目錄

1/了解虛擬捆綁工具及其好處

2/選擇合適的虛擬捆綁對象

3/明確使用條件和操作步驟

4/常見問題解答

新品怎麽(me) 樣快速出單？滯銷產(chan) 品有沒有辦法快速處理掉？

除了砸錢投廣告，哪裏有免費流量可以蹭？

我的Listing底下有時還會(hui) 出現別人家的“捆綁商品”，怎麽(me) 樣才可以把流量留給自己？

想用爆款捆綁其他商品來測款，有沒有工具可以輕鬆實現，還能隨意組合，隨時叫停？

有！現在有一個(ge) 不僅(jin) 可以讓你免費蹭流量，還能夠在自家Listing頁麵的C位推薦自己店鋪的其他商品，為(wei) 你的商品引流打開新入口！它就是亞(ya) 馬遜美國站全新上線的虛擬捆綁工具（virtual bundles）！

近日，亞(ya) 馬遜對所有美國站品牌賣家開放了虛擬捆綁工具，賣家們(men) 可以把產(chan) 品進行捆綁銷售，以老產(chan) 品帶新產(chan) 品，以熱銷產(chan) 品帶滯銷產(chan) 品，增加銷量的同時還能更好滿足消費者的多種需求。

虛擬捆綁工具了解一下！

通過虛擬捆綁工具，品牌賣家可以將自己的2-5個(ge) 不同ASIN進行捆綁（須確保每個(ge) 組件 ASIN 都可單獨購買(mai) ），使消費者可以在一個(ge) 單獨的商品詳細頁麵中一起購買(mai) 這些商品，起到產(chan) 品之間相互引流的作用。捆綁商品讓消費者能夠購買(mai) 出色搭配的商品，從(cong) 而更方便地從(cong) 賣家店鋪中發現和購買(mai) 更多商品，提升購物體(ti) 驗。

注意！這些商品不是包裝在一起，隻是一起銷售。

消費者在哪裏可以看到捆綁的商品？

舉(ju) 個(ge) 栗子，下圖中的恐龍玩具通過虛擬捆綁工具與(yu) 其他玩具和派對禮物進行捆綁後，想要購買(mai) 派對禮物的消費者就可以直接在恐龍玩具商品頁麵的五點描述下方，直接看到捆綁組合，就不必在不同店鋪搜尋類似的商品了。

特別提醒

看到這裏，有的賣家可能會(hui) 想，那為(wei) 什麽(me) 我聽說隻要直接把新品作為(wei) 子ASIN掛靠到熱銷的父ASIN上，同樣可以蹭熱銷品的流量？小編特別提醒，這種說法是錯誤的，不當添加不符合亞(ya) 馬遜規則的變體(ti) ，甚至可能會(hui) 導致Listing下架！想合規地蹭流量，虛擬捆綁工具是一個(ge) 不錯的選擇。

那麽(me) ，使用虛擬捆綁商品可以給我帶來什麽(me) 好處？

簡單操作就可實現產(chan) 品強強聯合、相互引流！

01留住爆款流量，

並幫助店鋪其他產(chan) 品引流

捆綁之後的商品組合，會(hui) 在主要商品的詳情頁上占據顯眼位置，消費者在看完商品圖片和描述後，就能立即看到捆綁的商品，刺激購買(mai) ！而沒有使用虛擬捆綁工具的商品，在同樣的位置 (即“Frequently bought together”部分)，有可能出現自己的商品和其他賣家的商品被推薦組合購買(mai) 的情況。

02無需手動更改庫存，捆綁操作便捷

賣家無需將商品打包在一起，就可將捆綁商品作為(wei) 一個(ge) 整體(ti) 打折銷售，更無需更改亞(ya) 馬遜物流(FBA)入庫庫存，捆綁商品的可售數量會(hui) 自動調整。比如，如果某賣家有一個(ge) 可售數量為(wei) 20件的手鐲和一個(ge) 可售數量為(wei) 30件的項鏈，則有20件捆綁商品可售，並且這個(ge) 數量會(hui) 自動調整。

03編輯簡單靈活，快速實現組合銷售

捆綁商品可以成為(wei) 獨立的SKU，除了不能更改捆綁組合中的商品之外，賣家可以編輯捆綁商品的名稱、描述、要點、圖片和價(jia) 格。

首先，讓我們(men) 來通過一個(ge) 小測試來理解一下，什麽(me) 才算是合格的捆綁商品。

01、2支紅色筆可以進行捆綁嗎？

不能！因為(wei) 2支紅色筆隻算1個(ge) ASIN，而綁定商品需包含2-5個(ge) 不同ASIN。

02、4支紅色筆和7支藍色筆可以為(wei) 捆綁商品嗎？ 

可以！因為(wei) 有紅色筆和藍色筆是2個(ge) 不同的ASIN。

怎麽選擇合適的捆綁對象？

什麽(me) 樣的產(chan) 品組合可以最大化引流及轉化效果？更容易刺激消費者下單？

選擇合適的捆綁對象很重要！建議賣家們(men) 按以下三個(ge) 維度去考慮：

01、追蹤瀏覽記錄，了解買(mai) 家興(xing) 趣點

賣家們(men) 可以根據消費者瀏覽記錄切入，通過亞(ya) 馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）和已購買(mai) 的商品報告進行分析，了解消費者是看到哪一個(ge) ASIN之後，又來看了現在的ASIN，追蹤商品流量來源，嚐試捆綁有流量相關(guan) 性的產(chan) 品，測試捆綁銷售的市場潛在機會(hui) 。

02、研究買(mai) 家的購買(mai) 記錄，科學捆綁銷售

賣家們(men) 可以定期研究自己的訂單報告，通過訂單報告的消費者信息，賣家們(men) 就可看到不同消費者的購買(mai) 是否有共性，比如，他們(men) 是否在買(mai) A產(chan) 品的時同時都會(hui) 買(mai) B產(chan) 品，進行捆綁銷售測試。

03、分析選品，彈性運營策略

在上架產(chan) 品前，賣家們(men) 一般會(hui) 做選品分析，通過分析，可能看出某一些產(chan) 品、某一些尺寸、某一些顏色，有可能會(hui) 有共同銷售的可能性，在這種情況下，賣家們(men) 就可以透過這個(ge) 工具用更彈性的方式來進行日常運營。以遊戲主機的例子來說，賣家們(men) 平日可以用一個(ge) 主機加一個(ge) 手把的組合來拉動銷售，但在情人節的時候，可以改用一個(ge) 主機加兩(liang) 個(ge) 手把的組合，主攻情侶(lv) ，因此這是一個(ge) 很好的試錯的工具。

誰可以用？具體怎麽操作？

我可以用這個(ge) 功能嗎？需要滿足什麽(me) 條件？

你還需要滿足以下幾個(ge) 條件！

▼ASIN 必須為(wei) 賣家擁有的品牌且該品牌已完成亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) 。

▼ASIN 必須有處於(yu) “新品”狀況的在售亞(ya) 馬遜物流庫存。

▼不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、電子配送商品（如數字音樂(le) 、視頻和圖書(shu) ）以及翻新/二手的 ASIN。

▼目前該功能隻在亞(ya) 馬遜美國站可用。

說了這麽(me) 多，怎麽(me) 創建虛擬捆綁商品？

創建隻需兩(liang) 步！

第一步：進入亞(ya) 馬遜賣家平台，下拉“品牌”菜單，選擇“虛擬捆綁商品”進入設置。

第二步：進入頁麵後，添加需要捆綁的商品（至少包含兩(liang) 件），輸入商品圖片、名稱、價(jia) 格、描述、賣點介紹和SKU等信息。

常見問題有哪些？

等一等，對虛擬捆綁商品我還有好多問題！

針對虛擬捆綁商品的賣家常見問題，請見下方解答！

捆綁出來的ASIN，產(chan) 品屬性以什麽(me) 為(wei) 準？

假設一位賣遊戲機的賣家，把一台主機跟兩(liang) 個(ge) 遊戲手把合在一起去賣，那麽(me) 這個(ge) 合並產(chan) 品的屬性是什麽(me) ？它是算遊戲手把，還是算遊戲主機？

產(chan) 品屬性可以自己決(jue) 定！從(cong) 想要捆綁的ASIN中，賣家們(men) 可以自己選擇一個(ge) ASIN作為(wei) ”主要內(nei) 含商品“（如下圖所示帶有綠色標記的部分），和數個(ge) ASIN作為(wei) “設置重要組件”。主要內(nei) 含商品的選擇尤為(wei) 重要，因為(wei) 無論是節點、關(guan) 鍵詞還是其他屬性，亞(ya) 馬遜都會(hui) 以主要內(nei) 含商品為(wei) 準。因此建議把流量大、出單多的單品設置為(wei) 主要內(nei) 含商品，這樣可以為(wei) 組合內(nei) 其他產(chan) 品帶去更多流量！

捆綁產(chan) 品之後，我的成本會(hui) 變嗎？

不會(hui) 變！捆綁產(chan) 品的成本等同於(yu) 分批購買(mai) 商品的總和，賣家們(men) 還是可以按計劃把商品全部分批入庫，同時又可以盡可能靈活地把產(chan) 品組合去賣。

如果消費者不喜歡捆綁商品中的某件單品，必須一起退款嗎？

捆綁商品可單獨退貨，按比例退款！假設捆綁了三個(ge) 產(chan) 品，那麽(me) 捆綁產(chan) 品出一單就等同於(yu) 這三個(ge) 產(chan) 品各出一單，消費者也可以選擇其中一件單品進行單獨退貨。例如說消費者買(mai) 了捆綁的兩(liang) 個(ge) 遊戲手把和一個(ge) 主機，如果覺得手把顏色不好看，是可以單獨退掉的。

我的商品本來就很便宜，而且每一個(ge) 產(chan) 品都已經在打折了，把它們(men) 捆綁在一起之後還要打折嗎？

不一定要設置優(you) 惠，捆綁商品的定價(jia) 可以低於(yu) 或等於(yu) 捆綁商品內(nei) 商品的價(jia) 格總和。成功的捆綁商品通常會(hui) 提供有吸引力的折扣，但銷售情況主要還是取決(jue) 於(yu) 合並的這個(ge) 產(chan) 品本身是否符合消費者的需求。

捆綁的產(chan) 品可以打廣告/做A+頁麵嗎？

可以的！但目前捆綁產(chan) 品ASIN隻支持品牌推廣廣告（Sponsored Brand），暫時不支持亞(ya) 馬遜商品推廣（Sponsored Products）。賣家們(men) 也可以針對捆綁產(chan) 品的ASIN去設置優(you) 惠券和打造A+頁麵。

最後，小編還要提醒賣家們(men) ，目前賣家平台中的大多數報告都不提供虛擬捆綁商品的銷售額，當消費者購買(mai) 虛擬捆綁商品時，銷售額將轉至捆綁商品中的各個(ge) 組件ASIN，亞(ya) 馬遜會(hui) 向賣家發送虛擬捆綁商品的銷售報告，以幫助賣家們(men) 衡量捆綁商品組件的績效， 因此賣家們(men) 無需跟蹤新的ASIN或SKU，就可輕鬆管理庫存。 

成為(wei) 品牌賣家，開啟流量大門

旺季就在眼前，不論是想加速新品出單，打造下一代明星產(chan) 品，還是處理滯銷產(chan) 品，為(wei) 暢銷品騰出庫存和預算，品牌賣家專(zhuan) 屬的虛擬捆綁工具都能讓你如虎添翼！

還不是品牌賣家？

如果你還不是品牌賣家，隻要你有銷售目的國的商標，都可以免費、自助申請亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) ！

亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) 申請網址：

https://brandservices.amazon.com/cn 

（複製下方鏈接至瀏覽器打開）來源亞(ya) 馬遜全球開店