由船長BI主辦的“2020亞(ya) 馬遜數據運營大會(hui) ”9月25日在深圳市維也納酒店完美收官。本次大會(hui) 以“讓數據更有價(jia) 值”為(wei) 主題，匯集行業(ye) 內(nei) 六位大咖，重磅幹貨傾(qing) 囊相授！從(cong) 亞(ya) 馬遜廣告數據策略、利用數據高效決(jue) 策、亞(ya) 馬遜有效運營方法、站外推廣Betway足球体育登录入口、亞(ya) 馬遜旺季必殺技等方麵與(yu) 現場近千跨境人一起探討未來精細化數字化運營的趨勢。

大會(hui) 現場

大會(hui) 結束後，很多參會(hui) 的賣家朋友都表示，整場大會(hui) 幹貨十足，還有百元現金紅包、手機、筆記本等大獎拿，紛紛讚歎不虛此行！未能到場的賣家則隻能通過線上直播的方式觀看本次盛會(hui) 。

如果您因為(wei) 工作繁忙，遲到現場沒有聽完整或錯過本次大會(hui) 直播，沒關(guan) 係！船長特別匯總了本次大會(hui) 嘉賓分享的幹貨精華版，以及直播回看視頻，以彌補大家的“遺憾”！

船長BI聯合創始人&COO林子明

如何借助船長BI發揮數據價(jia) 值

船長BI自上線以來，一直致力於(yu) 為(wei) 中國品牌出海企業(ye) 提供軟件服務，專(zhuan) 注亞(ya) 馬遜精細化運營和Betway足球体育登录入口，旨在幫助廣大亞(ya) 馬遜賣家建立Betway足球体育登录入口體(ti) 係、降低運營培訓成本、提升精細化運營能力，讓亞(ya) 馬遜運營更簡單！

我們(men) 深刻了解了亞(ya) 馬遜企業(ye) 店鋪管理和運營的痛點，研發了運營分析、船長版海賣助手、財務管理、利潤核算、FBA庫存管理、0傭(yong) 金高效索賠、CPC廣告智能投放、一鍵批量索評、分析客戶複購率、大數據選品等130+強大的功能，為(wei) 賣家提供運營輔助支持、全方位洞悉亞(ya) 馬遜數據，為(wei) 運營決(jue) 策賦能。其中，FBA索賠功能上線兩(liang) 年來，已為(wei) 船長BI用戶索賠回超6000萬(wan) 純利潤。

與(yu) 此同時，船長BI還在不斷推陳出新、對功能進行升級優(you) 化，提升服務體(ti) 驗。受到廣大用戶的青睞和認可，越來越多的亞(ya) 馬遜企業(ye) 和個(ge) 人付費成為(wei) 船長BI的用戶。

目前，船長BI注冊(ce) 用戶達20萬(wan) +！已成為(wei) 國內(nei) 同類行業(ye) 軟件的領先者。此外，船長BI作為(wei) 亞(ya) 馬遜SPN服務商並入駐亞(ya) 馬遜應用商店，能夠更強有力地保障出口電商企業(ye) 的數據安全。

百聚匯創始人Davie

亞(ya) 馬遜廣告報告省錢爆單數據透視

Davie老師為(wei) 大家分享了曝光量轉化率ACOS值的數據路徑、燒錢廣告報告省錢強降ACOS手法以及廣告報告數據透視優(you) 化爆單實施步驟，並就這些內(nei) 容進行了詳細解讀。

01曝光率轉化率ACOS值數據路徑分析

02燒錢廣告報告省錢強降ACOS手法

建議關(guan) 停點擊率差，浪費廣告費，不出單的關(guan) 鍵詞，把有限的廣告預算留給能出單，數據指標好的關(guan) 鍵詞！結合使用亞(ya) 馬遜今年新推的“否定商品投放”功能，避開效果不好的ASIN，實現更高的轉化。

03廣告報告數據透視優(you) 化爆單實施步驟

廣告投放出單數據路徑

亞(ya) 馬遜廣告銷量控製數據化資源匹配

赤龍實業(ye) CEO李曉文

跨境企業(ye) 如何結合數據邏輯做高效決(jue) 策

赤龍實業(ye) CEO從(cong) 數據邏輯的點、線、麵三個(ge) 不同維度，分享了跨境行業(ye) 所麵臨(lin) 的問題與(yu) 風險、如何捋清數據的邏輯以及電商決(jue) 策的方法與(yu) 靈感。

01跨境電商公司容易出現的問題與(yu) 風險

不重視學習(xi) ，閉門造車

• 您對最基礎的運營知識有多了解？

• 究竟是先實踐，還是先學習(xi) ？

對字數運營數據的不夠了解

• 您的數據組織能力如何？

  
  

• 應該如何組織數據？

  
  

資金管控容易出問題

• 財務部門對於(yu) 資金的數據意識如何？

  
  

• 知道哪部分資產(chan) 可以優(you) 化嗎？

  
  

采購節點把控不準確

02數據邏輯的重要性

數據是最核心的決(jue) 策依據和狀態量化表現

• 常規的邏輯流程

  
  

• 高效的決(jue) 策來自於(yu) 不斷循環的判斷流程

  
  

03決(jue) 策方式的選擇

• 以發散思維驅動創造力，以數據邏輯消滅思維盲點

• 田忌賽馬與(yu) 所謂藍海戰略

闖盟跨境創始人 Wade

最有效的亞(ya) 馬遜運營方法

闖盟跨境創始人Wade主要給大家講解了數據曝光規則、鏈接底層Betway足球体育登录入口、數據優(you) 先匹配機製、數據權重得分解析、數據案例分析五大模塊內(nei) 容，讓各位賣家看透算法的玄機，減少資本耗損。

01數據曝光規則

從(cong) 程序員的視角看亞(ya) 馬遜網頁框架運行機製，哪個(ge) 位置的關(guan) 鍵詞權重最高，關(guan) 鍵詞能否在文案裏麵重複出出現。

Javascript驅動規則

• 順序：從(cong) 上到下，從(cong) 左到右

• 每個(ge) 內(nei) 容標簽都是一個(ge) 指令

• 每個(ge) 指令都會(hui) 輸出給亞(ya) 馬遜

關(guan) 鍵詞曝光規則

• 位置靠前，指令優(you) 先

• 1個(ge) 指令 = X個(ge) 曝光

六種曝光形式

02鏈接底層Betway足球体育登录入口，需思考的問題

• 產(chan) 品是否有新品期嗎

• 當產(chan) 品斷貨，是否要自發貨跟賣？自發貨是否會(hui) 影響Listing的權重

• 馬上斷貨，加價(jia) 格是否會(hui) 影響權重

• Listing的數據從(cong) 哪裏來的

03數據優(you) 先匹配機製

匹配邏輯

04數據權重得分解析

權重衡量指標

權重的打分機製

亞(ya) 馬遜廣告打法核心

英國牛津大學畢業(ye) 牛津小馬哥

各大品牌站外推廣Betway足球体育登录入口

小馬哥給大家帶來了各大品牌站外推廣Betway足球体育登录入口，從(cong) 各個(ge) 站外推廣渠道的數據中提煉出它們(men) 的優(you) 缺點，讓各位賣家根據自己的產(chan) 品和目標群體(ti) 來篩選合適的渠道。

01查看產(chan) 品站外推廣數據

通過小馬哥自己編寫(xie) 的一個(ge) 工具搜索亞(ya) 馬遜產(chan) 品鏈接，可以查看該產(chan) 品在站外哪些渠道上、什麽(me) 時間做了推廣。

02適合做站外推廣的產(chan) 品

• 新品

• 客單價(jia) 高

• 技術參數複雜

• 性能因素極其影響購買(mai) 欲望

• 外觀因素極其影響購買(mai) 欲望

• 有操作門檻（少許也算）

03 海外主流推廣渠道

• Google搜索廣告

• YouTube官方廣告

• Facebook官方廣告

• Twitter官方廣告

• Instagram官方廣告

• YouTube網紅合作

• Instagram網紅合作

注意：不要上Fivver、SimilarWeb以及使用批量發博客做站外推廣，數據不準確，沒有實質的價(jia) 值。

04亞(ya) 馬遜ASIN推廣記錄查詢工具

• 每7天更新一次數據
  

侃侃網創始人 Moss

亞(ya) 馬遜旺季爭(zheng) 鋒三大必殺技

最後上台分享的嘉賓是侃侃網的創始人Moss，他主要給大家帶來亞(ya) 馬遜旺季差評、跟賣、以及快速獲評的方法。

01亞(ya) 馬遜差評處理方法

查看留差評的時間

到亞(ya) 馬遜後台的“FBA customer returns”，去對應FBA的退貨時間節點，間接找到留差評的買(mai) 家，通過站內(nei) 信聯係處理差評。

從(cong) Review的Comment功能角度入手

回複買(mai) 家的Review，如下圖中的案例，留Review的買(mai) 家有概率會(hui) 收到提醒。

並且在回複內(nei) 容中留下短鏈，跳轉到“Contact Seller”頁麵，觸達到留差評的買(mai) 家。

鏈接生成方式：在您的產(chan) 品前台界麵找到 “sold by + 店鋪名稱...” 點進您的店鋪，然後“ask a question”即可，最後用bitly.com將長鏈接修改為(wei) 短鏈接。

注意：亞(ya) 馬遜規定隻有過50美金的買(mai) 家賬號才可以留，不要用賣家賬號生成的買(mai) 家賬號去留，否則賬號可能會(hui) 受影響。

02亞(ya) 馬遜跟賣處理方法

多渠道投訴，至少三個(ge) 渠道！備案是關(guan) 鍵

主要的投訴渠道 (一般不用test buy)

Amazon IP Accelerator:

https://brandservices.amazon.com/ipaccelerator

Report IP Infringement (counterfeit) here:

https://www.amazon.com/report/infringement

Report Other Violations here:

https://sellercentral.amazon.com/cu/contact-us?categoryId=30004&typeId=30018

Test Buy，不一定要收貨，不一定要妥投

03快速獲評的方法

通過禮品卡贈送免費禮品，並承諾提供良好的產(chan) 品服務體(ti) 驗，例如產(chan) 品保修，以取悅買(mai) 家獲得評論。

以上就是本次大會(hui) 6位大咖分享的精彩內(nei) 容，感謝各位嘉賓在百忙之中蒞臨(lin) 現場講授超所值的實操幹貨，希望通過船長BI本次大會(hui) ，賣家們(men) 都能從(cong) 中有所收獲！

如果您想要觀看完整版大會(hui) 視頻，也可以掃描下方海報上的二維碼獲取視頻回放及資料：