對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家來說，Prime day不僅(jin) 是一年之中流量和銷量的峰值期，同時也是淡旺季明顯的分界點，意義(yi) 非凡。而2018年，亞(ya) 馬遜Prime day又推出了Countdown Week的新玩法，對此亞(ya) 馬遜賣家該如何調整經營戰略，贏得旺季的開門紅呢？

如何看待Countdown Week？賣家如何科學備貨？

Prime day Countdown Week是2018年亞(ya) 馬遜推出的Prime day新玩法，在Prime day來臨(lin) 前的一周，相當於(yu) 是Prime day前的預熱期，或者更形象來說， Prime day Countdown Week就像是大促倒計時的鍾聲，當然流量也會(hui) 比平日稍高。

但對於(yu) 不少亞(ya) 馬遜賣家來說，這種在大促、節日前一周開啟預熱活動的玩法可能似曾相識——2017年亞(ya) 馬遜的黑五大促，第一次以Black Friday week的形式出現，部分賣家也在這樣的新玩法中，栽了跟頭，大量的庫存積壓。

跨境者貿易有限公司負責人Alice Qian講道，很多人說去年的亞(ya) 馬遜黑五是個(ge) 坑，其實這個(ge) “坑”並不是黑五本身有問題，而是亞(ya) 馬遜將黑五變成Black Friday week後，其主要的宣傳(chuan) 點還是集中在黑五上，消費者對於(yu) Black Friday week知之甚少。結果，為(wei) Black Friday week做了大量備貨的亞(ya) 馬遜賣家，便積壓了大量的庫存。

“每一個(ge) 新的購物節、促銷到來時，賣家如果沒有做好萬(wan) 全的準備就盲目備貨，很容易會(hui) 導致大量庫存積壓。所以，賣家不管在備貨還是任何布局上，都要和平台方保持一致，與(yu) 其站在同樣的高度，關(guan) 注平台所重視的方向，提前研究新的購物節、大促的特性、消費者的心理，並以此為(wei) 依據，調整運營戰略。”

針對今年的Black Friday week，Alice Qian表示，賣家也無需專(zhuan) 門為(wei) 其備貨。“以我們(men) 為(wei) 例，Prime day我們(men) 會(hui) 比平時多備兩(liang) 三個(ge) 月的貨量，而Prime day Countdown Week隻是作為(wei) 預熱來試場，所以為(wei) Prime day備的兩(liang) 三個(ge) 月的貨量足夠滿足Prime day Countdown Week的需求。

三類產(chan) 品最適合在Prime day銷售

Prime day是否有庫存積壓，一方麵取決(jue) 於(yu) 備貨量的多少；另一方麵則是備的貨是否適銷對路。那什麽(me) 樣的產(chan) 品才適合在Prime day銷售？針對此問題，Alice Qian根據多年的經驗及對往年數據的分析，將之總結為(wei) 三條：

讓消費者有衝(chong) 動購買(mai) 欲望的產(chan) 品。消費者在Prime day的購買(mai) 行為(wei) ，多數是因為(wei) 價(jia) 格的吸引產(chan) 生的衝(chong) 動消費，購買(mai) 的產(chan) 品類型通常也是未來可能會(hui) 用到的，比如說易耗品。典型的例子如女性的化妝棉或是衛生紙等，趁著打折、活動價(jia) 格優(you) 惠購買(mai) 囤貨。而和這類產(chan) 品相反的，比較典型的例子就是窗簾，這類產(chan) 品並非消耗品，消費者也不會(hui) 經常地換，所以即便是活動期間有七、八折的優(you) 惠，消費者基本也不會(hui) 有太多衝(chong) 動消費的欲望。所以，賣家在選擇Prime day的產(chan) 品時，一定要從(cong) 消費者立場出發，並結合自身的實際情況綜合考慮。

高轉化率的產(chan) 品。Prime day流量一定比平日大的多，產(chan) 品可展現在更多的消費者麵前，所以高轉化率的產(chan) 品在Prime day也會(hui) 有比較好的表現。比如，某款產(chan) 品在平常的銷售中轉化率能達到百分之二三十，但是單量可能每天就四五單，那這個(ge) 產(chan) 品的主要問題就是流量不夠。所以，當產(chan) 品在Prime day期間展現在巨大的流量麵前時，如果還能夠維持與(yu) 平日一樣的轉化率，單量勢必也會(hui) 大大的提升。                

合理的價(jia) 格區間的產(chan) 品。選擇在Prime day購物，產(chan) 品的價(jia) 格對消費者來說是相當敏感的因素。Alice Qian在對往年的數據進行比對後發現，高客單價(jia) 的產(chan) 品在Prime day期間單量增長並不明顯，而客單價(jia) 較低的產(chan) 品在打折後，單量反而能翻幾番。

比如說客單價(jia) 200美金的產(chan) 品，打7折，實際上優(you) 惠了60美金，但還是一百多美金，消費者的直觀感受優(you) 惠力度並不是很大。但如果是客單價(jia) 30美金的產(chan) 品，打7折，價(jia) 格從(cong) 30多美金降到20多美金，直觀感受優(you) 惠的力度可能會(hui) 更大。從(cong) 另一個(ge) 角度來說，客單價(jia) 高的產(chan) 品，消費者通常也需要長時間的考慮才會(hui) 做出購買(mai) 決(jue) 策，所以也不符合第一條所說的“讓消費者有衝(chong) 動購買(mai) 的欲望”。

Alice Qian表示，產(chan) 品價(jia) 格在10到30美金的價(jia) 格區間，是較為(wei) 適合參加Prime day的活動的。