做亞(ya) 馬遜，無論你是單打獨鬥還是團隊作戰，一定要具備財務管理意識，這是不少企業(ye) 乃至個(ge) 人都缺失的。例如下麵這位賣家，做亞(ya) 馬遜大半年竟不知道自己是賺了還是虧(kui) 了！

該賣家表示，自己出來單幹，店鋪成績有起色，但在財務問題上就是一小白，永遠不知道自己賺了多少錢，感覺自己手上也沒錢，貨倒是有一堆。

其實，在跨境行業(ye) 中這個(ge) 現象很普遍。每隔一段時間，您可能就會(hui) 聽到身邊的一些賣家抱怨：“亞(ya) 馬遜越來越難做了，平時出單量看著還不錯，可卡裏的錢卻沒見多！”

很多東(dong) 西隻是表象，實際上並沒有想象中的那麽(me) 簡單！利潤核算、財務管理和分析也是一樣的道理。做亞(ya) 馬遜不能隻談訂單量、銷售總額，利潤、成本以及日益增長的資金流動影響等財務自由問題，也是賣家需要考量的。

包括，但不限於(yu) ：

• 您需要知道做亞(ya) 馬遜的錢都花到了哪裏

• 您的利潤是否真的算準了

• 利潤核算不準確，滯後或可能帶來的影響或風險

• 怎樣去改善，高效精準核算利潤

關(guan) 於(yu) 利潤計算，可能還有部分人停留在利潤=收入-支出這一簡單的公式上，咋一看好像是沒什麽(me) 問題，但實際上，收入和支出部分涉及到的費用明細就非常多了。

例如，收入部分除了銷售利潤之外，可能還有賠償(chang) 收入（庫存丟(diu) 失/殘損索賠）等；支出部分的費用項目更多，像采購成本、商品成本、平台銷售傭(yong) 金、物流配送費用、倉(cang) 儲(chu) 費用、廣告費用、促銷提報費用、VAT增值稅等等（隻羅列了部分參考），這些都是花錢的地方，也就是我們(men) 常說的運營成本。

在利潤計算、財務管理和分析上
賣家或可能遇到的困難有哪些？

對於(yu) 單店鋪賣家而言，可能還好說，後台下載財務報表，裏麵有商品的回款以及各項花費詳情，數據透視一下可以看的很直接。再減去刷單、進貨等成本，可以大致的算一下投入和產(chan) 出，但並不是很精準。

大多數賣家最常看的表就是payment，操作路徑：付款-日期範圍報告-生成報告，選擇你要下載的日期。

但對於(yu) 多店鋪賣家來說，計算起來就非常麻煩了。亞(ya) 馬遜後台涉及到的數據報表非常多，需逐一導出，再通過人工核算，周期變長效率低，且數據不夠完整，易會(hui) 出現漏算或錯算等情況。

如果商品利潤核算不精準，未能及時止損，資金流動遇到困境，或將影響整體(ti) 的業(ye) 務布局。

賣家該如何算清楚做亞馬遜
的這筆賬，以獲知盈虧點？

常言道，數據是財務的根。準確性、全麵性是數據的必備要素。可以使用船長BI「財務/VAT」工具，3大模塊（包括店鋪財務狀況、退款管理、VAT智算專(zhuan) 家），9大功能（包括店鋪利潤報告、ASIN費用解析、交易數據、運營費用明細、利潤月報、回款記錄、退款分析和明細、VAT智能計稅、運營費用和財務相關(guan) 自定義(yi) 設置）幫助您立體(ti) 化多維度分析多店利潤與(yu) 銷售數據，告別低效人工核算，讓財務工作與(yu) 團隊考核更加簡單透明。

具體(ti) 操作指南，可戳下方視頻觀看教程

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 （視頻建議在WIFI網絡下觀看）

01

「店鋪財務狀況」

多維度自動分析匯總，一鍵生成利潤

綜合展現店鋪利潤、ASIN費用、交易數據、運營費用、利潤月報、回款記錄等數據。全自動計算所有店鋪的總利潤，收入和支出明細讓你心中有數，支持生成/下載各項數據報表！

▼店鋪利潤報告：匯集促銷、廣告、倉(cang) 儲(chu) 和傭(yong) 金等高達100多項成本數據，一鍵生成利潤。

▼ASIN費用解析（付款）：全麵展示FBA費用、促銷費用、CPC、TAX、頭程/物流/采購成本等。

▼利潤月報：提供所有店鋪每個(ge) 月的利潤情況，每月定時生成月報，主要用於(yu) 每月利潤核算，便於(yu) 數據統計。

▼回款記錄：主要用於(yu) 財務轉入對賬，回款記錄幫助您核對相應的銀行卡入賬信息，做好財務入賬登記。

02

「退款管理」

全麵分析商品退貨原因，退款數據一目了然

對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家來說，退貨是難以避免的一種情況，其成本也必須核算清楚。例如退貨後不可再次銷售可能會(hui) 產(chan) 生倉(cang) 儲(chu) 費或棄置費。船長BI「退款管理」提供詳細的退款數據統計和圖表分析，以及退貨原因分布及改進建議，其中，退款商品統計支持批量導出數據。

▼退款分析：統計退貨率、退款金額和退款產(chan) 生的額外成本，可查看退款訂單地域分布，自動分類退款原因，並提出智能優(you) 化建議，降低退貨率。

▼退款明細：統計了退款商品訂單明細，支持批量導出數據。可按條件進行分類篩選，也可輸入訂單號進行單商品篩選。

03

「VAT智算專(zhuan) 家」

支持手動/自動算稅，稅務核算更精準

主要用於(yu) 幫助歐洲站賣家計算VAT稅額，根據設置，手動或自動算稅，即可快速得出完整準確的應繳稅額。

▼VAT報告：可通過係統自動獲取銷售報告計算生成稅單，也可手動上傳(chuan) 銷售報告和設置稅務參數計算稅單。

▼報稅國家設置：嚴(yan) 格區分兩(liang) 大申報原則，目的國原則和發貨國原則，專(zhuan) 業(ye) 計算邏輯（按當地稅務規定算法進行計算）。

▼VAT手動計算：支持手動添加抵扣項，計算結果更精準可靠。

04

「自定義(yi) 設置」

費用靈活添加，數據更完整，利潤計算更精準

主要用於(yu) 添加日常運營產(chan) 生的費用，如商品測評、站外引流等。在添加運營費用中設置規則和金額等，係統會(hui) 將運營費用自動統計在商品費用明細中，使利潤報告中統計出的數據更加完整。

商品產(chan) 生銷售時，船長會(hui) 根據賣家設置的成本將相應商品成本扣除，相反，在退貨時，理論上需要將產(chan) 品成本補回。賣家可根據實際情況進行設置，商品 產(chan) 生退貨時， 是否將商品成本與(yu) 物流作為(wei) 收入加回到利潤計算中。

以上就是今天船長和各位賣家分享的有關(guan) 利潤核算、財務管理和分析方麵的內(nei) 容，希望對大家有所幫助。

（文/船長BI）

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