本文內(nei) 容提要：

➊如何判斷ASIN是否適合做Prime Day廣告

➋針對不同的ASIN分類如何製定不同的Prime Day廣告策略

➌品類廣告策略：了解某個(ge) 品類的消費者需求

➍品類廣告策略：借勢競品製定品類旺季廣告策略

➎品類廣告策略：為(wei) 你的品類ASIN組合使用廣告產(chan) 品

今天為(wei) 你帶來了製定Prime Day廣告策略新思路—基於(yu) 你的品類特點，ASIN分類，消費者需求和競品分析來謀劃自己的Prime Day廣告！

（這個(ge) 思路感覺很新奇？當然！這是廣告君第一次公開的Prime Day抗打絕招！）

繼續做好筆記，別看漏了以下招數秘籍！

為(wei) 實現“用一樣的預算獲得更多的銷量”，廣告君建議你先根據ASIN Matrix模型將自己某個(ge) 品類中的ASIN按照生命周期（上市時間）和銷售額分為(wei) 四類（如下圖），再開啟今天的內(nei) 容學習(xi) 哦。

點擊【ASIN Matrix模型】回顧分類操作的重點！

四類ASIN中，新貴ASIN和主力ASIN就是你的旺季“主槍手”！

【新貴ASIN】●● 流量較高、點擊轉化較好、高於(yu) 平均銷量、上市不到一年，你可以這樣製定廣告策略：

品牌推廣+競品品牌詞/品類關(guan) 鍵詞+搜索結果首頁首位（Top of Search）

關(guan) 鍵詞來源：

品牌關(guan) 鍵詞：競品分析中獲得數據采集後，按價(jia) 格、功能點、評價(jia) 數量、評價(jia) 等級等篩選出直接競品、間接競品、相關(guan) 商品，最終找出商品對應品牌

品類關(guan) 鍵詞：競品分析中獲得數據采集後，篩選出直接競品、間接競品、相關(guan) 商品，最終找到所屬品類

廣告位：

搜索結果首頁首位Top of Search

商品組合：

最多選擇3個(ge) 商品，采用“主力ASIN+新貴ASIN”（老帶新）策略

品牌標題：

體(ti) 現功能（mop/cleaning）、性能（efficient)、場景（pet hair/carpet）中的一個(ge) 或多個(ge) 信息點

適用於(yu) 所有廣告類型，但重點應聚焦在最具潛力的產(chan) 品上

【主力ASIN】●● 流量高、點擊轉化較好、高於(yu) 平均銷量、上市超過一年的，你可以這樣製定廣告策略：

商品推廣+對標競品ASIN+競爭(zheng) 賣家主力ASIN商品詳情頁

找到對標的競品ASIN步驟：

➊ 數據采集後，按價(jia) 格、功能點、評價(jia) 數量、評價(jia) 等級等篩選出直接競品、間接競品或相關(guan) 商品，最終確定候選直接競品ASIN

➋精選直接競品：比對候選競品ASIN與(yu) 賣家自己ASIN優(you) 劣勢（確保自己的ASIN有優(you) 勢）

➌選擇消費者評價(jia) 數量較高、評價(jia) 星級較高的競品：選擇比賣家自己ASIN所在品類的Best Seller排名較高的競品（排名不能差距太遠）

以電子品類消費者為(wei) 例，數據表明，電子品類消費者中，中、高收入群體(ti) 占70%[2]，35歲以下群體(ti) 占一半左右[2]。

根據消費者的特點，該品牌通過以下方式來“滿足”消費者：

競品“透視”法1：通過搜索采集數據，了解競品和品牌

√通過搜索結果頁，品牌旗艦店和商品詳情頁搜索采集數據維度，並觀察每一個(ge) 數據維度以何種形式、語言表達消費者需求點。

競品“透視”法2：從(cong) 不同維度分析競品和品牌

√通過商品詳情、功能點、直接競品、間接競品或相關(guan) 商品，來獲得同類或相關(guan) 商品的價(jia) 格、競品情況、高頻品類詞等信息。

競品“透視”法3：從(cong) 競品分析中獲得關(guan) 鍵詞和ASIN

√通過競品品牌、品類、功能等信息，篩選對應類別的關(guan) 鍵詞。

√通過競品ASIN和自己的ASIN，篩選要定位的競品或需要做品牌防禦的ASIN。

看完今天這篇基於(yu) 品類特性的Prime Day抗打絕招，對於(yu) 今年Prime Day打個(ge) 成功的“翻身仗”是否更有信心？

數據來源：

[1] 亞(ya) 馬遜研究，北美，2019 年中國 hardlines 廣告主

[2] Statista Global Consume Survey, May 2018

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