選品之難，難在選到同時適合市場和賣家自身的產(chan) 品，無論是哪種選品方法，都需要結合自身情況，製定出屬於(yu) 自己的以一敵百的方法論。2020亞(ya) 馬遜全球開店雲(yun) 論壇暨直采大會(hui) 上，5位成功賣家在圓桌討論會(hui) 上也分享了他們(men) 的選品秘訣，“多快好省”便是眾(zhong) 人共同認證的選品關(guan) 鍵詞。

*文中案例僅(jin) 供參考

1大賣總結出的選品秘籍！

“ 人人用、家家用、重複用、不得不用的好產(chan) 品能行銷全球。——2020亞(ya) 馬遜全球開店雲(yun) 論壇暨直采大會(hui)

賣家圓桌討論會(hui) ”

“多”：這可不是指SKU多，而是產(chan) 品是否有足夠的差異化能滿足消費者需求；再進階一點，賣家們(men) 要開始做品牌的時候，是否能夠有係列化產(chan) 品，而不是靠單品做品牌。

“快”：靈魂三拷問：能否快速洞察用戶需求？供應鏈是否能夠滿足開發快的要求？上市節奏是不是快且穩？這都是選品時需要考慮的。

“好”：產(chan) 品設計精美、水準高，產(chan) 品質量好；能從(cong) 用戶視角出發解決(jue) 消費者痛點的，就是好產(chan) 品。

“省”：在同樣的價(jia) 位，讓消費者感受到相對高的性價(jia) 比。

2選品如何做到“多快好省”？

話不多說，先上幹貨！記住下麵的選品方法論：從(cong) 市場大盤入手看潛力、從(cong) 產(chan) 品分析及定價(jia) 挖機會(hui) 、配運營優(you) 化進一步提升，生意火爆海外隻是時間問題。

接下來，讓我們(men) 借常見的窗簾為(wei) 例具體(ti) 講一講，案例僅(jin) 供參考，各位賣家還需根據自身實際情況選品哦～

市場分析打頭陣：看大盤、探潛力

以下三個(ge) 維度，教你輕鬆看大盤：

01看大環境

容量、增長雙維度，鎖定大趨勢：充分了解海外市場，更能準確找到品類增長的趨勢和潛力。

02看競爭(zheng) 環境

弄清想做的品類是分散競爭(zheng) 還是寡頭壟斷、挖掘領先品牌值得借鑒之處，更易抓住進入時機和規避問題；同時，預判類目競爭(zheng) 趨勢，製定優(you) 選投資策略。

03看門檻

合規專(zhuan) 利要牢記，做足準備再進入：確保產(chan) 品符合目標市場政策合規要求，無專(zhuan) 利侵權，是一切運營活動的基礎。

以窗簾品類為(wei) 例來看，海外整體(ti) 的家居類目近年來高速增長，且中國賣家的成長速度快，再加上總體(ti) 市場的競爭(zheng) 分散，那麽(me) 想要做窗簾跨境電商生意的賣家就仍有較大進入機會(hui) 。

再看產(chan) 品分析及價(jia) 格：找計劃、定策略

挖掘產(chan) 品機會(hui) 點，以下三塊缺一不可：

01洞察周期和趨勢

洞察周期和趨勢：新品短期殺入熱賣榜，永遠是賣家們(men) 的理想。那麽(me) 新款爆品的趨勢就值得好好研究，產(chan) 品的創新趨勢是怎樣的？在契合哪些新的或者細分領域的消費者需求？這些都將會(hui) 是賣家們(men) 之後根據新品存活率及活躍度，製定上新節奏的重要參考。

02評分星級是重點

永遠要把消費者放在第一位，除了基礎的消費者畫像完善，從(cong) 消費者視角及真實評價(jia) ，分析影響消費者購買(mai) 和使用體(ti) 驗的核心要素，可以找到產(chan) 品突破點。

03熱賣參數要統計

充分考量市場及自身情況，選擇合適的產(chan) 品創新路徑。

說回窗簾案例，一般來說窗簾新品的市場接受度較高、生命周期較長，那就意味著賣家需要在產(chan) 品小創意上下功夫。在研究新上爆品參數時，設定多個(ge) 參數分析：顏色、質量、設計、價(jia) 格、特色等，更有助於(yu) 全方位了解消費者對產(chan) 品的關(guan) 注點，幫助賣家打造“吸睛”產(chan) 品和listing。比如，調查發現藏青色、米色、黑色、灰色、象牙色等顏色占窗簾大部分銷售份額，那麽(me) 在著重關(guan) 注這些流行色的時候，設計雙麵顏色窗簾便有可能從(cong) 一眾(zhong) 競品中脫穎而出。

而在看產(chan) 品定價(jia) 時，也需要多方分析，去找到優(you) 化的定價(jia) 策略：

結合產(chan) 品特性，選擇合適的定價(jia) 策略：溢價(jia) 定價(jia) 法、滲透定價(jia) 法、撇脂定價(jia) 法、心理定價(jia) 法是四個(ge) 主流方法

找準並鎖定價(jia) 格帶，挖掘可能的價(jia) 格機會(hui) 點。比如窗簾的價(jia) 格帶分布在15-35美金，其中，中國賣家集中在20-25美金，高端化集中在30-35美金。那麽(me) 10-15美金以及35-40美金相對都是比較有機會(hui) 的差別競爭(zheng) 價(jia) 格帶

結合定價(jia) 策略，製定合理的推廣預算。在產(chan) 品prototype以及價(jia) 格區間初步確定之後，上線之前需要做一個(ge) 價(jia) 格模擬，一般可以從(cong) 這幾個(ge) 定價(jia) 目標出發：利潤導向：有一定的利潤水平，追求利潤最大化銷售額導向：看銷售額增長如何、市場份額如何同行競爭(zheng) 導向：有競爭(zheng) 力的價(jia) 格，價(jia) 格穩定

考慮多個(ge) 內(nei) 外因素：成本、市場、競爭(zheng) 力、利潤率、消費者購買(mai) 力等

“戳中”消費者的痛點，好運營必不可少

運營開始之前，我們(men) 還是要理解一下，產(chan) 品處在不同的生命周期階段，需要有不同的策略，比如初期，獲客成本高、動銷慢，運營要點是打造listing和提升流量；增長期，銷量會(hui) 快速攀升，賣家要做的是強調產(chan) 品差異化，避免不斷增長的競爭(zheng) 蠶食；成熟期的產(chan) 品，獲客成本相對比較低，維持忠誠度就更重要了，需要保持用戶群體(ti) 粘性。

此外，好運營還要熟悉銷售節奏、把握備貨、賣點要吸睛等推動新品快速冷啟動的要訣。

再次說回窗簾，如果10月份為(wei) 銷售高峰期，那麽(me) 這一品類的賣家就需要提前進行備貨，去避免缺貨等情況發生。

最後，讓我們(men) 再次複習(xi) 一下選品方法論四步走：

市場大盤探潛力

產(chan) 品分析挖機會(hui)

定優(you) 價(jia) 配好運營

成就爆品不是夢

（來源：亞(ya) 馬遜全球開店）以上內(nei) 容屬作者個(ge) 人觀點，不代表船長BI立場！如有侵權，請聯係我們(men) 。