2020年9月10日，陽光明媚的午後，船長BI第2期福建（亞(ya) 馬遜賣家）船友交流會(hui) 在廈門成功舉(ju) 辦。參與(yu) 此次船友會(hui) 的賣家來自福建各地，不少賣家頂著高溫趕到現場，會(hui) 後紛紛表示收獲很大，沒白來！

本次船友會(hui) 由船長BI團隊精心籌備，主要目的是為(wei) 了幫助廣大亞(ya) 馬遜賣家更好地備戰即將到來的旺季。現場我們(men) 還為(wei) 參會(hui) 的賣家們(men) 準備精致的下午茶。大家邊吃邊聊，互相探討做亞(ya) 馬遜的苦與(yu) 樂(le) ，分享各自的運營經驗。

船友會特邀嘉賓

我們(men) 很榮幸邀請到亞(ya) 馬遜北美賬戶經理Karen Xie、亞(ya) 馬遜全球開店區域拓展經理Scarlet以及MoonSees創始人林鵬翔，分別從(cong) 旺季備戰、產(chan) 品促銷打法、黑五網一提報必備Tips等方麵為(wei) 賣家旺季運營指點迷津。

嘉賓講授的部分內容分享

會(hui) 中，每一位賣家都在邊認真聽邊仔細地做著筆記。到MoonSees老師講到精華部分，大家紛紛拿出手機拍攝記錄。

2019年Prime Day複盤

01、交易高峰分析

在2019年Prime Day的兩(liang) 天中，第一個(ge) 交易峰值在太平洋標準時間上午11點（美國東(dong) 部時間下午2點），第二個(ge) 交易峰值在太平洋標準時間下午6點（美國東(dong) 部時間下午9點）。由此可見，交易高峰主要集中在白天和下班後，夜間活躍程度相對較少。

按時間劃分活躍交易數量的趨勢圖

02、交易的折扣率分析

Prime Day交易的折扣率為(wei) 25%-50%，其次是10%-25%和50%-70%。產(chan) 品價(jia) 格通常低於(yu) 25美元，其次是25-50美元、50-100美元。

03、交易品類分析

在各大品類中，電子產(chan) 品、服裝、鞋飾與(yu) 珠寶以及家居與(yu) 廚房交易量最大。緊隨其後是工具與(yu) 家居裝飾、健康、家居生活與(yu) 母嬰、運動戶外、工業(ye) 和科技製品。接下來是美容及個(ge) 護、手機及配件、汽車配件、玩具及遊戲。

2020年Prime Day，賣家需做好的工作

1、促銷折扣設置：別設置錯，2019年有人秒開8000單，但是虧(kui) 了20萬(wan) ；

2、庫存要充足：2019年，賣得好的賣家，普遍都說，斷貨斷掉一套別墅 ；

3、促銷做提前量：提前設置促銷，提前養(yang) 好廣告組，養(yang) 好詞；

4、加大品牌推廣力度：充分利用亞(ya) 馬遜的品牌工具，搶占更多流量入口 ；

5、推新品的好時機：選品與(yu) 備貨節奏相當重要；

6、調整數據：旺季之後接著旺季，prime day後需要立即優(you) 化數據，為(wei) 黑五和網一做準備 ；

7、充足的預算：在廣告調整到位的情況下，預算給充足，爭(zheng) 取更多的曝光機會(hui) 。

2020旺季廣告策略

1、充足的預算；

2、盡早開始廣告活動（提前一個(ge) 月優(you) 化完廣告活動）；

3、增加節日流量詞；

4、采用分時投放策略；

5、使用coupon；

6、秒殺提報，促銷以及關(guan) 聯設置；

7、增加品牌詞廣告投放；

8、增加亞(ya) 馬遜廣告產(chan) 品使用與(yu) 投放（SB廣告、SD廣告）；

9、使用廣告軟件進行投放管理；

10、監控競爭(zheng) 對手排位，實時卡位。

2020旺季廣告管理

1、使用船長BI 的「分時調價(jia) 」，智能調控廣告出價(jia) ，最大化投資回報率；

2、使用船長BI的「廣告排名監控」，添加已有的關(guan) 鍵詞進行監控，查看最新的排名和出價(jia) 。

以上是會(hui) 上嘉賓分享的部分旺季幹貨內(nei) 容小結，由於(yu) 篇幅有限，這裏船長就不一一全部列出了，有興(xing) 趣的賣家可以閱讀了解，僅(jin) 供參考。

會後抽獎環節

除了旺季運營幹貨分享外，會(hui) 後我們(men) 還特別設置了互動抽獎環節，現場參會(hui) 的賣家都踴躍參與(yu) 進來。最終大獎花落我們(men) 的一位新船友手中，獲得價(jia) 值3999元的船長BI年套餐一份+價(jia) 值1999元的MoonSees課程一份！

至此，船長BI第2期福建船友會(hui) 也就圓滿結束啦！

最後，

感謝每一位到場的船友們(men) 的支持！

感謝每一位分享嘉賓的傾(qing) 囊相授！

感謝每一位現場工作的小夥(huo) 伴辛苦的付出！

如果你對船友會(hui) 感興(xing) 趣的話，一定要到現場來聽課。相信接下來的每一期船友會(hui) ，船長BI都能為(wei) 大家帶來更多幫助和驚喜，也希望賣家朋友們(men) 多多支持我們(men) ！