ya) 馬遜上向你購買(mai) 產(chan) 品。因此建議賣家要查看競爭(zheng) 對手價(jia) 格，並相應地進行重新定價(jia) 。

3、使用高質量圖片

圖片是消費者購物體(ti) 驗的重要組成部分，因為(wei) 在網上，他們(men) 無法親(qin) 自感受和體(ti) 驗產(chan) 品，隻能通過圖片從(cong) 視覺上直觀感受產(chan) 品。因此圖片模糊、變形、背景雜亂(luan) 等，都會(hui) 對買(mai) 家的購物決(jue) 策有一定的影響。同時賣家也要確保圖片能真實地展示產(chan) 品。

賣家可以嚐試從(cong) 多個(ge) 角度拍攝產(chan) 品，顯示產(chan) 品使用細節，並使用純白背景，去除圖片中一些雜亂(luan) 、無關(guan) 緊要的東(dong) 西。有越來越多的消費者是視覺動物，因此賣家必須用超出平均水平的圖片來吸引他們(men) 的注意力。

4、嚐試贏得“Buy Box”

贏得Buy Box可以促進賣家銷售額提高，鑒於(yu) 亞(ya) 馬遜並沒有公開獲得Buy Box的秘密，賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：

·提供較低、有競爭(zheng) 力的價(jia) 格

·保持良好庫存水平

·使用亞(ya) 馬遜FBA發貨

·保持較高的賣家評級

·得到許多消費者好評

·創建獨特的捆綁產(chan) 品，即3種或更多產(chan) 品捆綁在一起銷售，如香水套裝等

以上建議並不能保證賣家一定能獲得Buy Box，但基於(yu) 觀察，這些都是亞(ya) 馬遜算法考慮的一些關(guan) 鍵因素。

5、站外引流

亞(ya) 馬遜官方不允許賣家將流量轉移到自己的網站上，但卻允許賣家從(cong) 其他網站將流量引到亞(ya) 馬遜，賣家可以考慮使用Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒體(ti) 平台引流。

為(wei) 了提高產(chan) 品listing流量，賣家可以贈送優(you) 惠券。

6、使用亞馬遜營銷服務（AMS）

亞(ya) 馬遜營銷服務AMS的優(you) 勢在於(yu) ：

·廣告具有高度針對性和可見性

·賣家隻需按點擊付費（PPC），而不是根據曝光率

·賣家可以獲得廣告係列數據

·賣家將能根據這些反饋優(you) 化廣告係列

7、使用關鍵詞優化SEO

提高產(chan) 品能見度最重要方法之一是使用關(guan) 鍵詞。在亞(ya) 馬遜上填寫(xie) 關(guan) 鍵詞時，賣家應該首先從(cong) 以下最基本的信息入手：

·品牌

·產(chan) 品描述

·生產(chan) 係列

·材質

·顏色

·尺寸

·數量

此外，強烈建議賣家使用亞(ya) 馬遜的搜索關(guan) 鍵詞自動填充功能，並收集亞(ya) 馬遜上受歡迎的長尾關(guan) 鍵詞。該工具會(hui) 根據關(guan) 鍵詞的進行評分，賣家可以選擇評分最高的關(guan) 鍵詞，放入穀歌關(guan) 鍵詞規劃師中，查看關(guan) 鍵詞的搜索量。

8、使用亞馬遜專業賣家計劃

使用亞(ya) 馬遜專(zhuan) 業(ye) 賣家計劃的好處在於(yu) ：

·能為(wei) 目前亞(ya) 馬遜上沒有的產(chan) 品創建listing，也可以捆綁銷售產(chan) 品

·隻有專(zhuan) 業(ye) 賣家可以申請在亞(ya) 馬遜限製品類的銷售，如服裝和珠寶品類

·亞(ya) 馬遜為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 賣家提供反饋工具，如庫存報告和電子表格

·促銷和禮品服務僅(jin) 適用於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 賣家

·隻有專(zhuan) 業(ye) 賣家才能參與(yu) 競爭(zheng) Buy Box

有趣的是，據統計，亞(ya) 馬遜上有78%的銷售額來自Buy Box。

9、提高你的商品平均售價（(ASP）

提高商品平均售價(jia) 能幫助賣家提高利潤率並降低銷售費用。賣家要記住，無論銷售什麽(me) 品類，你的平均售價(jia) 越高，利潤率就越高。亞(ya) 馬遜上，好的ASP在35美元左右。產(chan) 品平均售價(jia) 較高，賣家的利潤率提高了，銷售費用占比相對降低了：

·售價(jia) 15美元的手鐲亞(ya) 馬遜將收取5.42美元的費用，相當於(yu) 售價(jia) 的36.2%

·售價(jia) 144美元的攪拌機亞(ya) 馬遜將收取23.35美元的費用，相當於(yu) 售價(jia) 的16.2%

10、使用FBA發貨

亞(ya) 馬遜FBA發貨具有許多優(you) 點：

·所有FBA產(chan) 品都符合Prime配送資格

·產(chan) 品提供兩(liang) 日達服務

·所有的物流、產(chan) 品配送由亞(ya) 馬遜負責

11、客服很重要

亞(ya) 馬遜上有很多賣家銷售相同的產(chan) 品，如果賣家想脫穎而出，可以通過提供出色的客戶服務來做到這一點。這將有助於(yu) 賣家：

·提高轉化率

·留住消費者

好的客服做法包括：

·快速回答消費者問題

·冷靜、專(zhuan) 業(ye) 地解決(jue) 糾紛

·友善處理退貨事宜

*注意：在使用FBA發貨時，亞(ya) 馬遜會(hui) 處理所有退貨和客服問題。對於(yu) 大多數忙於(yu) 經營和發展業(ye) 務的賣家來說，這是一大優(you) 勢。

12、鼓勵消費者評論

好評是賣家優(you) 化搜索引擎和贏得Buy Box的關(guan) 鍵。如果賣家想獲得好評，建議你在整個(ge) 采購流程中與(yu) 消費者保持聯係，並確保他們(men) 對產(chan) 品滿意。如果產(chan) 品沒辦法讓消費者滿意，那麽(me) 要盡量修複問題。

13、關注庫存水平

如果賣家能保持高庫存水平，那麽(me) 產(chan) 品在亞(ya) 馬遜上將有更高的排名和能見度。如果你在多個(ge) 渠道銷售產(chan) 品，那麽(me) 可以考慮使用電商庫存管理服務。

14、成為專家並創建自己的品牌

亞(ya) 馬遜要創建自己的優(you) 勢，並成為(wei) 品類專(zhuan) 家。同時賣家也可以創建品牌，提高消費者的品牌意識及自身辨識度。