重要提示：您的歐洲/日本站黑色星期五，網絡星期一的秒殺和7天促銷申請必須在2020年10月9日前完成提交。您的歐洲站黑色星期五暖場促銷周（Early Black Friday）的秒殺和7天促銷需要在促銷運行前一周的周一之前提交。（活動申請指南請見文章末）

Prime Day即將引爆第四季度超長旺季，賣家們(men) 已經摩拳擦掌準備在這場年終頂流中大顯身手！但今年第四季度頻繁大促帶來流量旺潮的同時也向大家的促銷管理，特別是促銷的價(jia) 格與(yu) 頻率管理提出了挑戰。

弄懂促銷價(jia) 格及頻率要求，做好價(jia) 格管理，就可以在提升流量的前提下保障利潤，反之可能會(hui) 有錯過提報或價(jia) 格損失的翻車風險！科技品類頭部大麥出門問問就有著非常豐(feng) 富的經驗！

經驗大麥出門問問

對於(yu) 旺季申報中最容易踩雷的價(jia) 格折扣問題，我們(men) 摸索出一個(ge) “倒推控價(jia) 法”：先定好產(chan) 品的最低利潤線，把它作為(wei) 產(chan) 品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價(jia) 格水平線，然後再往上去反推，日常的秒殺等各項活動上麵應該設什麽(me) 價(jia) 格，以及應該用什麽(me) 頻率去參加活動，才不會(hui) 影響“30日價(jia) 格“等條件，避免拉低參入會(hui) 員日大促的最低價(jia) 。

去年的實踐證明，隻要搞清楚亞(ya) 馬遜的活動規則，提前幾個(ge) 月做好價(jia) 格規劃並嚴(yan) 格執行，即使參與(yu) 折扣力度最大的鎮店之寶活動仍然可以在給出30%-35%折扣的前提下保住利潤線。

1、看懂促銷提報要求

Deal活動的提報要求一般有兩(liang) 個(ge) 重要元素：折扣要求及促銷頻率要求

折扣要求

折扣設置要求包含以下兩(liang) 個(ge) 信息點：

▼ 現價(jia) 的至少X折扣

▼ 過去Y天內(nei) 最低價(jia)

創建Deal活動時建議的最高促銷價(jia) 格會(hui) 參考售賣該商品（必須是新品）賣家的最低價(jia) 格。如果對當前價(jia) 格進行更改，促銷價(jia) 格可能會(hui) 有所波動，您無法在秒殺進行期間提高價(jia) 格。所以一定要在提報促銷之前做好產(chan) 品促銷價(jia) 格規劃。

促銷頻率要求

亞(ya) 馬遜爭(zheng) 取每天都為(wei) 買(mai) 家提供新的促銷。為(wei) 做到這一點，通常要求不能在 7 天內(nei) 針對同一 ASIN 重複推出秒殺，同時不能在 28 天內(nei) 針對同一 ASIN 重複推出 7 天促銷。如果違反此政策，亞(ya) 馬遜可能在不通知的情況下取消促銷。然而因為(wei) 今年的Q4旺季安排，相關(guan) 要求在大促期間有所變更。

接下來，小編就為(wei) 大家梳理美國/歐洲/日本Prime Day與(yu) 黑五網一對比各種Deal活動的促銷價(jia) 格及頻率要求，以及據此對賣家的建議。

2、Prime Day與(yu) 黑五網一提報要求對比與(yu) 提報建議

美國站

歐洲

日本站

參加過Prime Day和黑五、網一活動的產(chan) 品在一定間隔期後是可以繼續參加平日活動的，具體(ti) 以賣家平台推薦的時間和價(jia) 格為(wei) 準。

3、促銷提報答疑各種促銷優(you) 惠疊加

促銷折扣會(hui) 與(yu) 同時進行的其他促銷活動提供的折扣進行疊加，包括優(you) 惠券、Deal活動等。例如，某件價(jia) 格為(wei) $100 的 ASIN 通過秒殺提供 20% 的折扣，同時進行的促銷活動又提供 5% 的折扣，那麽(me) 促銷活動的折扣 (5%) 會(hui) 與(yu) 秒殺的折扣 (20%) 進行疊加。疊加後的總折扣為(wei) $25。

► 標準商品價(jia) 格：$100

► 秒殺折扣：20%

► 促銷活動折扣：5%

► 總折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25

激動人心的年終頂流即將到來，想要在這場狂歡中吸歐氣造爆款，各位賣家朋友一定要弄清規則、盡早提報，才能穩操勝算，成就大麥！

各位賣家可以根據自己的站點自行前往賣家平台查閱最新黑五網一活動申請指南，這些頁麵將為(wei) 您提供您今年參加黑五網一所需的信息，請定時查看頁麵上的最新內(nei) 容。

美國站黑五網一活動申請指南

https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/merchandising/2020-bfcm?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

歐洲站黑五網一活動申請指南

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/dealsandevents?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

日本站黑五網一活動申請指南

https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/jp-bfcm-sourcing/jp-bfcm-sep