你以為(wei) ，疫情來了“歪果仁”就不買(mai) 衣服了嗎？你以為(wei) ，老外居家辦公到明年就不準備捯飭自己了嗎？你以為(wei) ，都在保持社交距離的他們(men) ，Prime Day、黑五、網一就不買(mai) 了嗎，萬(wan) 聖節、聖誕節、新年就不過了嗎？No! No! No!

不少亞(ya) 馬遜時尚品類賣家們(men) 早已敏銳抓住這波機遇，不僅(jin) 沒有受疫情影響，反而實現了新一波業(ye) 務增長。一位來自浙江的服飾賣家就表示，在經曆了3、4月的銷售低穀期之後，早在5月銷量就已經觸底反彈，完全不擔心“沒生意”。小編特意采訪，get賣家成功秘訣：

賣家馬總：

前段時間，我們(men) 明顯感到有更多的顧客到線上來選購產(chan) 品，所以我們(men) 的重點就是如何將亞(ya) 馬遜全站激增的流量導到我們(men) 的產(chan) 品來。為(wei) 此我們(men) 快速調整產(chan) 品開發方向，重新規劃廣告預算，做好站內(nei) 引流。越是在這個(ge) 特殊時期，越是倒逼我們(men) 緊跟消費者需求。美國人不儲(chu) 蓄，疫情之後消費更謹慎，我們(men) 需要給顧客提供更需要、性價(jia) 比更高的產(chan) 品，才能提高轉化率。這些調整取得了不錯的效果，我們(men) 的生意已經逐步追回疫情前的增長態勢。

所以，現在對於(yu) 亞(ya) 馬遜上的跨境電商賣家來說，雖是挑戰，更是機遇！隨著線上購物方式越來越受海外消費者青睞，跨境電商已經迎來了新一波的流量紅利[1]。

而在時尚品類中，服裝鞋靴品類越過了5月前的銷售低穀後，也開始有了明顯的恢複[2]。對於(yu) 時尚品類的賣家來說，更是一注強心劑哦！

那麽(me) 關(guan) 鍵來了！現階段海外消費者在時尚品類上，有哪些購物行為(wei) 變化需要賣家們(men) 關(guan) 注的呢？

衝(chong) 動消費減少，更注重產(chan) 品的實用性

人們(men) 隨著可支配收入的減少，衝(chong) 動性消費也隨之減少。消費者在購物時將更注重產(chan) 品價(jia) 值、可用性、質量等本質方麵的特征，也更在意環保和可持續性。

關(guan) 注產(chan) 品設計

產(chan) 品設計是打造好產(chan) 品的源頭，產(chan) 品的設計總是圍繞著顧客的需求出發。對於(yu) 時尚類產(chan) 品，顧客的需求在很大程度上會(hui) 受到流行趨勢所影響，而且流行趨勢的變化往往是非常快的，所以關(guan) 注流行趨勢的變化、把握時尚脈絡、培養(yang) 對流行時尚的敏感度，對於(yu) 打造成功的時尚類選品是至關(guan) 重要的。

前瞻明年春夏流行趨勢，為(wei) 2021年早做準備

無論是亞(ya) 馬遜各站點的top seller，還是國外社交媒體(ti) 雜誌、時裝周上的趨勢解析，時尚品類賣家們(men) 一定要早做準備，把握準明年時尚流行趨勢，如色彩、圖案印花、材質及麵料、剪裁和廓形等。

賣家們(men) 平時還可以多多關(guan) 注世界四大時裝周、全球頂級時尚媒體(ti) 和其他趨勢預測資源，來讓自己的產(chan) 品更契合未來趨勢。將這些流行元素融入到自己的產(chan) 品設計中，同時結合自己的品牌定位和目標消費群體(ti) 定位，不斷試款和迭代，相信一定會(hui) 事半功倍[3]。

關(guan) 注數字營銷

相較於(yu) 之前，人們(men) 使用社交媒體(ti) 、在線視頻等數字媒介的深度和廣度進一步提升。如何通過國外社交媒體(ti) 新方式觸達更多消費者，並持續刺激形成品牌忠誠度，是亞(ya) 馬遜時尚品類賣家未來需要關(guan) 注的一大營銷重點。

和居家相關(guan) 的細分品類需求依然強勁

保持社交距離和在家辦公已成為(wei) 全球主流趨勢，所以睡衣、家居服、內(nei) 衣、家居拖鞋等居家相關(guan) 產(chan) 品依然熱銷。

健康相關(guan) 品類需求依然強勁

疫情引發了全球對健康的深度思考，人們(men) 越來越追求更健康的生活方式，所以運動服、運動內(nei) 衣、瑜伽服等產(chan) 品依然暢銷中。而隨著疫情後越來越多的工作場景轉移至電子屏幕上，防藍光眼鏡這類產(chan) 品需求也日益增長，引發了消費者的搶購熱潮[4]。

在了解這些變化趨勢後，小編就要介紹一下在今年年底旺季，亞(ya) 馬遜有哪些重點時尚品類需要重點關(guan) 注的！

下半年不可忽略的重點品類

美國站 & 歐洲站

1、隨著聖誕季即將來臨(lin) ，以聖誕季為(wei) 主題的節日特色產(chan) 品，比如聖誕節日主題毛衣、家庭睡衣和圍巾手套也依然會(hui) 再度成為(wei) 熱賣選品。

在2019年，帶有“ugly”關(guan) 鍵詞的聖誕醜(chou) 毛衣異軍(jun) 突起，成為(wei) 了聖誕季大賣的熱銷款式，“Ugly”也成聖誕關(guan) 鍵詞之一。醜(chou) 萌醜(chou) 萌的毛衣仿佛自家奶奶出品，為(wei) 節日季增添了一股溫馨，很快成為(wei) 了一種聖誕必備，在英美兩(liang) 國流行起來，也同樣成為(wei) 了亞(ya) 馬遜每年聖誕期間的熱購品類。

2、居家時間更久，舒適好看的家居服飾可不能少，比如帶有創意圖案的睡衣和襪子也可以給即將到來的悠長“假期”帶來一點樂(le) 趣。

3、此外，秋冬保暖相關(guan) 品類需求正在“蓬勃發展”，無論是通勤在外或是在家辦公，溫暖舒適的針織衫和衛衣都是必備單品。

4、雖然需要保持社交距離，但是居家健身的風潮卻受到了追捧，在家運動的相關(guan) 品類海外銷量持續攀升，比如擁有健康環保麵料特性的運動服和瑜伽服備受大家喜愛。

小編不僅(jin) 為(wei) 賣家們(men) 提供了上述幾個(ge) 亞(ya) 馬遜今年秋冬熱賣選品方向，還整理了更多熱賣選品合輯給大家做參考。

與(yu) 我們(men) 隔水相鄰的日本如今也迎來了疫情後的複工潮，那他們(men) 又有哪些熱銷品呢？

下半年旺季不可忽略的重點品類

日本站

1、民眾(zhong) 們(men) 仍盡量減少電車通勤，騎自行車上下班成為(wei) 他們(men) 新的通勤習(xi) 慣。因而他們(men) 會(hui) 選擇適合騎車的通勤著裝，女性也會(hui) 在公司準備備用衣褲。舒適簡潔的衣物大受歡迎，如軍(jun) 裝風夾克、牛仔衣、運動鞋、一腳蹬。

2、在家辦公視頻會(hui) 議時，顏色靚麗(li) 、款式別致的上衣和裝飾首飾讓人看起來更加神采奕奕，如亞(ya) 克力/珍珠/鋯石耳環、燈籠袖襯衣、亮色薄款羅紋針織衫、打底衫都是日本女性的喜愛商品。

3、疫情後複工的主要潮流是休閑工作服，沒有過多紐扣和徽章的軍(jun) 裝風單品簡單得體(ti) ，更是本季大熱單品。而連體(ti) 褲（部分為(wei) 戶外工作服）、寬腿褲、工裝外套、切爾西靴，關(guan) 鍵詞例如ワークウェア（工作服）、ミリタリー（軍(jun) 裝風）都備受青睞。

4、日本緊急宣言結束後，居民們(men) 外出機會(hui) 相對增加但又不免受到很多製約，於(yu) 是寬鬆舒適的穿衣風格成為(wei) 當下主流，以便大家隨意切換通勤工作和外出娛樂(le) 風格。因此休閑西裝、細針針織衫、連帽衫、休閑風衣、毛呢大衣、寬鬆舒適的裙裝是不可缺少的單品，男士帽衫搭配中長款外套也是2020年秋冬潮流。

5、在家的時間較以往更長，居民們(men) 會(hui) 更加重視家居服的款式和舒適度。男/女/兒(er) 童的家居服，以及令人舒適的居家內(nei) 衣褲依然需求量不減，如睡衣，浴袍，家居服，無鋼圈內(nei) 衣。

同樣的，小編也給各位賣家朋友整理了日本站更多熱賣時尚選品合輯做參考。

各位賣家，熱賣選品趨勢已經給到，還不快利用現在的好時機清倉(cang) ，更早投入備貨？為(wei) 了幫助賣家們(men) 在亞(ya) 馬遜各站點更加高效運營，小編還有以下幾個(ge) 小建議，希望對大家有幫助：

營銷資源不可少：下半年的Prime Day及Holiday黑五網一銷售機會(hui) ，是新一波流量機遇，不容錯過。綜合利用各種促銷類型，配合打組合拳，最大化贏得曝光機會(hui) 。亞(ya) 馬遜2020促銷日曆參考一下：

物流備貨要及時：賣家們(men) 還可利用短平快補貨和海外倉(cang) 補充的方式來提升物流備貨和供應鏈的效率

運營工具來幫忙：除了亞(ya) 馬遜新品物流計劃、過季冗餘(yu) 庫存清理，賣家們(men) 還可以通過Amazon Vine來幫助新品冷啟動

各位賣家，以上就是小編為(wei) 你們(men) 準備的2020年底旺季，亞(ya) 馬遜時尚品類趨勢介紹。手握海外熱門品類秘籍，巧用運營技巧，相信你也能迎來年底旺季銷量“蹭蹭漲”！

（來源：亞(ya) 馬遜全球開店）

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