2018年的跨境電商圈注定烽煙四起，急劇收緊的平台政策在賣家review、listing中成為(wei) 攪局者。不止於(yu) 此，繼各大平台陷GBC大麵積侵權風波之後，近日Pink、範思哲、獨角獸(shou) 等係列產(chan) 品侵權又引得賣家惶恐不已。

在釣魚執法防不勝防、品牌商標侵權風險加大的情況下，拿貨銷貨的賣家又該如何在激烈的行業(ye) 競爭(zheng) 中突圍選品限製，發掘及培育潛力爆款呢？

傳(chuan) 統看貨、測評模式或遭淘汰，大數據選品效果突出

繼新一代人工智能技術作用於(yu) 跨境電商領域後，以“互聯網+大數據+人工智能”三大風向標為(wei) 基準的大數據，在應用跨境電商選品、運營、物流和支付中發揮了正向效應。

所問數據科技有限公司市場總監顏飛向雨果網指出：“未來的行業(ye) 競爭(zheng) 一定是脫離傳(chuan) 統人力、手動模式的自動化、流程化應用，AI技術與(yu) 應用也已經催生跨境電商運營進入一個(ge) 新的進化階段。”業(ye) 內(nei) 人士Alex表示，未來AI技術的多維度應用可能會(hui) 改變賣家實地考察工廠、選品的單一模式，幫助賣家製定和管控精準營銷，賣家也可以逐步擺脫效率低下、選品重複的痛點，真正做到大數據選品、精細化運營的最終目標。

以畫架式擦板為(wei) 例，實操解析大數據選品運營

跨境電商運作，效率首當其衝(chong) 。顏飛以Easel-Style Dry Erase Boards（畫架式擦板）為(wei) 例，指導賣家從(cong) 數據技術層麵迅速選定潛力類目和潛力爆款，剖析賣家差異性產(chan) 品開發。

1、行業(ye) 分析：小眾(zhong) 類目還是大眾(zhong) 類目（區分紅藍海）

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賣家可以在Office Products（辦公用品）、Office Supplies（辦公用品）、Presentation Boards（演示板）多個(ge) 層級下，選定核心分析的對象畫架式擦板。在利用大數據核算平台在售商品數、商品平均上架時長、平均價(jia) 格、商品評論數等基礎上，分析產(chan) 品在小眾(zhong) 類目和大眾(zhong) 類目中的歸屬。

顏飛坦言在線商品的大小類目隻是一個(ge) 相對值，且每個(ge) 品類下所對應的數據表現皆不相同。通常而言在售商品數大於(yu) 100萬(wan) 個(ge) 的基本屬於(yu) 大類目。此時，在售商品數為(wei) 624的畫架式擦板屬於(yu) 小類目，平台在售商品少，市場競爭(zheng) 不激烈。

2、行業(ye) 寡頭壟斷程度（洞悉行業(ye) 規律）

以現存的店鋪數量2家、行業(ye) 的占有率占比1.21%來看，畫架式擦板當前在類目中的寡頭壟斷性較高，且鑒於(yu) 現有店鋪的稀少，賣家進入的難度不大。以該款產(chan) 品買(mai) 家評論數來看，行業(ye) 的好評率基本保持在80%左右，則後續賣家進入該類目後獲得好評的程度也會(hui) 較高。

3、行業(ye) 市場價(jia) 格定位（怎樣定價(jia) 最合理）

賣家可借助不同售價(jia) 下的產(chan) 品受歡迎程度，尋找開發產(chan) 品合理的定價(jia) 點以衡量價(jia) 格規律，以畫架式擦板上述的數據表現來看，建議將價(jia) 格區間控製在87.7美元較為(wei) 合理。

4、行業(ye) 市場份額分析（分析行業(ye) 需求和競爭(zheng) 的關(guan) 係）

眾(zhong) 所周知，任何一個(ge) 產(chan) 品的市場份額都會(hui) 隨排名變化而變化，基本在Top123之後市場的份額趨於(yu) 穩定、增長緩慢，後端其他賣家試圖瓜分該市場的能力較弱，而進入Top56名市場所麵臨(lin) 的變化是十分多樣的。

5、行業(ye) 切入時機

每個(ge) 行業(ye) 、類目都有自身運作的生命周期，借助數據的大量抓取分析發現畫架式擦板每年的銷售旺季主要集中在1月、3月和10月，而切入的最佳時機是在6月份。顏飛解釋稱：“具體(ti) 的時間有所變動，但是總的來看6月份是行業(ye) 淡季最低穀，類似於(yu) 股票觸底且即將在未來一段時間內(nei) 反彈，則此時是賣家進入的最佳時機。”

6、背靠大數據篩選行業(ye) 潛力爆款

選品三部曲蛀牙包括：定品類、選排名和圈時間。具體(ti) 而言，賣家需要在辦公產(chan) 品所有的商業(ye) 展示用品中，借助“30天排名變化”、“30天排名變化率”、“上架時間”等維度的綜合表現，篩選出類目潛力產(chan) 品。與(yu) 此同時，還可借助產(chan) 品的行業(ye) 市場份額分析，判斷產(chan) 品潛在的盈利空間，實踐發現高客單價(jia) 產(chan) 品更適合賣家開發。

7、通過數據挖掘產(chan) 品差異化

在產(chan) 品未來可能出現的同質化現象中，賣家可事先通過價(jia) 格差異化、上架時間差異、產(chan) 品外形或功能差異等維度，提升產(chan) 品的市場競爭(zheng) 力。

8、對行業(ye) （商品）實時監控

借助可移動畫架式擦板、不可移動畫架式擦板的兩(liang) 款產(chan) 品，通過細致的行業(ye) 排名和評論數對比，發現不同價(jia) 格趨勢、物流方式、產(chan) 品細節或者是運營實操對產(chan) 品評論和排名變化的影響。

9、通過Betway足球体育登录入口了解市場真實反饋和產(chan) 品優(you) 化方向

在開發可移動畫架式擦板、不可移動畫架式擦板過程中，借助產(chan) 品搜索詞頻的分析會(hui) 比較容易發現這兩(liang) 款產(chan) 品的優(you) 缺點，且會(hui) 發現可移動畫架式擦板感受青睞。

最後，顏飛也建議賣家：“大數據選品作用在賣家篩選潛力產(chan) 品、打造爆款的過程中發揮了一定的作用，賣家可借助一定工具和科技技術的應用，獨立製定自身產(chan) 品的大數據庫，再根據不同細分品類塑造適用於(yu) 不同平台、消費者的潛在爆款。”