備戰旺季第一步，您需要掌握北美/歐洲/日本站點下半年節日/主題活動和熱門選品。

請注意: 美國站黑色星期五/網購星期一現已開放促銷活動提報

▼新品上線第0-10天，優(you) 化Listing頁麵。

Listing優(you) 化五句真言請牢記！

一要內(nei) 容完整，避免“禁止顯示”；

二要變體(ti) 正確，Listing才安全；

三要主圖合規，活動才報得上；

四要注意品牌，品牌名稱有講究；

五要巧用工具，提升Listing質量！

▼新品上線第10-20天，使用優(you) 惠券、Prime專(zhuan) 享折扣、廣告推廣，提升頁麵流量及轉化率，進行預熱。

▼新品上線第20-30天，首先使用秒殺（LD），作為(wei) 提升銷量的加速器，能夠幫助銷量快速提升。期間監測產(chan) 品銷量情況，如果進度條始終低於(yu) 20％，建議此時暫停使用秒殺（LD），並查找原因。若使用LD效果不錯，且後期需要長期曝光的產(chan) 品，您可以繼續使用7天促銷（7-day Deal）來穩定銷量。

▼新品上線第30-60天，使用鎮店之寶（DOTD）,因其時長為(wei) 24小時，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適合用於(yu) 有實力的產(chan) 品。

此外，請注意，對於(yu) 利潤低但秒殺（LD）效果好的產(chan) 品，我們(men) 建議每周做一次秒殺（LD），而不是鎮店之寶（DOTD）。

首先，您需要從(cong) 備貨、庫存管理和促銷提報方麵做好旺季備戰準備。

1 提前合理備貨

基於(yu) 日常備貨補貨公式：備貨/補貨量=安全庫存-海外倉(cang) 庫庫存（亞(ya) 馬遜倉(cang) 庫庫存/海外倉(cang) 倉(cang) 庫）-本地倉(cang) 庫庫存，同時預測旺季銷量情況適量增加備貨量。

2 做好庫存管理，提升IPI分數

為(wei) 了防止您的倉(cang) 儲(chu) 容量不足，您需要提前做好庫存管理準備，清除冗餘(yu) 庫存，為(wei) 您的爆品騰出空間。

3 提前做好Deal提報和促銷活動設置

亞(ya) 馬遜提醒您：為(wei) 了確保Deal成功提報，請您務必遵守Deal提報要求！

旺季運營期間，請記得隨時維護賬戶安全，做好庫存管理工作，為(wei) 旺季運營做好後勤工作，確保順利經營。

當您進入旺季運營之後，您仍要持續重視賬戶安全，堅持合規經營，遵守賬戶經營規則，遠離政策紅線。否則，有風險的賬戶狀況可能會(hui) 引發賬戶被關(guan) 閉風險，從(cong) 而影響到您的旺季銷售進程哦。

同時，您仍需要時刻重視庫存管理這項運營中的重要環節，否則，可能會(hui) 出現斷貨或者倉(cang) 庫庫存積壓問題，對您的旺季持續銷售造成影響。

我的庫存倉(cang) 儲(chu) 超量了，超額倉(cang) 儲(chu) 費是必須要交的嗎？我該怎麽(me) 做才能不影響我後續的銷售？

亞(ya) 馬遜FBA庫存管理倉(cang) 儲(chu) 問題診“聊”

Q1

什麽(me) 是倉(cang) 儲(chu) 超量費？我何時需要支付倉(cang) 儲(chu) 超量費？

自2020年9月1日起，如果您在亞(ya) 馬遜運營中心的庫存在當月的任何一天超出了您的倉(cang) 儲(chu) 限製額度，您將需要為(wei) 超出限製額度的那部分庫存支付月度庫存倉(cang) 儲(chu) 超量費。該費用是月度庫存倉(cang) 儲(chu) 費和長期倉(cang) 儲(chu) 費（如果有）之外的費用。我們(men) 強烈建議您在9月前采取相應措施減少庫存，並使庫存保持在您的倉(cang) 儲(chu) 限製額度之內(nei) ，從(cong) 而避免產(chan) 生倉(cang) 儲(chu) 超量費。

Q2

倉(cang) 儲(chu) 超量費是如何計算的？

庫存倉(cang) 儲(chu) 超量費計算公式

每月倉(cang) 儲(chu) 超量費=當前超量值x每月每立方米費用

或平均每日超量值×每月每立方米費用

或當前超量值×平均每日超量費×當月收費天數

•當前超量值 = 當前使用量 - 當前限製量

• 平均每日超量值=當前超量值/當前超量天數

• 平均每日超量費率=每月每立方米費用/當月天數

Q3

如何確定當前有哪些SKU占用了特定倉(cang) 儲(chu) 類型的倉(cang) 儲(chu) 空間？

倉(cang) 儲(chu) 限製額度當前使用量是從(cong) 現有庫存中減去所有待移除庫存得出的實時數據。賣家平台亞(ya) 馬遜物流庫齡頁麵提供了所有在售的亞(ya) 馬遜物流商品列表，其中標注了商品的倉(cang) 儲(chu) 類型（標準尺寸、大件、服裝、鞋靴、易燃物或氣溶膠），以及ASIN占用的空間體(ti) 積（在售商品數量x每件商品的體(ti) 積=立方米）。您也可通過賣家平台庫齡報告獲取此信息。

工欲善其事必先利其器，想要在旺季大戰中脫穎而出，實現銷量暴增，促銷工具讓您事半功倍！

常見促銷工具一覽

抓住最後機會(hui) ！為(wei) Prime Day設置Prime定向優(you) 惠券，表現優(you) 異的Prime定向優(you) 惠券有可能在Prime Day預熱期和Prime Day當天獲得額外的活動曝光。

設置Prime定向優(you) 惠券

複製以下鏈接到瀏覽器打開

日本站

https://sellercentral-japan.amazon.com/sellercoupons/coupons

美國站 https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising

歐洲站

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

促銷工具提報要求詳解

鎮店之寶（DOTD）

各站點特殊要求

北美站

▼滿足備貨量要求，美國加拿大通常為(wei) 10-20萬(wan) 美金，不同品類的具體(ti) 金額請谘詢賬戶經理。

歐洲站

▼同樣的ASIN30天內(nei) 不能重複跑DOTD。

日本站

▼ASIN在該賬號沒有28天以上的銷售業(ye) 績。

▼同樣的ASIN在過去的28天內(nei) 不能重複跑DOTD。

▼Listing標題不能有無意義(yi) 的詞及主觀描述詞。

▼Listing要有購物車。

▼DOTD在平日活動可以找客戶經理開通權限後自助申請，但月促時需要對接客戶經理才能申請。

秒殺（LD）/7天促銷（7-day Deal）

各站點特殊要求

日本站

▼提報需要通過賣家平台操作，隻有賣家平台推薦的ASIN才有資格提報。

▼ASIN賣家評分≥４星。

▼ASIN評分≥３星。

▼折後價(jia) 格大於(yu) 500日元。

▼產(chan) 品必須為(wei) 新品狀況非成人用品或危險品。

▼LD可以在賣家平台自助申請，一部分符合特定要求的ASIN可聯係客戶經理加速推薦。

優(you) 惠券（Coupons）

各站點特殊要求

北美站

▼商品單價(jia) 在5美元以上商品必須處於(yu) 新品狀況。

▼不允許標記為(wei) 成人用品的商品。

歐洲站

▼商品單價(jia) 在5英鎊以上（德/法:€5以上）。

日本站

▼月促Coupons需要對接經理報名。

Prime專(zhuan) 享折扣

各站點特殊要求

日本站

▼專(zhuan) 業(ye) 賣家且賣家反饋評級至少為(wei) 4或0（即沒有收到任何反饋評論）。

▼產(chan) 品評級大於(yu) 等於(yu) 3星（至少有5條評論），或無評論。

▼當前網站價(jia) 格8折。

牢記2020下半年旺季節日和促銷活動，趕快帶著旺季運營備戰小技巧進入備戰狀態，迎接下半年旺季大賣！

（來源：亞(ya) 馬遜全球開店）
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