有同學詢問，自己一款產(chan) 品推起來，銷量增長排名上升後，自己對Listing的文案做了改動，之後兩(liang) 三天，銷量和BSR排名都下降了，關(guan) 鍵詞排名也下滑了。

同學的問題是，是什麽(me) 因素影響了這些的下降，以及該如何去重新推動它重新上升。

在亞(ya) 馬遜賣家群體(ti) 中，遭遇像這種因為(wei) 優(you) 化Listing而導致銷量、排名、關(guan) 鍵詞全麵下降的案例不在少數，我在之前的文章中曾經做過總結，導致一條Listing銷量下降的主要因素有三個(ge) ：斷貨、差評和買(mai) 家之聲表現差，這些因素之所以導致銷量下降，原因在於(yu) 他們(men) 都會(hui) 影響Listing權重的變化，Listing優(you) 化也是如此。

每一次Listing優(you) 化都會(hui) 導致Listing權重的變化。

在給孵化營學員上課的過程中，在Listing優(you) 化模塊的8節課的最後，我總是提醒，Listing優(you) 化嚴(yan) 格意義(yi) 上來說應該叫做Listing調整，隻有後期的Listing表現更好的調整才能稱之為(wei) 優(you) 化。所以，Listing優(you) 化隻是我們(men) 自己在進行Listing調整時的自我溢美之詞而已。

隻有持有這樣的心態，你才能夠意識到“每次調整都可能導致Listing的表現下降”，才能在優(you) 化調整這件事上相對收斂。

為(wei) 了避免同學們(men) 反複修改而導致Listing權重的持續下降，我特意總結了“二不優(you) 化三優(you) 化”原則：

二不優(you) 化：

• 銷量穩中有升時，即便覺得Listing不完美，也不要輕易做Listing優(you) 化；

• 銷量穩定在頭部時，不要輕易進行Listing優(you) 化；

三優(you) 化：

• Listing參數寫(xie) 錯時，即時修改；

• 銷量出現趨勢性的大幅下降時，參考競爭(zheng) 對手們(men) 的情況，對Listing內(nei) 容進行優(you) 化調整；

• 長期沒有（很少）銷量的Listing，重新納入重點打造範圍的，在打造啟動前，對Listing進行細致的優(you) 化調整；

知道了優(you) 化的關(guan) 口，那如果一條正在銷售中的Listing必須進行優(you) 化，該采取什麽(me) 措施來把優(you) 化所可能導致的權重降低的影響降到最小呢？

我的建議是降價(jia) 。

在每次修改Listing之後，標配的動作應該是降低該商品的售價(jia) 。

為(wei) 什麽(me) 要這麽(me) 做呢？

通過前邊的分析（以及你自己的體(ti) 驗），我相信你已經認可了Listing調整之後會(hui) 導致Listing權重下降這個(ge) 事實，要想挽回Listing的權重下降，降價(jia) 就是最有效的措施。

一般來說，一條Listing售價(jia) 降低時，轉化率會(hui) 上升，接到的訂單也會(hui) 增加，更高的轉化率，更多的訂單，都可以為(wei) Listing的權重做加分。

Listing調整導致權重下降，而更高的轉化率更多的訂單則可以有效拉升權重，升降之間，相互稀釋，可以基本上維持Listing達到或超過原來的權重，從(cong) 而把Listing調整所帶來的不利影響降到最低。

那降價(jia) 之後還該做些什麽(me) 呢？

一條Listing因為(wei) 調整而降價(jia) ，單品利潤降低，這自然不是我們(men) 所期望的。降價(jia) 之後，適當觀察3-7天，如果銷量穩定或者穩中有升，BSR排名和關(guan) 鍵詞排名也有上升，此時，我們(men) 就可以逐步提高產(chan) 品售價(jia) ，一步步的，將售價(jia) 恢複到原來的（預期的）水平。

當然，關(guan) 於(yu) 提價(jia) ，遵循螺旋式爆款打造法的細節和節奏--把1美元拆分為(wei) 三四次來提價(jia) ，每次提價(jia) 之後，觀察3-7天。

（作者：老魏 來源：跨境電商贏商薈）

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